【我要印】以美國各大投行倒閉為訊號的金融風暴開始席卷全球，各國經濟無一幸免，或多或少受到金融風暴的影響。當我們身處風暴之中，整個造紙業將何去何從，政府將有什么舉動，風暴是不是真的想我們想象中的那樣，這次風暴“危”和“機”之間存在什么樣的比例關系，這一系列的問題就是我們今天所要討論的話題。“大潮過后，才知道誰在裸泳!”

　　1、怎樣看待新政?

　　1) 國內環境分析

　　經濟基礎決定上層建筑，經濟的風暴受到沖擊最大的不是一個企業、一個行業、一個產業鏈，而是一個國家。

　　當下能明確的是中國4萬億人民幣刺激經濟政策的推出，涉及造紙內容的包括恢復紙品出口退稅、技術改造貼息、降低稅收標準等一系列措施，意圖明顯，有關人士及各項政策表明國家將加大對行業結構調整、產業升級、環保等方面的扶持。(從地方政府的動作來看，浙江已明確表明鼓勵各企業加強行業的整合力度，特別是對“產學研”一體的行業領頭羊來說這是一個利好的信息。)

　　2) 國外環境分析

　　各國一致要求在金融危機下能夠“抱團過冬”，美國剛通過一項近8千億美元的經濟刺激方案，同時“達沃斯經濟論壇”的有關訊息表明：各國保護主義的行為將使世界蒙受更大的損失。

　　相對于前段時間，各國對中國的所謂“傾銷“行為因為中國在金融危機中扮演的角色將有所收斂。如果中國的經濟實現“保八”成功，對09年世界經濟的貢獻將達到50%(第二季度7.9接近8)，中國已經成為一個受金融風暴影響很少的“資本避風港”。迪斯尼進軍上海、各大投行紛紛在中國金融資本的重組就是很好的例證。

　　宏觀政治經濟環境表明：有效利用這次世界經濟中心的短暫轉移將有利于行業的結構重組和產能升級。

　　中國經濟，真正的轉型時期到來了!

　　2、造紙業，如何看待、把握、利用這次機遇?

　　“冬天到了，春天還會遠嗎?”

　　如果30年前，招商引資是我們做出一定的犧牲(拿市場換技術，事實證明并沒有造就真正的“中國品牌”，而是把中國變成一個低端的加工廠。“中國制造”在外國人眼里就如人們對大街上地攤貨的看法，何時變成“中國創造”是我們當前最急迫的任務。)換回的進入市場的資格證，那么今天世界資本主動“避風”，我們應該認清它的真實面目，“拿來主義”是要我們開動腦筋，自己來拿的。

　　這是其一，我們可能遇到更多的資本運作，可口可樂兼并匯源就是其中一例。

　　假如金融資本運作充當的是草原上“狼”的角色，那么來自紙企自身的“領頭羊”將有什么的動作將產業資本加速行業“洗牌”?讓我們來看以下一則消息：

　　“據珠海市經貿局統計，截止到今年10月份，珠海有709家中小企業倒閉，以電子信息、耗材等領域受到的影響最大，其中100多家打印耗材生產廠家中倒閉了1/3左右。”

　　對中小企業來說，這才是真正的寒冬，而大量倒閉的中小企業對大中型注重品牌和自身質量的優質企業來說，無疑將有更大的利潤空間。

　　大型企業整合行業資源除了政府等環境的支持，小企業已經自動“讓路”，這是其二。

　　從產業鏈來說，“去庫存化”實施順利，當前成品紙的庫存已明顯低于08年10月和11月，作為中游的紙企，物流、管理等環節開始轉移至下游，而下游和經銷商較低紙品庫存的現狀為行業產能消化預留了較大的蓄水池，從整體產業鏈來說，管理成本下降，由各個環節帶來的疊加風險降低，而高價原材料也基本消化完畢，通貨膨脹以后的下行行情使得原材料價格走低。而由倒閉的中小企業釋放出的大量技術人員將彌補大中型企業整合行業資源對于組織架構的需求。

　　從短期看，在成本下降與紙品價格趨穩的作用下，紙企的盈利能力環比有望回升。比如華夏太陽銅版紙為例，目前的產品價格和原料成本情況下，企業的毛利率將回升至15%左右。而在前期，如果全部采用高價成本，企業毛利將為虧損;如果移動平均核算成本，企業毛利率僅為4.3%。

　　產業鏈上下游資源有效優化，各環節風險降低，而由通貨膨脹帶來的漲價回落勢頭尚未分明，整個產業鏈利好信息可預計性增大，這是其三。

　　不管經濟是“U”型發展還是“V”發展，但絕不會是“L”型的，因為金融危機只是經濟在自檢的過程，而且各國都能意識到，所以我們看到的只是金融危機而不是經濟危機。誰能把控“和平發展”這個主題，誰就能掌握未來的趨勢。只有那些乘勢而為、順勢而上的“先知”才有資格笑到最后!

　　3、戰略制勝 鑄造消費者心智中的品牌

　　“四流的企業做產品，三流的企業做技術、二流的企業做服務、一流的企業做標準。”這里說的標準就是戰略，是企業的定位戰略。最有名的就是美國西南航空靠定位成為以小勝大的典范，市場中的“四兩撥千斤”他們做的就是用定位來提高品牌的差異化效果從而在競爭中取勝。

　　當市場上銷售的不是我們的產品而靠一種理念的時候，讓消費者下意識的選購我們的產品，我們的品牌就真正注冊到了消費者心中，這也是我們要做品牌的原因。

　　行業特征分析

　　首先，“耗材產品主要是來料加工，多為仿造，產品附加值不高，基本上沒有自主品牌，來料加工的產品占9成以上;而且產品的主要出口地為歐美地區……”

　　其次，通用耗材廠商數量眾多，產品質量也良莠不齊，同質化現象明顯，規模化生產的需求和差異化戰略的實施將是品牌產生的重要策略。

　　戰略創新

　　改革創新更主要是指企業要在管理機制、運營模式、市場策略、渠道建設等方面做出改革和創新。

　　管理上，能否真正有一支執行力強大“靠得住、打得贏”的隊伍，將是給我們造紙企業最大的考驗，因為無論是任何形式的競爭，最終還是人才對人才的競爭;

　　運營模式有很多種，直銷、代理、直銷加代理等等，具體到每個企業的話，就要結合我們自身的情況而定，沒有放之四海而皆準的定律，只有放之四海而皆準的規律;

　　當企業有了戰略和模式的時候，我們能否執行好這些就要靠我們的市場策略;如何能讓這些優勢的戰略落地，真正的打開局面，還要結合我們的渠道建設。

　　當然最后還有一個有效的傳播，怎樣把好的品牌傳播給產品的使用者。

　　總結：

　　在當下金融風暴橫掃全球，國家乃至世界都普遍看好中國市場的時候，那些有著非常明確而有力戰略和品牌意識的企業，無疑將會受到更多的關注，尤其是在“三鹿”之后，關注品質成為社會普遍的認知。

　　誰在裸泳?誰在撿貝殼?

　　一些有著遠大目標和認真做事有戰略有品牌意識的企業給出了答案。

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