在這個困難的時候，面對當前中小印刷企業普遍存在的生存和發展問題，為了共同探討新形勢下廣大中小印刷企業如何正確對待面臨的困難和壓力，走出一條適合自己生存和發展的道路。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司在2008年3月-5月開展了全國巡回演講活動，組織全國中小印刷企業在全國20個省召開22場“2008年中小印刷廠生存與發展研討會”，中國印刷及設備器材工業協會副理事長、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智在會上做了題為“2008年中小印刷廠生存之道”的主題演講，受到與會中小印刷企業經營者的一致好評。劉總與全國中小印刷企業經營者共同探討了在激烈的市場競爭條件下，如何生存與發展？大約3000家印刷企業經營者參加了在各省舉辦的研討會，研討會同時得到了各省當地新聞出版局、印刷協會和印刷物資公司等單位的鼎力支持。

　　2008年是眾多中小印刷企業的“突圍之年”。中小印刷企業再一味依靠傳統的“粗加工”，要生存下去，確實很困難；需要引導印刷企業不斷創新，開拓新領域，拓展新空間。很多專業印刷雜志也撰稿疾呼：直面紙張價格上漲、勞動力成本上漲、來料加工、來樣加工等貿易形式的支持力度越來越小等“生存拷問”，印刷企業應由“直覺管理轉到戰略管理，盡快理清企業的定位與發展方向，這是決定企業“突圍成功與否的關鍵”。

　　在這樣的背景下，遼寧大族冠華劉總的演講就格外引人關注。劉總就國內外中小印刷企業發展現狀、變化和趨勢，未來商業印刷的發展趨勢，談中小印刷企業的生存之道。他結合近年來走訪考察俄羅斯、日本、美國、加拿大等國外印刷企業和眾多國內印刷企業的心得和成果，用詳實的數據分析了國內外中小印刷廠發展的現狀、變化和趨勢，觀點鮮明地指出：中小印刷企業已成為商業印刷領域的絕對主力軍。在國外，中小印刷企業在商業印刷領域里占絕對優勢。在國內，中小印刷企業更應是中國商業印刷的絕對主力軍，但目前裝備水平非常落后，大部分企業還在使用已經落后的70-80年代的01、05、08機以及單色小膠印機，從事簡單的文字和表格為主的黑白印刷，其印前、印后的設備也比較落后。隨著中國經濟文化的高速發展，一萬份以下的短版彩印活已成為商業印刷的主體與國外同步快速增長。

　　談到未來幾年商業印刷業發展的趨勢，劉總認為，將會有六個主要特征：
　　1、印刷市場的印件越來越短版化。
　　2、印刷市場的交貨時間越來越快。
　　3、印刷市場優勝劣汰低的速度在加快。
　　4、印刷市場專業化分工越來越細。
　　5、印刷市場的工價在不斷走低,已經進入微利時代。
　　6、越來越多的傳統印刷廠在引進數碼印刷機。

　　劉總提示中小印刷企業經營者要充分看到過去的一年中國商業印刷的新變化和中國印刷機械的發展變化。演講中，劉總用“喜憂參半”、“憂大于喜”這樣的話語，對2008年印刷市場宏觀形勢作了概括，并展開了合理分析。在過去一年，商業印刷發生了新的變化，新一輪高新技術裝備更新換代加快，一部分技術含量高的中小型印刷企業脫穎而出，中小印刷企業迅速兩極分化，沿海地區印刷企業由于勞動成本的增加正在向內地轉移，以低價沖擊內地印刷市場。

　　從宏觀上看，印刷業大形勢喜憂摻半，憂大于喜,但對中小印刷企業來說,雖然也有很多挑戰,但機遇大于挑戰。劉總認為國家宏觀形勢好的狀態下中小印刷廠很難趕超實力強大的重大印刷廠,但當前不利的宏觀形勢下倒是給中小印刷廠的發展帶了了機遇,2008年將是眾多的中小印刷廠脫穎而出的一年，只要采取正確的對策，中小印刷企業會以低成本、高效率的模式而快速發展。劉總希望中小印刷廠首先要樹立強烈的自信心,又要看到，“兩軍相遇、狹路相逢，勇者勝！”的信念，要有“我們困難，我們的對手更困難！只要采取積極的戰略戰術，我們就能脫穎而出！”的氣魄。只有堅定信心，另辟蹊徑，走特色化道路，才能柳暗花明，脫穎而出。

　　印刷企業要適應短版商業印刷的要求，要采取相應的對策。直面嚴峻的市場考驗，劉總提出了中小印刷企業的“生存之道”和“突圍路徑”的四個對策：

　　一、“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企業在市場競爭中取勝的關鍵。在當今的市場環境下，誰能把印刷成本做的最低、把印刷效率做的最高，誰就能贏得更大的生存發展空間！低成本、高效率的快速印刷必須有現代化的裝備做支撐，中小印刷企業要轉變思維和觀念，提升裝備水平只有高自動化的短版彩色印刷機才是最理想選擇。而短版彩色印刷機不是單一的設備，它應該是個性化的數碼印刷機和傳統小幅面多色機的有機結合。選擇一款采用0.15mm厚度PS版、自動上版、自動拉版的高性能的52/56規格多色機，承印范圍從100份到10000份。 選配一款數碼印刷機，將傳統印刷與個性化印刷相結合，承印范圍從1份到100份。而傳統印刷機的印前部分必須選擇一臺配套CTP產品。這三款機器是未來中小印刷企業實現快速印刷的必備裝備。

　　二、“專業化、規模化的特色經營思路”是中小印刷廠實現快速發展，不走彎路的正確選擇。中小印刷廠在選擇發展模式上要給自己實事求是定位，由于大部分屬于弱勢群體，專業化，差異化才是正確的選擇，中小印刷廠的規模千萬不要做得很大，但要作精做強，發揮自己的強勢和優勢，專業化、差異化最終要形成規模經濟，沒有經濟規模經濟就談不上中小印刷廠的發展。

　　三、采取積極有效的營銷戰略和戰術，拓展市場空間，緊緊抓住客戶，和客戶建立良好的人際關系。要舍得花錢，加大對宣傳的投入，開展創新性的營銷活動。積極拓展周邊省市甚至海外的印刷活源，高度重視網絡營銷。重視印刷廠的品牌建設，要講誠信，要把維護信譽當成本企業的生命。打“價格戰”不是抓住客戶的唯一手段，而應該在工期、質量上下功夫，特別重要的是在人性化的服務上下功夫。印刷廠要特別關注業務之外的人性化服務，要與客戶建立良好的人際關系。要有長遠觀點，不能急功近利，為了賺錢而賺錢，要學會投資、學會付出，學會讓利，“舍就是得”。

　　四、加強管理、降低消耗、降低成本費用，中小印刷廠實施6S精細管理至關重要。建立完善的規章制度，加強考核和監督，充分調動人的積極性。

　　全國“2008年中小印刷企業生存與發展研討會”的召開，為中國商業印刷的快速發展，提出新的思路和方向，通過大量的信息資訊介紹，設身處地地為印刷企業出謀劃策，受到了與會經營者的熱烈歡迎，在社會上、在印刷行業內引起強烈反響。研討會意義重大，影響深遠，明確了中小印刷廠企業經營思路和經營方向，提供了新的經營管理方法，讓印刷企業經營者懂得了如何積極開展市場營銷，掌握了積極主動駕馭市場的技巧。通過劉總的演講，中小印刷企業的經營者清醒地認識了自己的定位和應采取的措施，明確了如何生存和發展的思路。劉總在研討會中號召廣大中小印刷廠要認清形勢，調整戰略，鼓足勇氣，發展自己。印刷企業的經營者也紛紛表示：“大族冠華的研討會搞得很及時，劉總的報告非常精彩，對企業突圍2008，受益匪淺。大族冠華站在市場的高度，站在客戶的角度想問題，讓客戶如坐春風。劉總風塵仆仆，南來北往，奔波于全國各地，深入各中小印刷企業，與客戶面對面溝通和探討，開創了印刷機械供應商和客戶群體緊密結合，互利雙贏，共度難關的先河，必將對處于低迷的我國印刷業產生有益的影響。” 遼寧大族冠華所帶來的先進技術及寶貴經驗必將成為中國印刷業未來發展的新動力，中國印刷市場一定會走出困境迎來新一輪的繁榮和發展。

　　說明：

　　截止到2007年底，遼寧大族冠華在不到四年的時間內已經在全國各地累計銷售了475臺四色機。截止到2007年底，已有70多家客戶購買兩臺以上多色機。2007年遼寧大族冠華綜合效益指數在全國印刷機械行業六十家企業當中排名第4位，多色機產銷量在膠印機行業排名第1位，銷售收入排名第4位。

　　遼寧大族冠華未來五年的發展目標：努力實現年銷售收入5億元人民幣，由現在小膠印行業的第一名，進入國內印機行業的前三名，致力于為廣大客戶提供快速彩色印刷的全面解決方案，推進國內印刷行業向多色高效、數碼優質化的方向轉變，為中國民族印刷工業的發展增添色彩絢麗的一筆。