專訪 |煒岡股份之經營服務觀：客戶價值高于業績
2024-10-09 08:41 來源：cpp114 責編：張曉丹
客戶價值高于業績：“我們始終站在客戶角度解決客戶真正的需要，假如我是印刷廠、假如是我買設備”
“內卷”標簽行業競爭態勢下，煒岡股份竟然放著到手的錢不掙，讓筆者深感詫異。這究竟是怎么回事呢？煒岡朱清講述了一件事：
“我有一個客戶，看到別人買了煒岡設備做得好，到了展會就對我說‘我就要買你這臺機器’。我問他‘你是主要做哪方面的標簽義務？主要針對哪方面的客戶群體？’客戶搖搖頭說，我現在沒有訂單、沒有業務，就是看著別人做得挺好，我也想做。我說，那咱們先不要著急購買設備。我給你一個建議，你先去了解一下市場、去調研市場的需求，有了需求，那我們再來談設備購買的問題，因為我們的設備是要給你創造價值的。”
果不其然，過了半年左右客戶過來購買了1臺ZX-320G型間歇式PS版商標印刷機6+1的設備，后來陸續購買了6臺煒岡大設備發展成為一家當地小有名氣標簽印刷企業。朱清講述，現在這位客戶不僅僅是生意上的合作伙伴，更是生活中的好朋友。
從“銷售促成”的技巧性來說，朱清的做法顯然是不妥的。客戶購買意向轉瞬即逝，當時抓不住，很可能未來需要數倍時間培育。但從銷售為客戶著想的本心而言，朱清的言行折射出煒岡的銷售價值觀。
煒岡的銷售以“為客戶創造價值”為導向，而非業績達成導向。
版權聲明：本文系cpp114獨家稿件，版權為cpp114所有。如需轉載，請務必注明出處（中華印刷包裝網）及作者，違者必將追究法律責任。
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
主站蜘蛛池模板：
沽源县|
师宗县|
革吉县|
惠州市|
龙泉市|
独山县|
科技|
忻州市|
瑞安市|
巢湖市|
长子县|
漳州市|
涟水县|
山东|
桐柏县|
高台县|
长兴县|
洛川县|
荆州市|
蕲春县|
偃师市|
通化市|
沙湾县|
云浮市|
濉溪县|
静宁县|
来凤县|
张掖市|
和林格尔县|
郸城县|
雅安市|
峨眉山市|
柳州市|
上栗县|
河津市|
龙门县|
中宁县|
镇平县|
宣恩县|
新闻|
威宁|