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小刀酒網絡營銷案例分析

2009-12-30 10:43 來源：速圖網責編：涂運

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：互聯網的發展永遠超出人們對他的預估，隨著社會的發展，網絡信息化勢必成為社會發展的大趨勢，人們的生活、工作、學習等都將發生徹底的變革。在這樣的大背景下，企業的發展也應該緊跟時代的步伐。

　　白酒在中國是一個非常有影響力的行業，品牌眾多，競爭激烈。但是白酒的營銷的重點大多數都在市場上，無論是盤中盤模式還是直分銷模式，都是針對于具體的市場而進行的營銷活動。就目前來看，以市場為基礎的白酒營銷還能被消費者所接受。但是隨著網絡信息化時代的到來，這樣的模式還能堅持多久，我們不得而知。

　　河北三井小刀酒今年來表現搶眼，在河北、山東、北京、天津等市場都有十分優秀的表現。剛剛在北京展開的“給自己一刀”網絡傳播活動給人留下了深刻的印象。小刀酒針對于北京地區的白領上班族等壓力人群，進行的免費派送白酒活動就是依托于網絡進行的大膽創新與實踐。活動收到了很好的效果，白酒第一次以這樣的形式進行傳播活動。小刀酒也借助此次活動，成功將自身的時尚品質白酒理念灌輸到目標人群中，做第一個吃螃蟹的人。而其中帶給我們的啟示，也有利于明確今后白酒網絡營銷的方向。

　　首先，從線下營銷轉到線上

　　當大多數白酒企業還在各自市場做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，三井小刀已經先人一步，以網絡為載體進行全新的營銷嘗試。

　　其次，傳播形式創新，網絡傳播輻射面積廣，并且傳播迅速

　　近年來，圍繞網絡的一些新聞、帖子、視頻等傳播形式，影響力不斷擴大，已經成為我們生活中很重要的獲得信息的方式。三井小刀的網絡傳播活動，并不是單純的送酒那么簡單。圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點，真可謂是“醉翁之意不在酒”。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區、門戶網站都形成了很強的影響力。

　　第三，對消費者的研究

　　活動不僅傳播了小刀酒的品牌，還接觸了一大批消費者。這好比一個大型的市場調研活動，諸多消費者參與到這次調研中來，他們對小刀酒的反應，是一次很好的產品定位研究。活動后，我們發現，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體，而且，時尚個性的認知被大多數人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向。

　　第四，成功經驗的積累

　　當別人還只會跑步前進的時候，小刀酒已經嘗試用汽車代步。雖然掌控不嫻熟，但是，當大家都意識到汽車更省力、更有效率的時候，小刀酒已經熟練掌握操控技巧，絕塵而去了。

　　此次活動無疑是一個白酒企業勇于探索，緊跟時代的典型事例。是一次大膽的嘗試，同樣是一場科學的論證。這樣的活動是不是將成為今后白酒營銷的新方向？網絡信息化時代是否會掀起一場白酒營銷的變革？我們唯有耐心等待。

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