作為印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你是否也在如同美國新任總統(tǒng)奧巴馬一樣，制定并準(zhǔn)備實(shí)施屬于您企業(yè)的市場刺激計(jì)劃？在每一個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，創(chuàng)新型的市場營銷策略都是標(biāo)本兼治的治療方法，而在如今的經(jīng)濟(jì)“寒潮”下，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退的良方更是層出不窮。 
        新營銷救市 
        紐約直銷聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營銷總監(jiān)AlinJacobs認(rèn)為：“確保企業(yè)維持在一個(gè)令人滿意的盈利水平上，實(shí)際上印刷企業(yè)首先要做的是，必須在任何時(shí)候牢牢抓住他們的優(yōu)質(zhì)客戶。”AlinJacobs非常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“經(jīng)濟(jì)‘寒潮’來臨之際正是我們加強(qiáng)與客戶的商業(yè)合作關(guān)系的絕佳時(shí)期，為其盡可能提供最佳服務(wù)，建立起區(qū)別于您的同類競爭對手的差異化優(yōu)勢，更加強(qiáng)化您能為客戶所帶來的增值服務(wù)。只有通過這樣的努力，才能培養(yǎng)穩(wěn)定忠誠的客戶群，盡管這在經(jīng)濟(jì)低迷期看似付出了很多，但最終您將在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)收益無限。” 
        是的，作為印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你目前的確需要明確企業(yè)振興的路線圖，并考慮一些實(shí)施要點(diǎn)，“也許很多人都已經(jīng)聽到了各種版本的如何熬過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的故事和方法，但是也許他們并未意識(shí)到，通過一些特殊的節(jié)流措施以及有效的營銷手段，即使在這樣不利的經(jīng)濟(jì)條件下，依然可以提高他們的投資回報(bào)率，”營銷學(xué)者集團(tuán)（MarketingSavantGroup）CEODanaVanDenHeuvel提出了新穎的觀點(diǎn)，“這種極具操作性的方法將為那些希望在經(jīng)濟(jì)低迷期獲得持續(xù)盈利水平及穩(wěn)定增長的人們帶來新的啟發(fā)。” 
        營銷學(xué)者集團(tuán)（MarketingSavantGroup）目前推出了一本90頁的書籍《逆市營銷：聰明營銷者的抗衰退戰(zhàn)略》（MarketinginaDownturn:Recession-ProofStrategiesforSmartMarketers）。該書囊括了對于超過25名世界頂級(jí)營銷經(jīng)理、顧問、經(jīng)理人以及企業(yè)所有者的采訪資料，他們分享了他們所采用的最具效果的營銷策略，以確保在經(jīng)濟(jì)衰退期平穩(wěn)的盈利水平和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長。
        避開價(jià)格戰(zhàn)
        “在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，買賣雙方最為關(guān)注的是價(jià)格，是不是我比我的競爭者提供更低的價(jià)格我就會(huì)成功呢？事實(shí)并非如此。”，Ai媒體集團(tuán)（紐約）創(chuàng)始人以及首席運(yùn)營官SergioAlvarez說，“作為一家獨(dú)一無二的印刷企業(yè)，我能為我們的客戶提供哪些獨(dú)有的服務(wù)，讓他們享受到無可比擬的優(yōu)惠，一旦這樣的獨(dú)占優(yōu)勢形成并發(fā)展，才能吸引具有一定忠誠度的客戶群，很多印刷企業(yè)已經(jīng)開始注重‘交互式營銷’，與客戶保持長久緊密的聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握客戶的各種需求，全面滿足客戶的計(jì)劃內(nèi)采購及突發(fā)性需求。你的客戶并不會(huì)去尋找價(jià)格最低的印刷供應(yīng)商，而是需要一家關(guān)心他的需求的，值得信任的印刷供應(yīng)商。” 
        紐約直銷聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營銷總監(jiān)AlinJacobs同樣對經(jīng)濟(jì)危機(jī)下可能爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)感到擔(dān)憂，“價(jià)格戰(zhàn)一旦打起將愈演愈烈，更多的印刷企業(yè)為了確保自己的機(jī)器不停機(jī)，而用更低的價(jià)格來迎合他們隨時(shí)可能丟失的客戶。除此以外，我們預(yù)測郵資將上漲，而這將導(dǎo)致直郵廣告商會(huì)將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到印制商身上，以此來維持直郵產(chǎn)業(yè)的利潤，而且據(jù)我們分析，這種因經(jīng)濟(jì)衰退所帶來的不利影響將一直持續(xù)到明年。”
        “雖然颶風(fēng)還在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地平線處，但我們必須提前做好預(yù)防準(zhǔn)備”營銷學(xué)者集團(tuán)（MarketingSavantGroup）CEOVanDenHeuvel強(qiáng)調(diào)“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆掠的現(xiàn)在，印刷企業(yè)的市場刺激計(jì)劃必須考慮周全，除了要節(jié)約成本，富有成效的營銷策略也將即刻促進(jìn)市場投資回報(bào)率。” 
        互聯(lián)網(wǎng)的想象 
        放眼望去，印刷企業(yè)需要尋找的新型營銷在哪里呢？也許互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)該重點(diǎn)考慮一下。目前，數(shù)字技術(shù)以及社會(huì)媒體的大量涌入將為我們帶來新的市場機(jī)遇，如果能夠盡快形成對于科技的理解力和應(yīng)用力，特別是將互聯(lián)網(wǎng)引入到印刷行業(yè)的營銷中來，無疑將為我們的市場發(fā)展帶來新的亮點(diǎn)。 
        我們開始的第一步不妨從認(rèn)識(shí)搜索引擎營銷專業(yè)組織（SearchEngineMarketingProfessionalOrganization）開始，這家服務(wù)全球的非營利組織旨在促進(jìn)搜索引擎營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并對此進(jìn)行專業(yè)化研究。通過在搜索引擎和營銷之間建立更為穩(wěn)固的結(jié)合關(guān)系，以此為搜索引擎營銷建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)，讓搜索引擎在營銷方面提供市場預(yù)測、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)支持、產(chǎn)業(yè)調(diào)研等服務(wù)，并讓搜索引擎可以以更讓人接受的方式在營銷過程中扮演越來越重要的角色。