盡管大多數用戶還沒有為可變數據數碼印刷（VDP）做好準備，但VDP將給印刷廠商為客戶提供服務帶來新的機遇并將越來越深入地融入到印刷廠商的業務中。

　　在將于9月9～15日舉行的Print 05 & Converting 05上，數以千計的印刷廠商希望通過這個世界上最大的交易會，不僅采購到最新的生產設備，同時也了解到VDP技術到底要走向何方。

　　來自美國馬里蘭州白原市（White Plains,MD）的Automated Graphic Systems（AGS）公司總裁格林（John Green）說：“可變數據現在已成為一個熱點話題，但是大多數用戶現在卻沒有準備好數據。”他提到，對于印量低于3000份的印刷品，使用數碼印刷系統印刷更經濟。他希望數碼印刷業務能夠得到更大的增長。數碼印刷業務從三年前占AGS公司總收入不到2%，到現在已占到了約10%，在未來五年內，數碼印刷業務將會占到公司總收入的25%，格林先生對數碼印刷業務的未來充滿信心。

　　為用戶解決數據問題是VDP增長的關鍵因素，事實上這也是為客戶提供他們所需要的一種創新服務的關鍵。

　　談到VDP，來自馬薩諸塞州伯林頓（Burlington MA）的Goodway Graphics公司負責銷售與市場的副總裁久利（Rick Joly）說，“許多人都看到了這一點，最關鍵的因素也就在這里，但是許多人對于他們的數據沒有把握。許多用戶有著大量的數據庫信息但是不愿告訴其他人。”

　　來自馬里蘭州Landover市的Corporate Press公司CEO馬西安（Michael Macian）也看到了改進用戶數據帶來的挑戰與機遇。該公司現在有兩個專職的數據庫程序員，可以為客戶提供30種個性化印刷服務。

　　馬西安說：“許多人對我說的第一件就是‘我的數據不能用’，他們有數據，但是數據形式雜亂無章。這對我們來說是一個巨大的機會，我們可以為他們處理好數據，再將處理好的數據返還給他們。”

　　由于像Corporate Press公司提供的這種服務與客戶的機密數據信息緊密相關，與客戶簽署保密與非競爭協議正變得日益普遍。馬西安認為簽訂這樣一份協議后，相對于客戶的分銷商來說，他的公司正成為客戶更忠實的合作伙伴。

　　盡管通過幫助客戶更好地管理他們的數據可以為印刷廠商們開創新的收入來源，但格林先生強調，利潤是促使他的公司投入到數碼印刷的主要因素。他提到，投資到新技術中總是有風險的，“如果沒有更大的收益，我不會去冒險。”

　　“最初我們進入到數碼印刷是因為我們的客戶需要使他們的印刷品盡快地郵寄出去。”格林先生接著說，這項新的服務面向的用戶需求也很明確。他補充道，“用戶希望輸出印刷品對于他們來說變得簡單。”

　　自1990年以來，隨著每一次業界主要貿易展會的舉行，可變數據數碼印刷也一步步走到前臺，在9月份將舉行的Print 05 & Converting 05中，人們將能看到規模最大、數量最多最全的有關VDP工具的展示。

　　另外，在這次展會上，還將舉辦一些關于如何開展VDP業務及如何使之贏利的研討會。