編者按：近年來，德國的不干膠標簽業和窄幅面印刷由于不斷的變革受到影響。雖然有些企業倒閉和兼并，使企業總數減少，但該行業的銷售額在增長，企業的收益和生產能力在提高。本版特刊發德國不干膠標簽印制商和窄幅面印刷改革者聯合會（VSKE）主席在2007年柏林召開的VSKE會議上的報告，該報告反映了當前不干膠標簽的市場形勢，并展望了不干膠標簽業和窄幅面印刷的發展前景。希望此文對標簽行業能有所參考借鑒。

在歐洲有20%的不干膠材料在德國加工。德國約有100家不干膠標簽印制廠和歐洲的所有出口企業瓜分了市場，但并不平靜。最終以較高的競爭強度統治著買方市場。

價格持續走低

不干膠標簽行業經歷了倒閉和兼并的不斷變革。企業的數目在減少，因此整個紙張、紙板和薄膜加工業都處于這種趨勢。2006年不干膠標簽按價值的銷售額增長4.5%。加工的噸數增加3.5%。這讓人猜測會提高價格。但事實上，并沒有提高價格，原因在于印數少、印后整飾度增加、使用更多薄膜替代紙張和單位面積重量減少，這些使得2006年價格繼續疲軟。但是，令人滿意的是，盡管客戶方面壓價和由于供應商的材料漲價，銷售額的增長高于去年國民經濟增長的兩倍，企業的收益也有所提高。

新業務領域

諸如收縮套、卷筒解決方案、印刷薄膜和模內標簽為不干膠標簽印制廠開辟新的業務領域。許多企業忙于生產并發現，人們不能兼顧研究這個市場空白。為了賺錢，這個領域也需要高標準的專業人才。除去專家之外，現今大型包裝企業已經擴大了產品種類，因此已成為產品裝潢領域的全套供應商。

為了在銷售點爭取最終客戶，產品裝潢不斷受到重視。這對不干膠標簽行業來說是一件好事。通過材料、形狀、顏色和功能可提供多種多樣的效應，因此保持市場份額，確實獲得了成功。

德國的標簽制造業樂觀地展望未來。由于內需和出口的普遍景氣，從而支持這種樂觀的看法。對包裝印刷和標簽的業務氣候如此積極的評價并沒有多久。

標簽工業發展看點

近幾年來標簽工業的發展趨勢特點如下：縮短供貨時間，提高品種的多樣化，增加彩色，在一種標簽上使用不同的印刷方法，特殊效應，附加的功能，更多的薄膜替代紙張。

這些發展在持續進行，在整個加工和制造過程中需要越來越高的專業人才。客戶要求高檔次的標簽，標簽制造商為滿足客戶的要求，并尋求提供新的可能性和效率。這種發展是全球性的，并展開作為動力的競爭，客戶本身以其產品參與這種競爭。

RFID(射頻識別)標簽的采用預示具有重要意義的發展趨勢。這種技術的采用進展很慢，而價格下跌很快。“安全解決方案”部門大力促進RFID標簽的推廣應用。飲料標簽業務的擴展情況完全不同。不干膠標簽在這方面增加了市場份額，按平方米計算顯示出巨大的材料體積。

風險趨勢

對于標簽制造商作為風險的趨勢是由客戶的負擔和風險轉移到標簽供應商。關鍵問題是：延長付款期限；提貨量少；為沒有提貨義務的零庫存供應免費存儲；內部加工費用結算的高額索賠；停機費用直至轉嫁虧損，在產品召回時這種虧損可達到較大規模；每年一輪的降價；免費的額外服務和采購框架協議，這是對供應商規定的重要義務。

頗有啟發性的是，一個大的汽車集團內增長最快的部門是那個由于破產必須尋找零配件供應商的部門。破產的原因在于對產品和風險沒有充足的價格和資金。這種趨勢值得特別注意，在德國也引起立法者關注這種趨勢。

全球市場兼并

多年來，采購力量進行集中，并將繼續進行。大集團在減少其供應商的數目。因此現今中型企業也想節約成本。許多按價值劃歸A和B級的供應商成了問題。現今C級，如不干膠標簽是關注的焦點。在減少供應商時，選擇的標準除質量、服務和價格外，還要看其全球供應的能力如何。這種舉措將導致加強國外業務活動、國際合作和行業繼續整合。因此標簽行業將繼續改變現狀。