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普馳脫胎IBM搶灘智能商業(yè)打印
2008-07-18 09:20 來(lái)源:南方都市報(bào) 責(zé)編:尤思佳
專(zhuān)業(yè)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在由單純意義上的硬件競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向整體打印方案提供商的競(jìng)爭(zhēng),舉例來(lái)說(shuō),以往銀行在信用卡賬單打印時(shí),消費(fèi)者收到的賬單僅僅只是催賬的信而已,而當(dāng)彩色數(shù)字印刷機(jī)成熟之后,打印機(jī)廠商可針對(duì)不同的客戶(hù),在賬單背面印上特定的廣告,而這份廣告不但印在紙上,還會(huì)有一份電子文件,寄到客戶(hù)電子郵箱里,從而實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷(xiāo)。
普馳公司(InfoPrint)是這新的商業(yè)模式的提出者。日前,普馳大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥表示,這類(lèi)新的商業(yè)打印引用將成長(zhǎng)為數(shù)百億美元的新市場(chǎng),而普馳第一季在中國(guó)的業(yè)務(wù)達(dá)到了100%的增長(zhǎng)。
“服務(wù)”將成打印行業(yè)重心
普馳的前身是IBM打印部門(mén),該部門(mén)專(zhuān)門(mén)為電信、金融、郵電等重點(diǎn)行業(yè)提供信息輸出解決方案。去年1月,IBM和理光達(dá)成協(xié)議,雙方共同成立合資公司,理光占有其51%的股份,在今后3年內(nèi),它還將逐步從IBM手中收購(gòu)剩下49%的股份。屆時(shí),普馳將正式成為理光旗下的全資子公司。
在強(qiáng)手林立的打印機(jī)市場(chǎng),面對(duì)惠普、富士施樂(lè)這些強(qiáng)大的對(duì)手,普馳的優(yōu)勢(shì)何在?吳景祥說(shuō):惠普等企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是“最低單位打印成本”,追求的是打印機(jī)銷(xiāo)量。而普馳雖然有包括工作組激光打印機(jī)、生產(chǎn)型連續(xù)紙打印機(jī)、熱敏打印機(jī)等硬件產(chǎn)品線,但他們提供的“打印方案”,“包括網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、方案和運(yùn)用”,以此來(lái)提高生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)整體擁有成本(TCO)最低。
由于普馳脫胎于IBM,更能為客戶(hù)提供“按需打印”服務(wù),除打印機(jī)硬件外,優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在打印軟件和管理上,這套來(lái)自IBM的打印管理軟件,不但能管理普馳的打印機(jī),還能管理其他品牌的打印設(shè)備,并能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)打印智能化,而將打印與終端商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起,為打印行為增值,這正是普馳的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“目前普馳業(yè)務(wù)總額中90%來(lái)源于硬件銷(xiāo)售,而服務(wù)僅占到10%。2008年年底,我們有望把這一比例調(diào)整為80%和20%.而較為理想的目標(biāo),是50%和50%。”吳景祥說(shuō)。
中國(guó)市場(chǎng)硝煙彌漫
目前,亞洲地區(qū)IT打印行業(yè)的增長(zhǎng)率已達(dá)到35%,而中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)也非常快。吳景祥表示,普馳在中國(guó)的增長(zhǎng)目標(biāo)是在三年內(nèi)增長(zhǎng)超過(guò)一倍,這意味著普馳每年實(shí)現(xiàn)20%到30%的復(fù)合增長(zhǎng)就可以了,而目前普馳在某些行業(yè)的增長(zhǎng)已達(dá)到30%到40%。
對(duì)手也在關(guān)注這一市場(chǎng),目前,惠普、富士施樂(lè)、柯達(dá)、奧西等都準(zhǔn)備加入打印解決方案市場(chǎng)的競(jìng)逐,誰(shuí)能先解決配套軟件研發(fā)及專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)問(wèn)題誰(shuí)就可以獲得市場(chǎng)先機(jī),這同樣也是普馳近來(lái)在中國(guó)加快整合步伐原因之一。
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