商機(jī)——數(shù)碼印刷的突破 
        “個(gè)性報(bào)紙”：在報(bào)紙的網(wǎng)站上報(bào)紙網(wǎng)站上填寫訂閱單時(shí)的選擇，由計(jì)算機(jī)選擇、排版和控制印刷的。訂閱了一份個(gè)性化報(bào)紙，報(bào)紙的內(nèi)容是根據(jù)訂閱時(shí)填寫的內(nèi)容選項(xiàng)信息被加入到了一個(gè)大的數(shù)據(jù)庫中，這個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫與可變數(shù)據(jù)軟件鑲嵌在一起，這個(gè)軟件能夠幫助系統(tǒng)自行生成報(bào)紙版面，并將版面?zhèn)魉偷綌?shù)字印刷機(jī)，而數(shù)字印刷機(jī)負(fù)責(zé)印刷成千上萬份為不同訂戶“量身打造”的不同內(nèi)容的報(bào)紙。　　 
        “一旦報(bào)業(yè)開始考慮把數(shù)字印刷機(jī)納入視線范圍，那么更多綜合的商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)開始顯現(xiàn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)行訂戶個(gè)性化出版物的潛在機(jī)會(huì)、針對訂戶需求的精確定位廣告的潛力。” 惠普激光高速產(chǎn)品解決方案市場和商務(wù)開發(fā)經(jīng)理斯科特·希勒說，“但是這一切不可能一蹴而就，你必須身在其中，等待臨界點(diǎn)的到來，然后才能考慮將個(gè)性化報(bào)紙的出版大規(guī)模地客戶化。”
　　因?yàn)閿?shù)碼印刷機(jī)的可變數(shù)據(jù)性能，報(bào)紙能夠根據(jù)對訂戶需求數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，為訂戶創(chuàng)建更加“窄眾”甚至是獨(dú)一無二的“報(bào)紙”，“信息潮流公司”顧問賈斯廷·希勒介紹。希勒建議報(bào)紙的發(fā)行人可以在出版?zhèn)�性化報(bào)紙之前，嘗試著出版區(qū)域性或人群更加收窄的報(bào)紙。“如果你通過商業(yè)印刷市場看數(shù)碼印刷革命，他們同樣經(jīng)歷了小印量、窄眾化，然后個(gè)性化的過程。”他說。
　　一些報(bào)社正在使用數(shù)碼印刷機(jī)來吸納直投出版物或夾報(bào)廣告的印刷業(yè)務(wù)。《共和快遞》是亞里桑那共和報(bào)的直投版，發(fā)行《共和快遞》的目的是為直投版的訂戶單獨(dú)印刷為其量身打造的個(gè)性化報(bào)紙。直投版的廣告客戶多數(shù)是亞里桑那共和報(bào)的長期簽約廣告客戶，《共和快遞》、亞里桑那共和報(bào)和該報(bào)網(wǎng)站的廣告總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理鮑勃·皮布勒說，“我們的直投版擁有很多家具和汽車零售商的廣告客戶，他們對于消費(fèi)者的定位需求使得他們可以利用直投版發(fā)動(dòng)精確的廣告攻勢。”75%的直投版廣告客戶同時(shí)也是主報(bào)亞里桑那共和報(bào)的廣告客戶。
　　《共和快遞》的人力配備包括1名印刷操作工，6名銷售代表，1個(gè)數(shù)據(jù)部和1個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)部。“我們是一個(gè)一站式‘商鋪’。”皮布勒說。該報(bào)于2007年11月通過購買兩臺(tái)施樂DocuColor5000s型數(shù)碼印刷機(jī)升級(jí)了設(shè)備。該報(bào)原有的是一臺(tái)已服役5年的佳能USA image RUNNERS數(shù)碼印刷機(jī)，這臺(tái)印刷機(jī)只能為大型膠印機(jī)已經(jīng)四色印刷過的報(bào)紙?zhí)砑雍诎孜淖值挠啈粜彰�和地址（在每份�?bào)紙或報(bào)紙包裝上印有訂戶的姓名、地址，是美國報(bào)業(yè)的常規(guī)做法，因?yàn)槊糠輬?bào)紙的這部分內(nèi)容都是不同的，所以要通過數(shù)碼印刷來實(shí)現(xiàn)）。新的數(shù)碼印刷機(jī)可以直接以四色效果印刷任意數(shù)量的直投刊物。
　　最近，《共和快遞》在小印量廣告客戶開發(fā)方面戰(zhàn)績卓著，皮布勒說。“他們的直投刊物印量多在500～10000份之間。”他說，印刷機(jī)升級(jí)后，《共和快遞》的總業(yè)務(wù)量上升了10個(gè)百分點(diǎn)。
　　外包數(shù)碼印刷
　　與自己購買數(shù)碼印刷機(jī)不同，紐約時(shí)報(bào)地方傳媒集團(tuán)與“美國營銷與郵件服務(wù)公司”簽約聯(lián)合，印刷個(gè)性化的直投郵件，并將直投郵件郵寄給潛在的報(bào)紙訂戶。據(jù)該集團(tuán)訂戶開發(fā)經(jīng)理丹尼爾·威廉姆斯介紹，2008年該集團(tuán)計(jì)劃利用“美國營銷與郵件服務(wù)公司”的施樂iGen3s型數(shù)碼印刷機(jī)，印刷投遞220萬份印刷品，75%的印刷品將會(huì)投往該集團(tuán)16家子報(bào)的潛在訂戶群。
　　自從該集團(tuán)于2006年開始印刷發(fā)行營銷宣傳品以來，從潛在目標(biāo)訂戶那里得到的反饋由2006年的0.61%上升到了0.77%，威廉姆斯介紹。每個(gè)新增訂戶的營銷成本從81美元下降到了68.5美元，下降了15.4%，集團(tuán)發(fā)行策略總監(jiān)比爾·杜埃特說。訂戶開發(fā)成本下降是因?yàn)樵摷瘓F(tuán)將所有的直投印刷都交給了固定的商業(yè)伙伴，在這之前，集團(tuán)子媒體的直投印刷品的印刷是各謀其政的。
　　紐約時(shí)報(bào)地方傳媒集團(tuán)決定將此業(yè)務(wù)外包，是因?yàn)檫@比自己購買數(shù)碼印刷設(shè)備要節(jié)約成本，并且這樣運(yùn)營起來具備更大的財(cái)務(wù)彈性，杜埃特說，“如果我們不能從我們發(fā)出的營銷郵件那里獲得我們需要的反饋，我們隨時(shí)可以停止印發(fā)，不必?fù)?dān)心購買的數(shù)碼印刷機(jī)閑置在那里招惹灰塵。”
　　由于數(shù)字印刷的靈活性，使得報(bào)社可以針對不同的發(fā)行營銷對象，印發(fā)不同的營銷直投資料。“我們對每約25%～30%的營銷對象使用不同的營銷資料，我們可以根據(jù)對象的年齡和喜好不同，在資料中放入不同的圖表、照片和打折卡。”杜埃特說。
　　拓展報(bào)紙的讀者到達(dá)范圍
　　正當(dāng)一些報(bào)社使用數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行直投資料和夾報(bào)廣告的印刷時(shí)，另外一些報(bào)紙開始使用這些技術(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程印刷，以便擴(kuò)大自己的報(bào)紙?jiān)谄�遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)行覆蓋。這種方法也可以用在那些報(bào)紙發(fā)行量很小的地區(qū)，或是那些必須由飛機(jī)或船舶運(yùn)送、發(fā)行的區(qū)域，惠普公司的希勒說。
　　從2001年起，數(shù)碼印刷機(jī)生產(chǎn)商奧西公司已經(jīng)通過其遍布全球的商業(yè)印刷廠商，使得遠(yuǎn)程（包括全美甚至全球）印刷報(bào)紙成為可能。通過奧西數(shù)碼報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)，像紐約時(shí)報(bào)、澳大利亞的悉尼早先驅(qū)報(bào)等，都可以將制作好的數(shù)碼印刷文件傳給奧西公司，該公司把這些文件發(fā)送給報(bào)紙發(fā)行目的地安裝有其數(shù)碼印刷機(jī)的商業(yè)印刷網(wǎng)點(diǎn)，該公司負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)流和產(chǎn)品印刷的監(jiān)督。