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勁豹機械：網印機械如何玩轉“私人定制”？

2014-03-08 09:47 來源：cpp114 文/江佳責編：江佳

摘要：: 一張精致的印刷海報上，化著精致妝容的模特全力展示著自己佩戴的戒指和手鏈。與普通的印刷樣張不同的是，圖片中的戒指與手鏈的位置被附上了七彩粉，在觀眾眼前展示時，顯得尤為閃亮動人。這是從浙江勁豹網印機械有限公司JB-1050AG全自動停回轉式網版印刷機為主的生產線上剛剛完成的一份印張。

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【CPP114】訊：一張精致的印刷海報上，化著精致妝容的模特全力展示著自己佩戴的戒指和手鏈。與普通的印刷樣張不同的是，圖片中的戒指與手鏈的位置被附上了七彩粉，在觀眾眼前展示時，顯得尤為閃亮動人。這是從浙江勁豹網印機械有限公司(以下簡稱“浙江勁豹”)JB-1050AG全自動停回轉式網版印刷機為主的生產線上剛剛完成的一份印張。

2014年3月3-5日，“第21屆華南國際印刷工業展覽會”在廣州•中國進出口商品交易會展館隆重舉行。作為國內網印機械領導品牌，浙江勁豹攜其多款拳頭產品亮相展會。事實上，這并非勁豹公司首次展示JB-1050AG生產聯線，但有別于過去的展示，本次展會上，該條生產線被安裝上了最新的噴粉工藝及廢粉回收裝置。

展會現場，浙江勁豹營銷總監李旺福先生與筆者談到了這一設計的淵源，以及勁豹公司長期以來不斷高頻推出創新工藝、領跑市場的“秘訣”。筆者總結其內容，或可用新近熱門的四字描述：私人定制！

探尋勁豹產品“創新秘訣”

“這項工藝是我們根據一家賀卡印制企業提出的需求專門設計的。賀卡印刷常需要用到七彩粉，現在企業里一般都是采用人工噴粉，但人工操作不僅效率低，準確度低，也極易造成廢粉飛揚，污染生產環境。而我們通過機器噴粉，減少了人工及損耗，保證了噴粉位置的準確性，并通過安裝廢粉回收裝置，除了在需要噴粉的印刷位置留下彩粉，其余廢粉都可回收。”李旺福笑意滿滿地說，“現場的展示效果很不錯，大家對即能減人工又能實現個性印刷要求的生產線都比較感興趣。”

現場觀眾細看勁豹印刷樣張

勁豹網印機完成的精美印刷樣張

談到今年接下來的新產品及市場規劃，李旺福表示：“今年，勁豹將有四款全新機型面世，這幾款產品都圍繞著幫助客戶解決生產難題、業務升級來研發。”其中，李旺福特別提到了一款“巨無霸”絲印機。據悉，這款產品由德國企業設計并提供技術，勁豹負責生產機銷售，是一款填補市場空白的機型。機器面向大型外包裝生產企業對于大幅面包裝印刷的切實需求，而較于當下的解決方案，可大幅度降低設備采購費用。

在印刷機械生產領域，勁豹的創新能力一直為業界所關注。在不少同行都苦于無法抓準客戶需求、陷于創新困局的環境下，勁豹幾乎每年都能推出數款新產品、幾項新工藝，且大多是新品還未正式面世，訂單已排到了半年之后。如此創新效率，著實令人嘆服。而這也是勁豹能從當年溫州一家名不見經傳的“草根”企業，成長到如今享譽國內外絲印市場、成為中國絲網印刷行業標準制定者的重要原因之一。

那么，勁豹是如何“號”準企業需求脈絡，并迅速實現新產品創新研發、推向市場的呢？筆者向李旺福探尋了勁豹的創新“秘訣”。

網印機械玩轉“私人定制”？

“勁豹的創新根源其實在客戶。”當筆者問其研發靈感的來源時，李旺福說。

他說：“產品需要能為客戶解決實際問題，為客戶帶來增值服務。勁豹能找準客戶需求、不斷推出新產品，是因為許多客戶會主動向勁豹提出生產中需要解決的問題、自己希望開發的新市場，再由勁豹為其量身打造定制解決方案。”

私人定制，是當下極為熱門的一種發展模式，而要實現這一模式，對于提供服務的企業要求不可謂不高：首先，需要確定客戶的消費需求，其次，個性化定制對企業的設計與生產提出了更高的需求，企業設計產品時需要考慮產品的可配性，考慮這樣的個性化是否有利于生產？定制產品的價格區間是否符合客戶預期？產品從設計到生產的周期是否合理？新產品是否具有潛在規模市場，可以實現規模化生產？

而從獲取需求信息、判斷生產可行性、預計市場前景、投入研發生產到推向市場銷售，勁豹都很好地體現出了“豹的精神”：速度、敏銳和對不同環境的極強適應能力。

李旺福自信表示：“作為國內單張紙絲印領域的排頭兵，勁豹的研發、設計、生產能力受到了業界的一致肯定，客戶相信勁豹能滿足自己的需求，能幫助自己實現設備的‘定制’生產。這次展出的帶噴粉設備就是一個很好的佐證。”

危機意識推動“創新不止”

每年開年的華南印展，勁豹已經參加了多次。對于早已面向國際市場，海外銷售占比近半的勁豹而言，華南展除了體現華南印刷市場以外，更反映著東南亞地區的印刷動向。

“每年華南展，都會有老客戶帶來新客戶，也會有不少東南亞客戶來觀展、下單。但近年來，隨著人民幣的升值，中國印刷機械與日本等國的機械價格優勢正在逐步縮小，中國印機企業要想在海外市場中繼續保有占比，在價格差不斷縮小的情況下，只有不斷提升產品質量、創新升級。”雖然勁豹的訂單早已排得滿滿當當，但李旺福依然極具“危機意識”。