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劉學智揭秘合版印刷：羊毛出在狗身上

2014-08-18 11:21 來源：印刷經理人雜志責編：江佳

摘要：: 盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。這也是所謂的互聯(lián)網思維，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。

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【CPP114】訊：隨著云計算和網絡技術的興起，現(xiàn)代合版印刷被賦予了新的定義，簡單的拼版已經不能叫合版。真正的合版，應該涵蓋IT網絡接單平臺、自動化拼版、裝備數(shù)字化、現(xiàn)代物流管理等四個方面，而且缺一不可。

合版成功的前提

一是成本的最低化，即把成本做到洼地效應。這體現(xiàn)在三個方面：投資成本、生產成本、人力成本或者綜合成本。只有把這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。

二是效率的最大化，就是快！這種快不是誰都能做到的，這取決于設備的自動化水平。高效率，就是單位時間內多印活兒，這就需要自動化的設備流程和數(shù)字化的解決方案。

三是軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動化拼版等，另外還要有綜合的網站、網絡化的收單平臺。

合版賺錢的奧秘

首先在于“增加印刷的有效產出”，也就是單位時間多印活。

以色列物理學家高德拉特的《目標》一書，以小說形式敘述了一個精益化生產概念，說衡量企業(yè)賺不賺錢，傳統(tǒng)財務計算公式（利潤=銷售額-成本-費用）反映不出來。企業(yè)要想賺錢必須提高有效產出，降低存活和營運費用，這三個指標才是賺錢指標。

按照上述定義，傳統(tǒng)印刷財務定價必須是：價格≥成本+費用，要賺錢價格不能低于成本費用。但是現(xiàn)代合版印刷定價卻是：價格≤成本+費用，要賺錢價格可以低于成本費用！

由于印刷的網絡數(shù)字化和裝備的智能自動化，生產效率大幅度提高，降低了成本和費用，保證單位時間多印活。

以92印刷機為例，可以每天印出500個A4印量。

假設印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元

小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元。

大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元。

當前92幅面整版可以印刷8個A4幅面，含版費用最低報價180元，實際分擔到每個A4的價格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個A4幅面，含版費用最低報價80元，實際分攤到每個A4的價格為40元左右，兩者相差將近一半。

這就是說在增加企業(yè)有效產出的前提下，定價方式可以改變，定價可以低于成本。

其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。

這也是所謂的互聯(lián)網思維，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。

（本文節(jié)選自《印刷經理人》2014年第8期“特別報道”之《劉學智：拼版≠合版》）

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