圖為我要印CEO王圭平先生

     
        【編者按：已經溶入全球化的中國企業，不管是國有企業還是民營企業，都越來越意識到成熟的商業模式，及基于此上的高效的制度化，保證企業做大做強的重要性。有責任感的企業家，已經學會了謹慎從事，更在意于思考出成熟的、可持續發展的模式，避免再走彎路，避免出現發展的陣痛。】

       【我要印】報道：“我這幾年動搖過嗎？”這話幾乎成為“我要印”CEO王圭平，近期在高層例會上的口頭禪。
        分秒必爭，崛起和沒落，從來是21世紀全球化競爭態勢下企業發展的嚴肅命題。
        他在7月24日發表了致全體員工的公開信：
        “….上半年，在大家的努力下，產品多元化發展模式讓業績有了提高，加上商業模式新的定位……（投資機構）對我們服務于需求方的方式方法給予了很多中肯的意見…… 我們應該更加堅定現有商業模式的信念，我們的路沒有錯！只要我們服務好需求方，就一定會成功。”“我堅信公司有著光明的發展前景，我們將共同面對發展過程中遭遇的各種挑戰，我相信這些挑戰最終將讓我們變得更加強大 。”

        到底誰需要我們？而“我們”到底是誰？
        創辦過多家實體經濟，有20余年印刷包裝行業從業經歷的王圭平先生，自涉足網絡后，便一直在思考這個問題。從早期創辦www.xsaq.cn（中華印刷包裝網）網站，致力于打通印刷設備、印刷器材制造商的供需方，并通過大量的原創資訊，提供企業的品牌宣傳服務。后來，他在與大量的制造商和印刷廠接觸過程中，發現印刷廠尋找到合適的設備與器材之余，每天最苦惱的莫過于是尋找到印刷訂單，即需求方。于是，致力于提供海量印刷訂單的“我要印”（http://www.woyaoyin.cn）網又誕生了。可是，當“我要印”誕生后，他又發現，欲注冊成為會員的印刷廠中，存在大量的“假冒偽劣”者，于是，他又下令部下“嚴守門坎”，制訂了嚴格的進入門檻，至今仍有2萬余家，不合要求的印刷包裝廠，雖然注冊了，但卻“被擋在門外”，沒有成為認證會員。為了真正做到安全交易，他和部下一起商量，推出了應用了多種安全加密技術的“Ipay”。為了真正提高設備制造商網上銷售設備的比例，他又充分利用“我要印公司”旗下三個網站的海量印刷包裝廠，海量印刷設備制造商及印刷器材制造商的資源，提供一站式的設備供需對接服務，準備上線“印刷設備團購頻道”......
        “擁有了海量的印刷包裝廠和海量印刷訂單，以前是做行業，現在如何吸引社會大眾進入和提高粘性，是一個非常關鍵的問題。”近期，一位VC高管對王圭平先生說道。王圭平先生近期在高層例會上，對需求方感受和問題，問得最多。他想盡一切辦法提高印務需求方對網站的“愉快感受”，努力想形成印務需求方對“我要印”網的粘性和忠誠度，有的工作甚至是“貼錢在做”。“我要印”網現已擁有一支專業的“需求開發部”隊伍，并擁有3萬余家有印務需求的企業（個人）會員。
        他不是學者、文人、官員，沒有心思呆在辦公室里悶頭想創意，一路走來，20多年，無非就是在印刷包裝行業里的“摸打滾爬”，“紙上談兵”原本就不是他的個性，他更不相信這能真正掌握行業所需.....
        他決不允許公司旗下的網站辦成那種“給錢就關心你，不給錢就不關心你”的平臺，有的企業提出付費做采訪，但被資訊部婉言謝絕。有的企業寫信來，感謝“我要印”在企業困難時期給予的無私幫助。沒有人知道，為了一個重要的合作項目，他能把整個公司的員工動員起來。沒有人知道，他有時和客戶交談到凌晨一兩點，有時深更半夜驅車從上海趕往另座城市。他帶領的團隊，也因此在社會上贏得了很好的口碑。 
        他雖然歷經挫折，但卻相信：在這個世界上，沒有一種力量能夠阻擋住一心想做事的機構（團隊）的前進步伐。

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