近日，我要印www.woyaoyin.cn又有大動(dòng)作出臺(tái)，即是11月14日全印展期間開(kāi)始推出的‘陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)員卡’。據(jù)我要印負(fù)責(zé)人透露，這次推出陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)員卡完全是針對(duì)廣大中小企業(yè)印刷采購(gòu)需求而量身定制的，經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的周密策劃，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始全面發(fā)行。接下來(lái)就筆者拿到的材料以及從陽(yáng)光采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人處了解到的信息，幫助大家做一個(gè)解析。 

陽(yáng)光采購(gòu)卡將影響誰(shuí)？

陽(yáng)光采購(gòu)卡簡(jiǎn)化了印務(wù)交易的基本流程，傳統(tǒng)的印務(wù)交易，企業(yè)找印刷廠，信息很不對(duì)稱。更多的是通過(guò)朋友介紹、廣告等找到印刷廠，找了之后往往又因?yàn)閷?duì)印刷本身的不了解而無(wú)法判斷誰(shuí)最適合幫我來(lái)印這一批印刷品，包括價(jià)格怎樣談，印刷品的參數(shù)怎么定，對(duì)于一個(gè)普通人士來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)節(jié)。難怪有一個(gè)全國(guó)連鎖賣場(chǎng)的采購(gòu)老總也曾抱怨，印刷采購(gòu)是他所有采購(gòu)里最繁瑣。

陽(yáng)光采購(gòu)卡活動(dòng)，會(huì)員可以憑卡號(hào)上網(wǎng)激活，接下來(lái)即可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單或者電話下訂單，我要印的專業(yè)客服會(huì)幫您落實(shí)需求信息并對(duì)所采購(gòu)的印刷品參數(shù)提出合理性的建議，比如紙張的選用上，印刷工藝和裝訂方式等，以及幫助客戶詢價(jià)，比較合理可供參考的價(jià)格，協(xié)助管理合同細(xì)節(jié)，避免交易糾紛等。關(guān)鍵是印刷品的種類繁多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)復(fù)雜，現(xiàn)在這部分由我要印幫大家來(lái)操作。

因此，我要印將影響廣大中小企業(yè)，只要是有印刷品需求的企業(yè)，他們都會(huì)需要陽(yáng)光采購(gòu)服務(wù)。同樣對(duì)于印刷廠來(lái)說(shuō)，也會(huì)有很大的影響，業(yè)務(wù)管理規(guī)范，品質(zhì)可靠的印刷廠將成為我要印簽約的特約供應(yīng)商。

怎樣幫助印刷企業(yè)節(jié)約成本

許多中小企業(yè)，需要的印刷品并不多，主要是名片、折頁(yè)、宣傳單或者企業(yè)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、此外可能還有信封信紙表格等常用印刷品。對(duì)于這些需求，可能每款數(shù)量不會(huì)太多，企業(yè)找印刷廠復(fù)雜麻煩，并且很難具備議價(jià)能力。議價(jià)能力首先在于對(duì)印刷品的加工和工藝價(jià)格不可能有完整的認(rèn)識(shí)，其次就是單子小，對(duì)印刷廠來(lái)說(shuō)，談價(jià)空間不是很大。因此也可能存在印刷廠面對(duì)一些不懂行的中小企業(yè)，抬高價(jià)格，賺取不合理部分利潤(rùn)的可能性存在。例如在我要印平臺(tái)上，據(jù)負(fù)責(zé)人透露印刷品行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格一直以來(lái)存在的問(wèn)題是不夠透明，一個(gè)訂單幾個(gè)人一起報(bào)價(jià)，最高價(jià)可能是最低價(jià)的2倍。而什么樣是合理的價(jià)格，什么樣是不合理的價(jià)格，往往客戶本身很難判斷。

因此，首先陽(yáng)光采購(gòu)讓價(jià)格更加透明化，不合理的利潤(rùn)會(huì)大大減少，對(duì)于印刷廠銷售和需求方的采購(gòu)都是一個(gè)逐步透明化的趨勢(shì)。其次，我要印簽約的特約供應(yīng)商，都有跟我要印簽定過(guò)指定協(xié)議，其中指定協(xié)議就有一項(xiàng)內(nèi)容是向我要印提供報(bào)價(jià)，在某一方面有優(yōu)勢(shì)價(jià)格和正常生產(chǎn)能力，從供應(yīng)商的選擇上就首先避免了碰到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包的可能性，減少了一些中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的費(fèi)用。第三是特約供應(yīng)商本身提供給我要印陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格。

據(jù)我要印之前統(tǒng)計(jì)，通過(guò)我要印采購(gòu)的印刷品，成本普遍可以節(jié)約20%以上。有的企業(yè)甚至通過(guò)我要印將印刷采購(gòu)成本節(jié)約了50%。所以，趨合理化就可以讓大家的印刷采購(gòu)成本一降再降。