開辟新市場總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經引進了一臺打樣設備，那為什么不用它來為客戶復制精美藝術品或照片呢？而且如果你經常要把大幅面印刷活件外包給其他供應商，那也可以考慮自己安裝一臺大幅面印刷設備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

在今年舉行的TPE展會（TotalPrintExpo）上，大幅面設備的制造商和經銷商們都發現了一個新趨勢，那就是對它們的產品感興趣的商業和短版印刷服務供應商越來越多，他們的目的只有一個：通過擴大服務范圍來增加經營利潤。

佳能大幅面打印機的產品經理ShaneBurchett說：“這個趨勢是非常明顯的，在我接待的所有參觀者中，有很多都是來自商業印刷市場的。”

佳能并不是唯一一個感受到這種趨勢的設備商。惠普公司也表示很多企業都對它們的大幅面印刷設備表現出了濃厚的興趣。惠普大幅面印刷產品在英國和愛爾蘭地區的營銷主管LauradelaPasqua解釋說：“我們現在主要能看清兩件事情，一是網絡到印刷技術的開發速度正在加快；二是傳統印刷廠和復印店正在向印刷服務供應商轉型。”

羅蘭公司的印刷產品經理MathewDrake表示隨著利潤空間的不斷萎縮，印刷廠應該抓住每一個增加收入的機會——此外，大幅面印刷設備還能讓用戶對整個印刷流程進行更好的控制。

Drake說：“舉例來說，有些印刷商業印刷廠可能會把這類活件外包給標牌制造商或專業大幅面印刷廠，而引進大幅面印刷設備則意味著他們可以生產出具有更高價格的產品——從而獲得更高的利潤。這些印刷廠不但能對作業準備時間進行更好的控制，而且還能獲得更穩定的印刷質量。他們能通過大幅面印刷設備從現有客戶身上贏得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經看到了市場需求的快速增長。”

市場需求可能會進一步加大，但一些行業專家卻認為大幅面印刷的發展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設備）的數字和技術解決方案經理PhilTomlinson說：“我在過去的18個月里深刻地感受到了這一點，以前大幅面打印機只是被用在打樣領域，而現在有很多商業印刷廠都開始在大幅面設備上生產海報和招貼畫了。”

一站式印刷企業

在這種情況下，很多印刷廠都產生了對新設備進行投資的想法，希望能借此擴大自己的生產能力。Tomlinson補充說：“他們可以進入一個新的市場，并成為一個一站式印刷服務企業。”

富士膠片公司在英國的營銷經理GrahamLeeson也認為商業印刷從很早以前就開始發生變化了。但是，他警告說，任何一個進入大幅面印刷領域的決定都應該經過慎重的思考。

他說：“你首先要確定自己現有的客戶是否需要印刷精美藝術品或招貼畫等產品。深入了解客戶需求是最具挑戰的一件事。”

Leeson補充說成為一站式印刷服務企業是一把雙刃劍。