隨著紙業繁榮，紙業展覽會在大江南北到處“開花”，長江三角洲辦一個，珠江三角洲趕著來一個，造紙大省山東自然要辦展覽，寧波、東莞不甘落后……企業如趕場，急急忙忙，錢沒少花，效果如何？

展會“張冠李戴”

紙業展覽面對的不是直接消費者，面對的都是下游企業——出版部門、紙箱生產廠家等，如果沒有專業觀眾，展覽的效果就大打折扣了。筆者參加了數次紙業展覽，看到大多來觀光的是些普通百姓，炎熱的天氣展館有空調，各個展位賞心悅目，還有花花綠綠的宣傳品可以免費拿，就像逛廟會一樣好玩，觀眾很開心。可是參展的企業都笑不起來，一家國內著名企業的高級管理人員說，一個宣傳氣球就得花費十幾萬元甚至幾十萬元，太貴啦！重要的是換不來應有的宣傳效果；一家世界著名的跨國公司中國代表處的人抱怨，他們參加一次展覽，各種費用加起來達100萬元之多，可收效卻難如人意。

究其原因，專業展覽不專業大概是致命傷。現在，展覽會名目繁多，動輒冠以“某某國際紙展”，實際卻沒有什么國際的含金量，頂多就是區域局部的紙業展覽。內容大同小異老一套，都是企業到展覽館開個攤子，擺上自己的產品說明什么的，坐等人家來看。而企業需要的上下游信息交流互動、新技術新理念，卻基本缺失。結果展覽就成了一個純粹花錢又必須走走的形式。某市已舉辦5屆所謂的“國際紙展”。前幾年，展位上基本看不到大型企業的影子。今年某國際知名企業在最醒目處占了三四個標準展位，但是接洽的客戶寥寥無幾。我們不難發現，缺少專業觀眾的專業展覽，展商是寂寞的。而名不副實的國際冠名，既沒有區域特色也不見國際大企業的影子，如何吸引造紙企業參展。

國內展覽開始分流

既然國內眾多紙業展覽會花錢多效果差強人意，缺少足夠的吸引力，造紙企業又需要一個交流平臺，那么他們怎么做呢？

答案是出國，到國外參展，芬蘭國際紙業展覽會、泰國“亞洲紙業展”以及“德魯巴國際印刷和紙業展覽會”上到處可見中國造紙企業的身影。他們到國外尋找商機，看看聽聽，長見識開眼界。

設在泰國曼谷的“亞洲紙業展”兩年一次，吸引了170多家參展公司和來自67個國家和地區的5700名專業觀眾。有16年歷史的“亞洲紙業展”今年迎來首支中國參展團，并第一次專門設立了“中國展區”。中國展團由21家單位47名成員組成，包括制漿造紙機械、化學品、儀器儀表生產企業，展區占地150多平方米。展會期間，主辦方舉行了高層管理研討論壇、新技術應用研討會及雞尾酒會等活動，為亞洲制漿造紙生產商與來自全球的機械、設備、服務供應商及貿易商提供了會面洽淡的平臺。

展會展商以制漿造紙行業的設備供應商為主，其中有美卓、凱登、安德里茲、巴斯夫、凱米拉、赫克力士等世界頂尖企業，也有金鷹、泰國SCG等漿紙生產企業，還有泰國、越南、印度等國家的造紙企業。展會參觀者主要是亞洲的專業人士，包括東南亞的印度、越南、泰國、緬甸和中東地區的沙特、阿聯酋、伊朗等。這些地區的紙業均處于快速增長階段，當地的制漿造紙工業正處于成長期，大多數企業為中小規模。他們對來自中國的供應商表示了濃厚的興趣，中國的產品性價比較高，比較適合處于起步和發展階段的造紙企業。

而被譽為“印刷奧林匹克運動會”的“德魯巴國際印刷和紙業展覽會”今年5月于德國杜塞爾多夫展覽中心隆重開幕。展會迎來了52個國家的1971個參展商，展臺總面積超過17.5萬平方米，有40萬名參觀者。中國去了展商139家，總參展面積達6758平方米。

和這些超大型專業國際紙業展覽并行的，是造紙機械生產企業自己舉辦的技術交流會。他們召集下游企業，進行技術交流和感情交流，收獲頗豐。參會的下游企業花費不多辦事卻很實在，既向上游企業反映了自己需要的服務方式，又得到相關的技術信息。細分才是出路在諸多紙業展覽中，當然也有閃光的。由中國造紙開發公司主辦的“中國國際紙漿造紙暨紙制品工業展覽會及會議”，已經連續舉辦20年。上個世紀的1987年首屆展覽會，因為國內造紙企業還未成氣候，居然沒有一家國內企業參加。但是經過20年發展，在眾多展覽會中，這個高級別展覽會吸引了國內外頂尖造紙企業。

該展覽會交替在京滬兩地舉辦，如“第十四屆展覽會”參展商中有一半以上是外國企業，迎來了22個國家的造紙企業觀展，觀眾水平非常專業，中外造紙企業紛紛參與展會，交流學習。這屆展會成為世界造紙行業的一次盛大聚會，參展參觀企業滿意而歸。

專業性強、國際參展商多、研討會水準高是該展會的特點。如此國際紙業展覽會名至實歸，受到眾多造紙企業追捧理所當然。

展會各種各樣，有的就是訂貨會，有的只是區域的展覽，為本地紙業交流提供方便，企業歡迎這樣的展覽會。

其實細化分工才是紙業展覽會的最好出路。

如果大家一味為賺錢辦展覽，卻不顧企業的真正需求，這樣的專業展覽還能夠維持多久呢？