--專訪杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司總裁馮培喜先生

全印展期間，我約到了主辦方杜塞爾多夫（中國）的馮總，從馮總那里，我對全印展有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。我們約在展館的vip休息室見面，馮總拿到提綱，笑了，沒等我開問就打開了話匣子，以下是印刷行業(yè)獨(dú)家媒體專訪實(shí)錄。

馮總：我覺得這個(gè)現(xiàn)在很多媒體所關(guān)心的問題，都圍繞在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對行業(yè)的打擊和對展會(huì)的沖擊這個(gè)問題。這個(gè)，好像大家走不開，好像一個(gè)困局一樣啊！

屈：因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在關(guān)注或者關(guān)心這個(gè)問題，對于我們來說，我們現(xiàn)在有兩個(gè)平臺(tái)，其中一個(gè)就是我要印（印刷業(yè)務(wù)交易平臺(tái)），我們現(xiàn)在的關(guān)注度更廣了，更關(guān)注印刷廠現(xiàn)時(shí)期的經(jīng)營情況。那實(shí)際上現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)對印刷廠的影響已經(jīng)慢慢體現(xiàn)出來，印刷本來是一個(gè)加工配套型產(chǎn)業(yè)，許多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致出口減少或者減產(chǎn)，導(dǎo)致印刷品的需求大批量的減少，對企業(yè)的訂單會(huì)有很大的影響。

馮總：對！

屈：所以聯(lián)系到展會(huì)的話，我有一個(gè)問題，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對展覽業(yè)來說帶來的負(fù)面影響和正面影響，或者說有沒有正面的積極的因素？

馮總：當(dāng)然所謂正面負(fù)面的話呢，則需要看行業(yè)外的人或者行業(yè)內(nèi)的人，怎么看待這個(gè)事情，在微觀的還是在宏觀底下來看這個(gè)事情。因?yàn)橛靡环N比較長遠(yuǎn)的目標(biāo)或者比較長遠(yuǎn)的發(fā)展來講，這種危機(jī)或者這種影響本身，已經(jīng)是無可逆轉(zhuǎn)了。現(xiàn)在光是這個(gè)金融海嘯，影響之大，范圍之廣，不光是金融，乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都有比較大的影響。所以如果我們展會(huì)本身是行業(yè)的晴雨表的話，差不多可以代表一個(gè)行業(yè)。以印刷為例，我們是比較關(guān)注整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展，我也在其他的場合提過了這個(gè)事，我們做展覽的人，需要看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一個(gè)未來，來符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們不能跟行業(yè)錯(cuò)開，行業(yè)面對的問題，也是我們整個(gè)所面對的問題。所以，整個(gè)印刷行業(yè)，都在發(fā)展中不斷的變，以前我們分印前，印后，現(xiàn)在我們沒分了。印前，現(xiàn)在大部分已經(jīng)融在整個(gè)印刷過程，現(xiàn)在沒有一個(gè)專門的印前。我們自己總是在說印前展，但是就現(xiàn)在來看，專門的印前展已經(jīng)搞不下去了，已經(jīng)被淘汰了，對于淘汰，做展覽的人也應(yīng)該用一種平常的心去看待。這樣的發(fā)展可能被看作一種失敗，但我不認(rèn)同這是一種失敗，因?yàn)檎箷?huì)代表著一種需求，需求隨之改變，我們也應(yīng)該隨著改變。我經(jīng)常說，展會(huì)是一種硬媒體，是用來推廣，用來交流，用來做生意的平臺(tái)，如果生意都沒了，哪里會(huì)有這個(gè)平臺(tái)？所以回到這次金融危機(jī)的影響，基本上，沒有這個(gè)金融危機(jī)影響之前，整個(gè)印刷行業(yè)面對的問題也是非常嚴(yán)重。因?yàn)椋�大家都一致認(rèn)同我們的成本一直在上漲，成本上漲的主要原因是我們的人民幣升值，包括勞動(dòng)力，包括退稅等等問題，基本上，已經(jīng)存在一段時(shí)間。再加上金融風(fēng)暴，主要是打擊了出口為主的一些制造行業(yè)，比如奢侈品，還有玩具。我覺得玩具對印刷業(yè)的打擊比較大一點(diǎn)。因?yàn)榘�裝裝潢印刷是在印刷行業(yè)唯一一個(gè)增長的部分，裝潢印刷部分，玩具對這方面的需要特多。你可以看到，玩具需要做很多不同的特殊的包裝，所以它的衰退對印刷行業(yè)的打擊特別大，來的特別快。美國的最大的玩具公司倒閉了，很多大的玩具廠跟著倒閉了，整個(gè)生產(chǎn)鏈所涉及的公司，包括印刷公司，包裝，包括物流的，都受到影響。包括有很多所謂奢侈品所用的包裝印刷的部分比一般的印刷包裝價(jià)值更高一點(diǎn)。比如汽車，所有汽車的印刷宣傳品，都是比較貴的，比方化妝品，房地產(chǎn)，你說房地產(chǎn)投入的印刷品看起來是比較貴，比較精美，可是它的量不多。可是如果是汽車的話，玩具，化妝品，消費(fèi)品的量就大了，所有這些產(chǎn)品所需要印的宣傳品，說明書，catalog，包裝，都是很多的。你看看，許多產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量的下滑，原來是有兩個(gè)款式的，都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，都改為一個(gè)款式。如果兩個(gè)款，你是印刷廠的話，那就是兩筆生意，如果他改成一個(gè)款子了，那就只有一筆生意，這個(gè)影響是很大的。

屈：我們這兩天簡單的轉(zhuǎn)了一下，整體上感覺這次展覽會(huì)好像并沒有受到什么影響，參觀的觀眾非常多，6個(gè)館的展位也都是滿的。

馮總：這個(gè)可以這樣說吧，按照我們自己的統(tǒng)計(jì)，在國際之中的影響比較大，我們國際影響，減少部分差不多是20%。

屈：我記得您上次說這可能是一個(gè)好機(jī)會(huì)，大家在德魯巴看了新的技術(shù)，新的設(shè)備，并會(huì)把這種關(guān)注度延續(xù)到全印展上來，到全印展來簽單，現(xiàn)在具體的情況怎么樣？

馮總：恩，我看我們不去說對前景比較悲觀或怎么樣，我看我們應(yīng)該是很坦誠的而且是比較現(xiàn)實(shí)的看現(xiàn)實(shí)這個(gè)環(huán)境。比如，恩，我聽到的最近德國有個(gè)報(bào)道，在一個(gè)雜志上報(bào)道失業(yè)這塊，是談某行業(yè)名業(yè)以及一些大機(jī)器的大型供應(yīng)商。很多企業(yè)在德魯巴簽的設(shè)備訂單，現(xiàn)在他們大都把機(jī)器的貨運(yùn)的時(shí)間延后，拖延時(shí)間，導(dǎo)致部分的訂單不兌現(xiàn)，甚至更壞的是取消，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒有能力來付第一次的錢，這種情況在美國部分的客戶，比較嚴(yán)重。面對這些問題呢是無可避免的，所以我們以前提過的從德魯巴看到新設(shè)備，延伸到我們?nèi)�印展下訂單，可以說是，不是我們當(dāng)時(shí)撒謊或者預(yù)計(jì)錯(cuò)誤，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定了，你需要投資機(jī)器部分會(huì)延后，這好像你訂單下降了，或者是面對有些客戶已經(jīng)沒有能力付錢。你現(xiàn)在現(xiàn)有的機(jī)器，現(xiàn)有的員工，應(yīng)付現(xiàn)有困境，還有運(yùn)轉(zhuǎn)資金的問題，所以，我覺得要求這次全印展跟我們開始時(shí)候的想法，對預(yù)期的投入，是不太現(xiàn)實(shí)的，這是一個(gè)大氣候的問題，而且還有一種是害怕的心。你看到每天報(bào)紙，包括所有的官員，包括我們溫總理，和其他國家的領(lǐng)導(dǎo)人，都是一個(gè)統(tǒng)一的口徑，說未來幾個(gè)月，情況會(huì)比現(xiàn)在更差，這種統(tǒng)一口徑，對心理影響來講是很大的。不是有些企業(yè)不是沒錢，有些企業(yè)的生意還是好的，有錢啊，他也是有能力去投的，但是不是投的時(shí)間呢？我覺得最現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的是人家會(huì)看，明年下半年，等于說過了這個(gè)浪以后，到底情況會(huì)怎么樣，他們在等。當(dāng)然，真正如果你說好的方面來看，這個(gè)浪，或者我們預(yù)計(jì)有更大的浪，有些老板，以前是用很多時(shí)間金錢投資不是自己生意上面，是投在房地產(chǎn)，投在股票方面，他們在現(xiàn)前會(huì)收縮一下，再拿到自己生意上。對整個(gè)機(jī)器更新，或?qū)τ谧约赫麄�(gè)競爭能力，他比以前在乎的更多。我跟很多老板說笑的時(shí)候也提過了，許多老板以前一個(gè)星期打三次高爾夫球，現(xiàn)在只能打一次了，當(dāng)然，對于有錢人，你說有什么影響？他們以前是有1個(gè)億的身價(jià)，現(xiàn)在是5000萬，還是有錢，減少了一半。所以有一些能力比較強(qiáng)的印刷廠，經(jīng)營管理都沒問題的，他只是生意比以前差，有一些還是能維持利潤。對一些經(jīng)營不太好，這個(gè)可以說如果是沒有金融危機(jī)的話，他只是把自己的壽命延后了幾個(gè)月，可是他還是跟不上的，因?yàn)楝F(xiàn)在根據(jù)他們寫的報(bào)告，現(xiàn)在客戶的要求越來越多，使用的所謂IT的要求越來越高，有一些傳統(tǒng)的印刷廠，跟不上，被淘汰了，這是一個(gè)很自然的規(guī)律。

屈：對，這是被迫一些行業(yè)在這個(gè)時(shí)候作出產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這種調(diào)整對長期來看，是一種好事！

馮總：對，只是碰到這個(gè)金融危機(jī)的話，他會(huì)加快這個(gè)更新的過程。等于說逼著一批經(jīng)營情況不太好的，加快他們的死亡，加快更新。而且呢，我覺得現(xiàn)在有個(gè)新的機(jī)會(huì)是，因?yàn)槲覀冞@個(gè)中國在這次金融風(fēng)暴比其他國家來講，相對來說受到的影響還比較低。因?yàn)槲覀儧]有現(xiàn)金短缺的問題，我們自己的金融機(jī)構(gòu)也沒有存在太多的泡沫，我們的房地產(chǎn)也不會(huì)像美國一樣的可以按照100%或者105%或者更多，我們沒有這種問題。人民幣相對來講，我說是相對其他貨幣來講，比較穩(wěn)定。因?yàn)椴扇∫环N保守的政策，所以老外以前批評我們采取比較穩(wěn)健的保守的政策，我們現(xiàn)在是受惠于這種比較謹(jǐn)慎的政策。所以我們現(xiàn)在影響就不會(huì)那么大。包括我們這里的銀行，當(dāng)然有些負(fù)面的消息，有個(gè)別的銀行投了美國的債券啊，基金啊，當(dāng)然這是在投資方面比較正常的。這個(gè)我剛才提過一點(diǎn)的是在投資取向的部分呢，以前很多老板因?yàn)樯�意比較好，他對自己的競爭力，包括自己的訂單組合部分，包括未來整個(gè)印刷行業(yè)怎么發(fā)展，雖然沒有經(jīng)過很科學(xué)的調(diào)查，往往你跟他們交往，他們對整個(gè)公司的發(fā)展來看可以看出來，真正投入這方面的，想開發(fā)，不斷提升自己競爭力的還是比較少，這主要原因是因?yàn)樯�意不錯(cuò)。我剛才說以打球作一個(gè)比如的話，基本上只是在說明，以前生意可能很多是一個(gè)單能做一段時(shí)間，而且需要關(guān)注的事情不是那么多，現(xiàn)在他們口中所謂生意已經(jīng)難做了，難做的意思，只是他個(gè)人要關(guān)注的部分要比以前多。可是你可以打聽一下很多印刷廠本身還是有發(fā)展，還是有盈利，只是老板本身關(guān)注的事情明顯多了。我覺得這個(gè)是很正常的，就相當(dāng)于以前香港也經(jīng)歷過房地產(chǎn)股票這種泡沫。誰開工廠？以前在香港，你開工廠，這是個(gè)笨蛋。就等于說，你為什么要每天工作10多個(gè)小時(shí)，來賺那么一點(diǎn)錢，你改行做別的，做樓花所花的幾個(gè)小時(shí)，你都有很多的利潤。這個(gè)是很正常的，所以這次金融危機(jī)對中國來講，也是加快我們整個(gè)行業(yè)的改革，這個(gè)從長遠(yuǎn)來看對我們是有利的。而且，以前不愿意跟我們合作的那些外國公司，他因?yàn)槲覀冎袊�現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況相對來說較好，所以他們都愿意降低他們的身份，愿意來跟我們合作。所以這個(gè)是一種機(jī)會(huì)，上次我看到報(bào)紙，那個(gè)說我們中國跟俄羅斯的石油的合作，以前硬談不成的，那么現(xiàn)在為什么能談成呢？他說了一句非常經(jīng)典的話，現(xiàn)在的中國有的是錢，俄羅斯有的是油，現(xiàn)在的俄羅斯缺錢，就需要敲中國的門，這是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題啊！所以我認(rèn)為，從比較樂觀的角度來看，整個(gè)事件來講，雖然有部分的廠家倒閉，可是也帶來新的希望。因?yàn)橐郧埃�他們有的是訂單，他們不愁生意，所以你要他們怎么�?shù)碼化，個(gè)性化，什么用時(shí)間耗腦筋的事情，他們都比較不樂意，說實(shí)在的，他們?nèi)ゴ騻�(gè)球啊什么的比較好，但現(xiàn)在不行啊，要逼著他們?nèi)プ鲆恍┱{(diào)整。我覺得，對我們推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，包括內(nèi)需等有系統(tǒng)上的幫助。