未來商業形態六大格局和六大發展趨勢預測
2014-09-23 09:04 來源：華凝文化 責編：徐赳赳
- 摘要：
- 新世界的顛覆力量不可阻擋。電商10年，也只是占到社會消費品零售總額的10%；微信電商(包括微信支付)現在連淘寶及支付寶的2%都還沒占到，現在談替代為時尚早。
【CPP114】訊：一、未來商業形態由哪些構成？
基本格局：“三個世界”，各顯神通
新世界的顛覆力量不可阻擋。電商10年，也只是占到社會消費品零售總額的10%；微信電商(包括微信支付)現在連淘寶及支付寶的2%都還沒占到，現在談替代為時尚早。“三個世界”的基本格局是各顯神通。換言之，企業在“三個世界”的市場環境下，都要在主動顛覆與被動顛覆之間做選擇。實體店的坐商模式，被淘寶、京東的電商模式沖擊得門可羅雀或成為消費者抄貨號的櫥窗，實體店難道不可以運用體驗式創新，重新將消費者拉回來，讓消費者找到逛街的樂趣嗎？國內書店一家接一家倒閉，臺灣的誠品書店卻成為臺北的精神圖騰和旅游勝地。淘寶、天貓、京東的綜合性平臺電商，依靠壟斷流量、批發流量的商業模式，也走到了模式紅利的盡頭，向微信電商遷移只是其中一個方向，垂直品類電商、品牌電商、社區電商(LEC)、C2B、眾籌電商等的崛起，才是淘寶、天貓爆炸式高增長的喪鐘。
模式格局：O2O，一切渠道皆媒體
“三個世界”獨立發展又互相關聯，可以如萬花筒般組合出無限形態，但最有效也最經濟的形態必然是O2O。O2O不僅是線上支付、線下消費，而且可以衍生出各種各樣的新商業模式。以企業為主體的O2O，至少可以派生出以下模式：①線上傳播，線下購買(傳統門店零售)；②線上購買，線下消費(服務性產品的門店消費)；③線上購買，線上供應(郵購的變種)；④線下聚客(體驗)，線上購買(適用于客制化產品、高級定制等)；⑤線上購買，線上消費(上門服務)。
技術格局：一云多屏，云中生活
誰也離不開那朵云從互聯網上的微博、視頻到移動互聯網(手機)，已經到來的家庭終端(智能電視)，甚至未來的車載電視、顯示屏媒體(寫字樓、住宅、超市等)，都將被無縫對接在多個不同的云系統之內，構成一云多屏、無縫對接的信息世界。云計算，是未來商業形態的基本技術單元。SoLoMo(社交化、本地化、移動化)，是新世界的三個特征，也就是未來的工作、生活、消費都是基于云計算的架構與環境，每個企業都有一朵云，每個人也有一朵云，企業的品牌資產、個人的信用資產和形象資產，都是在云中呈現。在云社會里，一切社會生產力、生產關系及人際關系都將重新塑造。云計算、大數據、物聯網、傳感器、一云多屏、社會化媒體、電商、O2O、LBS、二維碼……都只是云社會的建筑材料。
社會格局：城鄉扁平化，產業集群新景觀
商業就是人的商業，有人就有商業，人的多少決定商業的榮枯。李克強經濟學將新型城鎮化作為中國經濟的核心引擎之一，這個新型城鎮化的新意在于，不是過去的市場下沉、送貨下鄉等，而是一場真正的地域經濟地理的重塑。簡單地說，就是以二三線城市群崛起為標志，經濟多中心的格局。也就是說，人口流向將改變過去從中西部、農村向沿海、省會及大城市集中的格局，人口分布將更加均衡化。從城市群構想可以看到，中西部的“內陸崛起”形成經濟多中心格局，這會帶來產業集群的新一輪調整，而商業形態也必然隨之改變。可以說，高鐵、無線接入(4G網絡)、全民社保體系，是新型城鎮化的推動力，也是商業格局的驅動力。淘寶村或許會變成“電商城”。
媒體格局：認同才有價值
2013年年底《新聞晚報》的停刊，給紙媒行業吹來一股刺骨的寒風。電視人王利芬也在1月14日發出“電視無論如何就是一個夕陽產業”的感慨。從紙媒到電視，這些過去通過壟斷輿論就可以操縱受眾認知的信息傳播媒介，已經“無可奈何花落去”，與未來商業形態匹配的媒體格局具有三個特征。
多中心化：權威依然存在，權威或中心媒體也存在，但是否被認同，就是另一回事。戈培爾所說的“謊言一萬次就變成真理”的“壟斷聲音哲學”，在多中心化的媒體環境下，將很難出現。
自媒體化：從陳坤的微信商業化到邏輯思維的二次會員招募，自媒體商業化路徑形成閉環，可以預見，自媒體將呈現更加爆炸性增長的態勢。
社群化：《創業家》雜志的牛文文將新媒體商業模式定義為內容、用戶、關系、營收，與傳統媒體的內容、廣告、營收模式截然不同。其實，新媒體的特性，就是社群化。所謂社群，就是用內容將興趣相投的人圈在一起，然后經常制造群體活動，從而產生營收。再簡單點說，新媒體格局與傳統媒體的根本不同在于信任。在新媒體格局下，唯有認同才能產生價值。沒有認同，傳統媒體的方式如飽和轟炸、喊破嗓門都白搭。
消費格局：中階的升級性消費成主流
反過度品牌化：凡客誠品的崛起與衰落，是對這一規則的生動注腳。凡客起于繼承PPG模式的品類價格殺手模式，這是反過度品牌化的成功邏輯。沿著品類價格殺手的模式，凡客的早期品類延伸幾乎次次獲得成功。直到2012年從凡客體開始的所謂品牌化，到陳年放言要收購LV，都顯示凡客走向其崛起邏輯的反面，品牌化讓凡客的品類價格殺手模式失去方向，務虛不務實的品牌幻覺主導產品群經理，凡客2013年的品牌“綻放”失敗，開始斷臂求生。
反大規模工業化：全國霧霾的殘酷現實，為工業化敲響警鐘。消費者對水、食品、添加劑、轉基因的敏感度提高，開始放棄大規模工業化產品，轉向生態化、純天然、有機環保的產品。小眾品牌、設計師品牌、專屬定制，開始流行。電商讓田間到餐桌的直通車成為現實。
反奢侈化：習李新政對反腐的堅決態勢，給腐敗驅動的奢侈品消費設置了天花板，奢侈品牌不會消失，奢侈品消費也不會減少，但奢侈品依靠時尚媒體鼓噪與專賣店漲價，“打劫”中國新富階層與畸形送禮的消費格局，已經風光不再。本土品牌也將在單向的崇洋媚外的奢侈品消費煙霧消散里，找到進軍“中階市場”的廣闊機遇。新消費格局就是，中階的升級性消費成主流，個性化、審美化、生態化成為消費驅動力。企業的品牌資產不再取決于媒體曝光度，而是取決于粉絲的數量與質量：小米3年300億元的成就，是新消費格局的代表，消費者變了。
基本格局：“三個世界”，各顯神通
新世界的顛覆力量不可阻擋。電商10年，也只是占到社會消費品零售總額的10%；微信電商(包括微信支付)現在連淘寶及支付寶的2%都還沒占到，現在談替代為時尚早。“三個世界”的基本格局是各顯神通。換言之，企業在“三個世界”的市場環境下，都要在主動顛覆與被動顛覆之間做選擇。實體店的坐商模式，被淘寶、京東的電商模式沖擊得門可羅雀或成為消費者抄貨號的櫥窗，實體店難道不可以運用體驗式創新，重新將消費者拉回來，讓消費者找到逛街的樂趣嗎？國內書店一家接一家倒閉，臺灣的誠品書店卻成為臺北的精神圖騰和旅游勝地。淘寶、天貓、京東的綜合性平臺電商，依靠壟斷流量、批發流量的商業模式，也走到了模式紅利的盡頭，向微信電商遷移只是其中一個方向，垂直品類電商、品牌電商、社區電商(LEC)、C2B、眾籌電商等的崛起，才是淘寶、天貓爆炸式高增長的喪鐘。
模式格局：O2O，一切渠道皆媒體
“三個世界”獨立發展又互相關聯，可以如萬花筒般組合出無限形態，但最有效也最經濟的形態必然是O2O。O2O不僅是線上支付、線下消費，而且可以衍生出各種各樣的新商業模式。以企業為主體的O2O，至少可以派生出以下模式：①線上傳播，線下購買(傳統門店零售)；②線上購買，線下消費(服務性產品的門店消費)；③線上購買，線上供應(郵購的變種)；④線下聚客(體驗)，線上購買(適用于客制化產品、高級定制等)；⑤線上購買，線上消費(上門服務)。
技術格局：一云多屏，云中生活
誰也離不開那朵云從互聯網上的微博、視頻到移動互聯網(手機)，已經到來的家庭終端(智能電視)，甚至未來的車載電視、顯示屏媒體(寫字樓、住宅、超市等)，都將被無縫對接在多個不同的云系統之內，構成一云多屏、無縫對接的信息世界。云計算，是未來商業形態的基本技術單元。SoLoMo(社交化、本地化、移動化)，是新世界的三個特征，也就是未來的工作、生活、消費都是基于云計算的架構與環境，每個企業都有一朵云，每個人也有一朵云，企業的品牌資產、個人的信用資產和形象資產，都是在云中呈現。在云社會里，一切社會生產力、生產關系及人際關系都將重新塑造。云計算、大數據、物聯網、傳感器、一云多屏、社會化媒體、電商、O2O、LBS、二維碼……都只是云社會的建筑材料。
社會格局：城鄉扁平化，產業集群新景觀
商業就是人的商業，有人就有商業，人的多少決定商業的榮枯。李克強經濟學將新型城鎮化作為中國經濟的核心引擎之一，這個新型城鎮化的新意在于，不是過去的市場下沉、送貨下鄉等，而是一場真正的地域經濟地理的重塑。簡單地說，就是以二三線城市群崛起為標志，經濟多中心的格局。也就是說，人口流向將改變過去從中西部、農村向沿海、省會及大城市集中的格局，人口分布將更加均衡化。從城市群構想可以看到，中西部的“內陸崛起”形成經濟多中心格局，這會帶來產業集群的新一輪調整，而商業形態也必然隨之改變。可以說，高鐵、無線接入(4G網絡)、全民社保體系，是新型城鎮化的推動力，也是商業格局的驅動力。淘寶村或許會變成“電商城”。
媒體格局：認同才有價值
2013年年底《新聞晚報》的停刊，給紙媒行業吹來一股刺骨的寒風。電視人王利芬也在1月14日發出“電視無論如何就是一個夕陽產業”的感慨。從紙媒到電視，這些過去通過壟斷輿論就可以操縱受眾認知的信息傳播媒介，已經“無可奈何花落去”，與未來商業形態匹配的媒體格局具有三個特征。
多中心化：權威依然存在，權威或中心媒體也存在，但是否被認同，就是另一回事。戈培爾所說的“謊言一萬次就變成真理”的“壟斷聲音哲學”，在多中心化的媒體環境下，將很難出現。
自媒體化：從陳坤的微信商業化到邏輯思維的二次會員招募，自媒體商業化路徑形成閉環，可以預見，自媒體將呈現更加爆炸性增長的態勢。
社群化：《創業家》雜志的牛文文將新媒體商業模式定義為內容、用戶、關系、營收，與傳統媒體的內容、廣告、營收模式截然不同。其實，新媒體的特性，就是社群化。所謂社群，就是用內容將興趣相投的人圈在一起，然后經常制造群體活動，從而產生營收。再簡單點說，新媒體格局與傳統媒體的根本不同在于信任。在新媒體格局下，唯有認同才能產生價值。沒有認同，傳統媒體的方式如飽和轟炸、喊破嗓門都白搭。
消費格局：中階的升級性消費成主流
反過度品牌化：凡客誠品的崛起與衰落，是對這一規則的生動注腳。凡客起于繼承PPG模式的品類價格殺手模式，這是反過度品牌化的成功邏輯。沿著品類價格殺手的模式，凡客的早期品類延伸幾乎次次獲得成功。直到2012年從凡客體開始的所謂品牌化，到陳年放言要收購LV，都顯示凡客走向其崛起邏輯的反面，品牌化讓凡客的品類價格殺手模式失去方向，務虛不務實的品牌幻覺主導產品群經理，凡客2013年的品牌“綻放”失敗，開始斷臂求生。
反大規模工業化：全國霧霾的殘酷現實，為工業化敲響警鐘。消費者對水、食品、添加劑、轉基因的敏感度提高，開始放棄大規模工業化產品，轉向生態化、純天然、有機環保的產品。小眾品牌、設計師品牌、專屬定制，開始流行。電商讓田間到餐桌的直通車成為現實。
反奢侈化：習李新政對反腐的堅決態勢，給腐敗驅動的奢侈品消費設置了天花板，奢侈品牌不會消失，奢侈品消費也不會減少，但奢侈品依靠時尚媒體鼓噪與專賣店漲價，“打劫”中國新富階層與畸形送禮的消費格局，已經風光不再。本土品牌也將在單向的崇洋媚外的奢侈品消費煙霧消散里，找到進軍“中階市場”的廣闊機遇。新消費格局就是，中階的升級性消費成主流，個性化、審美化、生態化成為消費驅動力。企業的品牌資產不再取決于媒體曝光度，而是取決于粉絲的數量與質量：小米3年300億元的成就，是新消費格局的代表，消費者變了。
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