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北京易豐印捷羅非：我看見的是一片“藍海”

2014-03-27 13:43 來源：中國新聞出版報責編：劉曉燕

摘要：: 在公眾印象中上市“新三板”的往往都是高科技企業，而北京易豐印捷科技股份有限公司作為這次掛牌的唯一一家印刷企業，受到了不少關注。

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　　【CPP114】訊：被稱為“中國納斯達克”的全國中小企業股份轉讓系統（“新三板”）1月24日在北京國家會議中心掛牌，來自全國的260多家企業齊聚在“新三板”掛牌。在公眾印象中上市“新三板”的往往都是高科技企業，而北京易豐印捷科技股份有限公司作為這次掛牌的唯一一家印刷企業，受到了不少關注。3月19日，《中國新聞出版報》記者帶著對這家不斷探索印刷發展新趨勢的公司的好奇，專訪了其總經理羅非，聽他講述如何將互聯網思維融入印刷、發現印刷的一片“藍海”。

核心是給客戶創造價值

羅非大學專業是歷史，對閱讀有很大的興趣。他說，他看過很多遍的書是《藍海戰略》。藍海戰略認為，聚焦于“紅海”等于接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。羅非認為印刷市場其實很大，但都做的不景氣，根本原因就是同質化：“大家都比設備、比規模，但其實擁有海德堡的設備并不能說明什么問題，這應該是印刷業長期以來形成的一個誤區，就像雅昌用日本小森的設備，但沒有人說雅昌的東西不好，因此，企業發展的關鍵還是怎樣給客戶創造價值。”

羅非坦言，在1995年剛剛涉足印刷行業的時候，他也隨大流用設備和人力的消耗換取收益，這幫他承包的車間度過了5年的生存期，從2000年開始他創建了自己的工廠。這再也不是來料加工的車間，而是一家需要有經營理念和發展目標的企業，于是羅非開始從印刷的每一道環節開始，思考如何提升效率，為用戶創造價值，尋找印刷業的“藍海”。

2004年羅非開始嘗試數碼印刷，在北京最繁華的CBD商圈開設數碼印刷店，在2008年又開了個性印品店，這兩家店無論地段、印刷成本和目標人群都較為高端。但好景不長，數碼印刷的經營并不如羅非預期的好，成本高昂，市場相對狹小，最終無力支撐。

2010年，羅非開始重新定位。這一次，他通過互聯網看到了能為客戶創造的價值。通過搭建強大的后臺信息系統、人性化操作界面、一站式的定制方案，羅非創建的蜂印網實現了他將互聯網與實體印刷結合的夢想。

“當年大家都在買設備，擴大產能的時候，我沒有走這條路，雖然做數碼印刷并不理想，但這個嘗試是正確的，現在我們的企業已經在‘新三板’上市，融資成功后，我也不希望買設備，而是繼續在做輕資產的互聯網與印刷實業高度結合的路上走下去。”羅非如是說。