【CPP114】訊： 2009年，仍然是印刷業(yè)“危”與“機(jī)”之年，但是在這一年中印刷業(yè)出現(xiàn)了兩極分化，有人歡喜有人憂。對于遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華）來說，2009年是千載難逢的機(jī)遇之年，憑借其對印刷市場的敏銳眼光，抓住了機(jī)遇，截止到年底大族冠華設(shè)備銷量成績尤為可觀，并超額完成了年初目標(biāo)。

　　近日，必勝網(wǎng)記者有幸在慶祝第1000臺遼寧大族冠華四色機(jī)落戶吉林省百菊印務(wù)有限公司典禮上，見到了遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智先生，并對其進(jìn)行了圓桌采訪，讓我們跟隨記者的提問，一同領(lǐng)略大族冠華2009年 “三勢拍案驚奇”。

　　初拍驚奇——銷量

　　銷量：增長趨勢

　　2009年，金融危機(jī)之風(fēng)的勢頭仍未減緩，國內(nèi)印機(jī)行業(yè)面對重重壓力，喘不過氣來。經(jīng)過對今年市場的調(diào)查研究，大族冠華起初抱著比較悲觀的態(tài)度，但劉總憑借其前瞻性的眼光及大族冠華精湛的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，力挽狂瀾。劉總說，做人要像狼一樣，“快、準(zhǔn)、狠”， 要具有敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合以及鍥而不舍的耐心。正是由于劉總的堅持，在5月第七屆CHINA PRINT2009北京印刷技術(shù)國際展，大族冠華在全世界印刷同仁面前，大放異彩，其展示的多色機(jī)受到了世界各地參觀者的追捧，得到廣大客戶的普遍認(rèn)可，短短4天的時間，就直接簽單40多臺，展后又陸續(xù)簽訂183多臺訂單，此展會成為大族冠華邁向成功的轉(zhuǎn)折點，也成為大族冠華走向世界的又一大步。

　　大族冠華面對突如其來的轉(zhuǎn)機(jī)，和洶涌而來的訂單，并沒有束手無策，而是走近印刷企業(yè)內(nèi)部，深入分析了金融危機(jī)下的印刷市場。在談到2009年大族冠華產(chǎn)品供不應(yīng)求時，劉總講到：“2009年是中小企業(yè)崛起之年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下，活源不斷地向成本低、效率高的中小印刷廠流動，從而促使中小印刷廠生產(chǎn)強(qiáng)度大，對設(shè)備的更新?lián)Q代有著強(qiáng)烈需求，而大族冠華的設(shè)備具有短版、快速、低成本、高效率的特點，滿足了中小印刷廠的需求，致使產(chǎn)品供不應(yīng)求。”

　　據(jù)大族冠華內(nèi)部統(tǒng)計，2008年，大族冠華四色機(jī)銷售近280臺，而在2009年，四色機(jī)銷售量達(dá)到近380臺，成績可加。因此，2009年大族冠華的初拍驚奇是銷量增長趨勢。

　　二拍驚奇——服務(wù)保障

　　服務(wù)：技術(shù)強(qiáng)勢

　　大族冠華的服務(wù)保障方面無不讓業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，服務(wù)的范圍深入到印刷廠的各個角落，包括購買設(shè)備的資金問題，印刷設(shè)備的售后服務(wù)以及印刷廠管理經(jīng)營方面，大族冠華都可以幫助印刷廠一一解決這些難題。

　　眾所周知，融資一直是中小印刷企業(yè)購買設(shè)備時最大難題，據(jù)了解在歐洲等國家全款購買設(shè)備的印刷企業(yè)基本上為“0”，面對很多中小企業(yè)購買不起設(shè)備這一難題，大族冠華與租賃公司以及營口銀行全面合作，中小印刷企業(yè)僅需要支付很低的首付款，就可以得到大族冠華上百萬的設(shè)備。大族冠華和營口銀行在解決中小印刷企業(yè)融資難的問題上進(jìn)行了一次大膽嘗試，為大族冠華及其下游的中小印刷企業(yè)量身定做了產(chǎn)品助力貸款這一特色融資產(chǎn)品，為國內(nèi)中小印刷企業(yè)融資打開了方便之門，也為大族冠華搶占市場開通了一條全新暢達(dá)的綠色通道。截至2009年11月底共審核通過各類設(shè)備99臺，融資額5000余萬元。目前，營口銀行按揭貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)占大族冠華融資業(yè)務(wù)的80%。”

　　對于大族冠華的售后服務(wù)，就會想起無所不在的“110售后服務(wù)中心”。該服務(wù)中心在2008年3月正式運(yùn)行，標(biāo)志著大族冠華售后服務(wù)水平提升一個新的高度。大族冠華在印刷行業(yè)內(nèi)獨家提供24小時隨叫隨到的售后服務(wù)，成立110售后服務(wù)指揮中心，開設(shè)400免費電話。并長期對客戶提供“免費”的售后服務(wù)，幫助客戶解決困難，開展深層次服務(wù)營銷，售后服務(wù)得到客戶普遍認(rèn)可。

　　大族冠華幫助中小印刷企業(yè)解決融資與售后服務(wù)兩大難題后，沒有因此而停止與客戶的往來，而是更進(jìn)一步的走進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部，將自己成功的6S管理經(jīng)驗無條件傳授，并指導(dǎo)中小印刷企業(yè)怎么去管理，怎么去經(jīng)營。

　　正因為大族具備了以上三點服務(wù)，真心的去幫助中小印刷企業(yè)，與它們成為朋友，從而在市場上得到了很好的口碑，在國產(chǎn)印機(jī)業(yè)占據(jù)了不敗之地。

　　三拍驚奇——綠色環(huán)保工廠

　　環(huán)保：發(fā)展趨勢

　　2009年，大族冠華印刷科技股份有限公司在遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地購置10.3萬平方米土地，用于新廠房建設(shè)，主要完成印刷設(shè)備的基地制造，同時還建立了印刷前端基地與印刷后端基地。大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向中小快速印刷領(lǐng)域，為滿足客戶按需要、可變數(shù)據(jù)、低成本、高效率要求，將打造出印前、印刷、印后產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備，做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商，成為中國最具有競爭力的印刷產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　對于新廠區(qū)劉總表示：“大族冠華的新廠區(qū)具有節(jié)能、綠色、環(huán)保、低碳排放的特點。新廠區(qū)的所有路燈都采用太陽能技術(shù)；廠區(qū)綠化是采用高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)；裝備采用現(xiàn)代化節(jié)約技術(shù)，并將淘汰絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)房。對于低碳排放，是通過地?zé)岱绞絹磉M(jìn)行取暖與制冷，減少煤炭的使用。大族冠華將致力于建設(shè)成一個現(xiàn)代化的工廠。”

　　編語：“買得起，放心用，能賺錢”，簡簡單單的九個字蘊(yùn)含著大族冠華多年來積累的營銷之道。在剛剛過去的2009年，大族冠華為中國的印機(jī)業(yè)提交了一份圓滿的答卷。面對2010年蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場，劉總表示，“大族冠華要做世界上最有影響力的快速集成供應(yīng)商，這是我們的目標(biāo)，也是遠(yuǎn)景，我們未來的目標(biāo)不是要和國內(nèi)的對手競爭，我們的對手在國外，而我們的設(shè)備要做到“精”、“強(qiáng)”、“大”三個方面。”

　　精：大族冠華產(chǎn)品自始至終面向最廣闊的眾多中小印刷廠。

　　強(qiáng)：技術(shù)是制造業(yè)的心臟，不管企業(yè)在市場上做多大規(guī)模的宣傳，但印刷廠衡量設(shè)備的砝碼終歸是技術(shù)。大族冠華將不斷引進(jìn)海外人才，吸收國外技術(shù)，將民族設(shè)備打造成具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，高速印刷，縮短交活時間，低成本，高效率的特點。

　　大：大族冠華在未來將為中小印刷廠提供印前、印刷、印后全系列解決方案，形成一站式服務(wù)。


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