目前我國(guó)印刷企業(yè)，可以說(shuō)100%地占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外國(guó)印刷企業(yè)極少能領(lǐng)走中國(guó)的訂單。所以，對(duì)于全行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是拓展的問(wèn)題，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題。印刷市場(chǎng)大小基本上是由整個(gè)社會(huì)印刷需要而決定的，并不是印刷本身能有為拓展的。我們所選出的好的印刷產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起一個(gè)優(yōu)化的作用。

但在國(guó)外市場(chǎng)方面，近年來(lái)，我國(guó)的外貿(mào)加工量不斷增加，2007年外貿(mào)加工是415億元，差不多占總印刷量的9%，并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。雖然外貿(mào)加工發(fā)展很快，但從國(guó)際市場(chǎng)的份額來(lái)看，我們的企業(yè)在海外市場(chǎng)上的參與仍然很少。怎么能讓我們的印刷吸引更多的外國(guó)訂單呢？所以中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)在第七屆北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)展會(huì)上專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了“中華印制精品展暨商貿(mào)交易會(huì)”，來(lái)向國(guó)外用戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。

國(guó)外印刷品用戶(hù)領(lǐng)域問(wèn)題較多，拓展海外市場(chǎng)時(shí)還存在難點(diǎn)。

一方面，印刷品種類(lèi)繁雜，涉及各行各業(yè)，問(wèn)題是我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)。我國(guó)的印刷品需要廠商，如卷煙廠、糕點(diǎn)廠等近年都是自己找印刷廠，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家卻不這樣。例如，美國(guó)就有個(gè)印刷品買(mǎi)家協(xié)會(huì)，其協(xié)會(huì)會(huì)員都是大公司、大企業(yè)，而這個(gè)組織其實(shí)更像一個(gè)大公司，它為印刷品需要廠商服務(wù)。它先集中了一批印刷品需要單位，然后在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上找合適的印刷企業(yè)，生產(chǎn)印刷品。這種情況下，這種需要就不是單獨(dú)一個(gè)印刷廠商所能夠完成的。

所以相對(duì)來(lái)講，印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是一個(gè)廠家的發(fā)展，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域或是一片基地的支撐。在這個(gè)區(qū)域或者基地內(nèi)，這個(gè)問(wèn)題才能解決，出了這個(gè)區(qū)域，單個(gè)廠家就解決不了。我國(guó)廣東印刷業(yè)就在朝這方向發(fā)展，廠家接到一個(gè)較大的外活，不是自己做，而是聯(lián)系多家印企共同完成。區(qū)域性合作對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我們協(xié)會(huì)也聯(lián)系了美國(guó)印刷品買(mǎi)家協(xié)會(huì)，他們同意來(lái)參加參觀我國(guó)的一些印刷廠家。

另一方面，拓展市場(chǎng)后還要重視的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)如何正確地保護(hù)自己的利益。由于印刷品業(yè)務(wù)范疇極廣，而我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又不夠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)中可能會(huì)出現(xiàn)互相殘殺、你爭(zhēng)我搶、互相壓價(jià)的現(xiàn)象，這將對(duì)我國(guó)印刷業(yè)發(fā)展十分不利。所以，拓展市場(chǎng)后最主要的問(wèn)題是如何避免自相殘殺，但目前還沒(méi)有很好的辦法來(lái)解決這種問(wèn)題。協(xié)會(huì)是要代表中國(guó)廠家的共同利益，國(guó)內(nèi)廠商要認(rèn)清形勢(shì)，要注意避免因?yàn)閱胃啥�影響整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)。企業(yè)不能為了一點(diǎn)眼前利益喪失行業(yè)道德。

現(xiàn)在，對(duì)印企拓展市場(chǎng)比較有利的形勢(shì)就是外貿(mào)加工不算在出口范圍內(nèi)，而國(guó)家鼓勵(lì)外貿(mào)加工。我們知道拓展市場(chǎng)還存在很多問(wèn)題，不是靠某方力量就能夠解決的，有些問(wèn)題要靠國(guó)家、政府等各方面配合起來(lái)才行。