今年以來，原材料價格及各種費用的增加成為包裝機械制造業的共同話題，隨著《勞動法》等法律的進一步貫徹實施，用工制度的改革，勞動力成本上升，加上人民幣升值，銀根緊縮，影響企業經濟要素不斷增加，這對利潤不高的包裝機械制造企業和紙制品企業來說是雪上加霜，企業面臨多道難題需要解決。多重壓力致使企業利潤越來越薄，企業路該如何走？圍繞這一問題筆者進行了調查。

一、企業對形勢變化不適應，存在的主要矛盾和問題

企業管理者要清醒認識、準確把握工作中存在的問題和不足，保持清醒的頭腦，明確努力的方向。目前包裝機械制造企業存在的主要問題和突出的矛盾：一是一些企業存在三個不適應。即：思想觀念與形勢發展不相適應；人才隊伍現狀與企業發展對人的迫切需求不相適應；對人的認識和使用與市場經濟規律之間不相適應。二是技術創新能力弱，工藝技術進展緩慢，新產品開發還沒有從根本上擺脫仿研跟蹤的局面。三是經濟增長方式粗放，產品獲利能力低，競爭力不強，經濟增長、效益提升仍然主要靠規模拉動，能源、勞動力等資源消耗與先進水平比還有一定差距。四是市場意識、競爭意識、憂患意識不強，服務市場、服務客戶的意識以及發展的緊迫感、責任感不強。人力資源跟不上生產高水平、高速度發展的需求，造成企業人才緊缺的原因是發展速度太慢。五是管理粗放，精細化管理尚未實現。六是一些企業的管理者在企業的生產經營中不是靠科學管理謀求發展，總抱有僥幸的心理，靠鉆政策的空子求得一時的生存。

二、解決矛盾和問題的對策

面對不利因素，企業如何面對現實迎接挑戰，筆者認為：最緊迫的是改變企業發展方式，企業要站在新的起點上去審視和解決好以上的矛盾和問題，以科學發展觀為統領，轉變發展理念，強化自主創新，增強市場意識，卓有成效地推進企業發展。

1.創新經營理念。經營理念創新，包括科技創新、服務創新、企業文化創新、領導方式創新、激勵方式創新等，順應時代的發展，具體講從以下幾個方面抓起：

一是科技創新。科技因素在企業的生存與發展中發揮著“無法預期的影響”。因為科技在企業發展中有著十分重要的地位，努力追求科技創新是現代企業謀求發展的根本途徑。

二是營銷創新。營銷觀念的確立與發展是企業爭得市場的基礎。一方面利用現代信息網絡，以最快的速度掌握市場信息，并對信息進行有效的處理。另一方面，以現代網絡營銷為企業提供全新有效的營銷模式，使企業營銷不但降低成本，減少人力投入，而且可以在更大的市場范圍內尋找客戶，為企業創造更富有彈性的運作空間。

三是服務創新。在知識經濟時代，服務作為產品銷售的“軟件”已越來越突出其無可比擬的重要性。傳統的售前、售中和售后服務已不能滿足顧客日益豐富和多樣化的要求，取而代之的將是全方位的服務觀念。全方位服務是指凡是用戶所需要的服務都能順利得到滿足的服務模式。它包括為用戶提供企業產品的所有相關信息，并按照用戶的期望生產產品、傳送產品，以最大限度地實現用戶的滿足感。

2.推進精細化管理。全面開展以“五個轉變”為中心內容的精細化管理活動，推進企業基礎管理水平的提高。具體措施：

一是從大計劃向小核算轉變。在成本管理與控制方面，企業從大計劃向小核算轉變，立足資金管理規范化、細化成本控制管理、完善采購監督機制、加強信息化建設。

二是從增量型向質量型轉變。在開拓市場方面，企業從增量型向質量型轉變，進一步密切與國內外新老客戶的關系，在鞏固老市場的基礎上努力開拓新市場，以過硬的產品質量和真誠的服務贏得良好的市場份額。

三是從低附加值向高科技含量轉變。在產品開發方面，促進產品從低附加值向高科技含量轉變。在滿足普通用戶需求的情況下，向高端化、高附加值、特殊用戶需求發展，引領行業發展。

四是由粗放型向精細型轉變。在生產管理方面，逐步由粗放型轉變為精細型，通過改進工藝流程、技術創新，促進效率的提高。

五是從基礎化向文明化轉變。在文化建設方面，企業從基礎化向文明化轉變，深化績效考核，加強民主管理，弘揚企業文化，增強員工的向心力和凝聚力，為企業穩步健康發展提供強大的動力。

3.加強自主創新能力，推進新產品開發。加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，促進科技成果向現代生產力轉化。

4.推行全員成本目標管理。對公司層面而言，以科學的市場價格和成本分析，制定出切實可行的降低成本目標，根據成本構成及部門職能進行指標分解；對部門層面而言，組織全員集思廣益制定相應的有效措施和計劃，落實責任人；成立成本管理目標的推進部門，以可行性審查和考核方案，監督和檢查全過程。

5.用誠信樹立良好的企業形象。市場經濟是法制經濟，也是道德經濟，更是信用經濟。企業信用不好，將會在無情的市場競爭中被淘汰出局。企業從事營銷活動，銷售的不僅是產品，更重要的是企業本身。最簡便切合實際的方式就是在營銷活動中講究誠信。