【編者按：最近，SNS成為互聯網的大熱門，而且各種名字的SNS也都如雨后春筍般上線。筆者一篇“獨立SNS在中國沒有前景”給眾多SNS從業者頭上潑了一盆冷水。有人說，開心網很火爆、校內網用戶也很多，難道這些用戶不值錢么】

       【中華印刷包裝網】一直以來，網絡廣告是互聯網的最重要收入來源，付費方式有多種，包括按照點擊付費，按照展示付費等等。SNS也自然想到了網絡廣告，并且通過物品內置的形式來向網民銷售廣告，并像廣告主表示：“這是最精準的廣告模式”。

        對于廣告主來說卻并不買賬，因為他們一直以來都認為只有可控的廣告平臺才能夠有效地提升品牌價值，而社交網站最大的特性是隨意性和不可控性，廣告主擔心在社區中投放廣告會影響到網友的體驗，而網友作為消費者會將這種厭惡情緒遷怒于廣告主，這會適得其反。

        基于這種擔心，很多廣告主不愿意在社交網站投放廣告，這也是為何很多社交類網站流量很高卻廣告收入很少的原因。那么，到底這些獨立的SNS網站如何獲得盈利呢？

        其實，這個問題不難回答，因為當今互聯網的盈利模式無非是網絡廣告、增值業務、電子商務。既然網絡廣告這條路不太適合社交類網站，那么增值業務和電子商務必然是另外的選擇。也有些社交網站推出類似于騰訊Q幣一樣的虛擬貨幣，并開發游戲插件，通過虛擬貨幣交易來獲得盈利。這個辦法是可行的，然而只有當你的用戶群足夠固定，用戶數量足夠龐大，用戶同時在線人數足夠龐大的情況之下才會有效果。

        對于大部分的社交類網站來講，這三個要求無論是開心網001，還是校內網，還是其他社交網站都無法實現。因此，通過虛擬貨幣類的增值業務收入之路自然也難以行得通。前兩條路都走不通，那么獨立SNS網站的盈利只能夠依靠電子商務。

       電子商務包括很多種類，C2C、B2C、生活服務類、招聘類等等，社交網站應該充分的利用網站內用戶群的特性開展電子商務。舉個例子，比如用戶群大多為上班的白領社交類網站，這部分用戶群最關注的是租房、求職、美容、搭車、美食、家庭裝修等生活服務類消費，所以這類社交網站完全可以在自己的網站中嵌入生活服務類的信息，滿足白領們生活中的各種需求。

        而依靠提供這些生活服務信息，可以向相關的商家招商，讓商家的虛擬店鋪進駐社交網站，通過給這些虛擬店鋪收入租金，或者通過成功交易量等方式核定報酬，社交網站可以很好的獲利，同時也大大滿足了白領們的生活需求，增強了社交網站的“服務”功能，而并非是簡單的娛樂，這也體現了社交服務的價值。

        上面只是社交網站與生活服務信息相結合的例子，不同的獨立社交網站完全可以依靠自己不同的用戶群來提供不同的服務，只要能夠深刻的挖掘自己用戶群的特定需求，并滿足他們的需求，本著“用戶免費，商家付費”的原則，必然能夠很好攻克社交類網站盈利的難題。

        相反，目前已經存在的生活服務類網站，他們完全依靠搜索引擎來獲取訪問量，他們沒有一個固定的用戶群和社交關系網絡，因此面臨著很大的挑戰。如果獨立社交網站能夠成功的嫁接生活服務類、C2C類電子商務應用，生活服務類網站必然會遭遇沖擊。而獨立SNS很容易通過現有的用戶群向生活服務類、C2C類電子商務應用方面拓展。

        與此同時，我們看到淘寶已經感覺到了社交網站的巨大潛力，或者說是壓力。他們正在準備和一部分手機社區合作，建立一個C2C平臺并內置到社區中，從而延伸其業務范圍。我也建議淘寶展開與部分SNS網站的合作，將C2C平臺建到社交網站上，從而帶來雙贏。

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