“用這些高端的印刷機(jī)，印中檔產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比不合適”

10月31日，在用戶座談會上，用戶暢談了對北人卷筒紙商用書刊印刷機(jī)的看法 

一位用戶正在發(fā)言

    我要印：剛您提到有七八個(gè)客戶，可能放棄購買高檔的商輪而轉(zhuǎn)購買北人商用書刊印刷機(jī)，是什么原因呢？

    北人李東：印刷廠如果要購買高檔商輪設(shè)備，其價(jià)格區(qū)間是2700（/2800）到3300萬之間。用高端的印刷機(jī)來印中檔產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比不合適，折舊大、負(fù)擔(dān)重。如果用高檔機(jī)印DM單，在成本上，又競爭不過很多使用了二手商輪機(jī)或淘汰型商輪機(jī)的個(gè)體戶、中小印企。

    這些大廠，也不敢、不能買二手商輪機(jī)，畢竟是大型國企，有責(zé)任問題。買好了、皆大歡喜。如果“買不好”，買砸了，要承擔(dān)責(zé)任。

    北人適時(shí)推出針對中低端印刷市場的商用書刊機(jī)，性價(jià)比有目共睹。我們馬上要做幾個(gè)測試的數(shù)據(jù)，包括投入產(chǎn)出值、每年產(chǎn)出率、每年降低多少費(fèi)用、換版時(shí)間、廢紙率等...給客戶提供詳細(xì)的參考數(shù)據(jù)。

    我要印：昨天河南一家新華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們想看看北人的卷筒紙商用書刊印刷機(jī)能否印八十克的啞光銅版紙。但昨天，我聽了技術(shù)部經(jīng)理的演講，稱北人的商用書刊印刷機(jī)，主要以印輕涂紙為主。請問，這款書刊商輪可以印啞光銅版紙嗎？

    北人李東：銅版紙有很多種，啞光的不那么亮。無論是啞光銅版、增光銅版紙，都是根據(jù)用戶的需求而確定的。銅版紙?zhí)貏e亮，刺激孩子的眼光，所以要需要用啞光的。配備烘干和冷卻后印刷銅版紙應(yīng)該沒有問題。當(dāng)然，啞光銅版紙我們沒有印過，我們會為用戶試印并提供相應(yīng)參數(shù)。我們機(jī)器承印啞光銅版紙，還需要做哪些改進(jìn)，這是我們對用戶負(fù)責(zé)。

    我要印：換句話說，這次活動也是一次客戶意見的收集會。

    北人李東：我們每年都會舉行一到兩場產(chǎn)品推介會。今年四月份，在河北另一處地方舉辦了活動，推出542書刊機(jī)的新產(chǎn)品；現(xiàn)在年底了，又在石家莊，辦這次活動。

    二、研發(fā)篇

    “不是書刊印刷不行了，而是要求更高了，效率上要求提升”

    我要印：通過這次活動，我們也清晰地了解到了，北人正在進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。2012年3月20日，陳邦設(shè)總經(jīng)理在擔(dān)任北人股份總經(jīng)理大會上曾說過：“不清理庫存就是犯罪。”但書刊印刷在下行，而書刊印刷系列產(chǎn)品是北人的主產(chǎn)品線。面對這些產(chǎn)品，北人的策略是清理還是升級呢？

    北人李東：過去的書刊印刷，卷筒紙和單張紙是并存，不光是輪轉(zhuǎn)印課本。雖然說書刊印刷在下行，但據(jù)我們了解，其印刷量沒有大幅調(diào)整、沒有大幅下降。但是印刷時(shí)間壓縮了，原來印一個(gè)季度教科書大概要四個(gè)月，現(xiàn)在壓縮到三個(gè)月左右（從五月底開始，加上六、七、八月）。書刊印刷短周期化，任務(wù)量沒減。落后的產(chǎn)能是要淘汰的。

    過去書刊印刷，用單張紙印刷機(jī)印刷，這是什么概念呢？每小時(shí)印刷七、八千冊；輪轉(zhuǎn)機(jī)是每小時(shí)印兩萬七、八冊。相當(dāng)于四倍的產(chǎn)能差距。落后的產(chǎn)能就要退出，取而代之要用輪轉(zhuǎn)機(jī)。這是為什么這么些年來，輪轉(zhuǎn)機(jī)呈現(xiàn)井噴式的增長。過去的印刷模式，已經(jīng)滿足不了短周期把活印出來。

    我要印：換句話說，現(xiàn)在不是書刊印刷不行了，而是要求更高了，效率上要求提升。

    北人李東：周期壓縮了，逼著你提高效率。

    我要印：即，目前的市場并不是要把書刊印刷機(jī)淘汰掉，不是要把做書刊印刷的機(jī)加工設(shè)備給淘汰掉，而是應(yīng)該研究如何讓它們升級，讓它更高效率。

    北人李東：對！不能讓它們這么快的退出市場，而應(yīng)開發(fā)它們的更多價(jià)值。