參展，向來(lái)是“產(chǎn)品打市場(chǎng)、企業(yè)探市場(chǎng)”的康莊大道。
        就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，整個(gè)印刷包裝行業(yè)一年下來(lái)大大小小的展會(huì)也有100多場(chǎng)，這對(duì)從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一種推廣自身產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。但是說(shuō)到具體的參展，很多人都會(huì)這樣回答“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單。”但凡參加過(guò)展會(huì)的人應(yīng)該都有這樣一個(gè)感慨，就算在同一個(gè)展會(huì)上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾未蚝谜箷?huì)上的硝煙戰(zhàn)呢？接下來(lái)，我們來(lái)和大家聊聊決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會(huì)宣傳。
        展前：一份合適的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
        印刷包裝作為工業(yè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，自然更需要多種現(xiàn)代化的“利器”來(lái)裝備打造自己，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)展會(huì)便諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)展會(huì)這個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)，參加展會(huì)首先需要制定一份與展會(huì)有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
        對(duì)于參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：（1）選擇符合自己市場(chǎng)定位的展會(huì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)至少要分為上、中、下三等，如果參加錯(cuò)了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價(jià)，要么就是相形見(jiàn)絀，而無(wú)論是哪一種最終都將達(dá)不到理想的效果。（2）作為企業(yè)的一次展示活動(dòng)，在開(kāi)始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對(duì)外銷、內(nèi)銷、集團(tuán)還是散戶等等，都將直接決定著你接下來(lái)要采取的宣傳策略，是否能在展會(huì)短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。（3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細(xì)分工，才能在客戶盈門時(shí)有紊有條。（4）提前和客戶預(yù)約。對(duì)于即將參加的展會(huì)，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會(huì)期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。
        展會(huì)經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)新興的經(jīng)濟(jì)形式，對(duì)于印包行業(yè)在參展前的準(zhǔn)備工作也直接影響著展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一系列宣傳效果。
        展中：打好展會(huì)宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)
        （1）做好企業(yè)的宣傳資料
        如果把展會(huì)當(dāng)成一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，那么首先就應(yīng)該做到對(duì)自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無(wú)論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終時(shí)客戶了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個(gè)必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無(wú)物、空洞而且沒(méi)有說(shuō)服力。隨便在展會(huì)上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡(jiǎn)介及宣傳資料，可是我們仔細(xì)觀看，以下的話則比比皆是：
        “本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性公司”、“我們生產(chǎn)的機(jī)器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”、“產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一”、“長(zhǎng)期有效的堅(jiān)持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。
        如果你是客戶，你會(huì)被這些空洞而雷同的話打動(dòng)嗎？這些描述最大的危害還不在于“無(wú)用”，而是在于它們會(huì)把企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)給淹沒(méi)。說(shuō)“質(zhì)量可靠”的，不如寫上“每一臺(tái)印刷機(jī)都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”；說(shuō)“價(jià)格低廉”的，不如寫成“產(chǎn)品平均價(jià)低于都低于市場(chǎng)價(jià)的20%”等等。屈臣氏的小超市那排“全國(guó)最低價(jià)、買貴了雙倍賠”的字樣吸引了多少買家？也許沒(méi)人真正去計(jì)算你是不是全國(guó)最低的價(jià)格，但是“價(jià)格實(shí)惠”這個(gè)印象是真切的留下了。目前“要印刷，就上我要印”也成了很多人的口頭禪，不管你現(xiàn)在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身邊的朋友有了這個(gè)需要，你就會(huì)立刻想到我要印這個(gè)印刷專業(yè)平臺(tái)。
        （2）主打產(chǎn)品的宣傳
        在展會(huì)上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動(dòng)的展會(huì)上，鐳射、幻彩、強(qiáng)光、音響，以及高臺(tái)上走過(guò)的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無(wú)論企業(yè)想展示什么都能成為焦點(diǎn)，而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機(jī)械展上能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂(lè)來(lái)播放，更能在吵鬧的展會(huì)環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無(wú)疑能讓你的展為長(zhǎng)出“一雙無(wú)形的翅膀”。
        一般來(lái)說(shuō)，印包企業(yè)參加各類展會(huì)都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場(chǎng)宣傳，無(wú)論參加多大規(guī)模的展會(huì)，都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，例如現(xiàn)場(chǎng)操作機(jī)器，利用機(jī)器進(jìn)行打樣等。筆者印象較深的還是去年西安秦華的展位宣傳，利用陜西西安獨(dú)有的文化特色，將仿制的秦始皇兵馬俑也搬上了展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，吸引了很多國(guó)外友人的目光。
        （3）與行業(yè)媒體的合作 
        一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)的宣傳不會(huì)超過(guò)一個(gè)禮拜，但觀眾卻以10萬(wàn)計(jì)數(shù)。一般展會(huì)的主辦方為了擴(kuò)充展會(huì)的影響，都會(huì)邀請(qǐng)一些行業(yè)媒體參予進(jìn)來(lái)。如果能借助展會(huì)之際靠媒體的宣傳報(bào)道來(lái)擴(kuò)大影響是所有企業(yè)夢(mèng)想的事情。可是并非所有精于研發(fā)合銷售的老板們都懂得如何與媒體打交道，尤其是當(dāng)行業(yè)媒體不止一家的時(shí)候，就更難判斷了。