【編者按：Vertis咨詢公司（Vertis Communications）是一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的目標廣告和營銷解決方案供應(yīng)商，主要為美國領(lǐng)先的零售和消費品服務(wù)公司提供服務(wù)。該公司能利用廣泛的研究、先進的數(shù)字方案管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動定位技術(shù)以及世界級的生產(chǎn)專為廣告客戶設(shè)計出效果顯著的印刷廣告和直接營銷方案。而該公司首席執(zhí)行官Q(mào)uincy Allen就將在本文中與大家分享他對印刷的看法。】

　　【我要印】作為Vertis咨詢公司新的首席執(zhí)行官，我已經(jīng)做好了將公司和廣告客戶帶入一個全新的媒體時代的準備。與此同時，我打算從印刷、數(shù)字創(chuàng)新和客戶關(guān)系等方面入手來加快這一變化的進程。

　　在過去的四十多年里，Vertis公司已經(jīng)幫助很多客戶——世界各地的消費品營銷公司——通過直郵信件、廣告插頁和市場研究等了解到了其終端用戶的消費行為，而現(xiàn)在，他們又為廣大客戶帶來新的媒體選項——例如網(wǎng)絡(luò)、手機或其他戶外媒體。

　　當今的消費者能通過社會關(guān)系網(wǎng)進行快速交流，他們可以隨時隨地上網(wǎng)沖浪或發(fā)送消息。與這些網(wǎng)絡(luò)綁定在一起的創(chuàng)新媒體能為用戶提供一個更快和更簡單地向目標聽眾提供更快和更簡單的信息創(chuàng)建方式。盡管如此，人們只有正確地使用這些方法，才能獲得最大的宣傳效果，并與消費者建立起直接的聯(lián)系。這些新媒體解決方案能給用戶帶來豐厚的回報，但同時也會向人們發(fā)起挑戰(zhàn)；它們的出現(xiàn)也會促使人們開始思考一個非常重要的問題，那就是我們?yōu)槭裁匆獔猿质褂?strong>印刷郵件等久經(jīng)考驗的媒體形式？

　　由于今天的消費者都非常關(guān)心產(chǎn)品的預(yù)算，所以他們希望能夠在做出購買決定之前，得到更詳細的產(chǎn)品信息，了解更多的放心品牌。營銷企業(yè)必須要了解客戶的這種需求，并積極做出響應(yīng)——為消費者提供清晰的、有教育意義的且符合其生活方式和特定需求的信息。在發(fā)送個性化信息之前，營銷企業(yè)還可以通過調(diào)查、鞏固關(guān)系和建立忠誠度等方式加強與客戶或潛在客戶之前的聯(lián)系。

　　在一個人人都關(guān)心投資回報率的時代，個性化網(wǎng)頁、動態(tài)電子郵件和移動通訊工具等先進的數(shù)字營銷渠道能為企業(yè)帶來戰(zhàn)略和財政上的雙豐收。

　　多渠道元素之所以能為用戶帶來更高的投資回報率，不僅是因為它們能通過多個消費者接觸點將品牌信息傳播出去，而且還因為它們能通過“營銷顯示板（marketing dashboard）”為用戶提供更好的測量工具，以及隨時了解消費者意圖的能力。

　　在我們目前所能接觸到的媒體形式中，印刷仍然是最重要的一種。在為施樂公司服務(wù)了27之后，我深刻地意識到印刷媒體與多渠道活動之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如說設(shè)計印刷廣告能為消費者提供更多在線信息；使用可變數(shù)據(jù)的直郵能促使消費者登陸個性化網(wǎng)頁，而按需印刷則能為那些通過互聯(lián)網(wǎng)詢價的消費者提供更加具體的材料。

　　與全球領(lǐng)先的品牌展開合作是一個非常難得的機會，而且我也非常希望能利用自己的經(jīng)驗，在新的媒體時代里，為客戶帶來更好的營銷和媒體解決方案。

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