【我要印】訊：2009年3月，上海印刷代表團一行14人，在上海市新聞出版局副局長李新立的帶領下，赴德國、英國進行數(shù)字印刷方面的考察。代表團走訪了奧西連續(xù)紙數(shù)字印刷機總部及其客戶、惠普公司總部及其客戶、羅蘭膠印印刷機技術研發(fā)中心等。現(xiàn)將專訪了解到的情況介紹給大家。

　　德國貝克出版公司用活頁紙印刷法律讀本

　　為了更好地了解圖書短版印刷和按需印刷的情況，上海印刷代表團在德國考察了奧西數(shù)字印刷機的客戶貝克（Beck）出版公司。這家公司有250年的歷史，現(xiàn)在是德國第三大數(shù)字印刷商。該公司每年采用數(shù)字印刷機印刷2200萬冊圖書，平均每天印刷10萬冊。他們不僅承接自己出版社的圖書，還承接其他出版社的短版圖書，并且可以用數(shù)字印刷機印刷28g超薄紙張。

　　該公司數(shù)字印刷的主要產(chǎn)品都是短版印刷品。據(jù)介紹，在德國，一本圖書的定價分配是：出版社占45%，發(fā)行占50%，而印刷只占5%。采用數(shù)字印刷后，雖然可以降低部分發(fā)行的費用，但事實上，圖書的分配比例不能改變，數(shù)字印刷可以適當減少印后的成本、減少浪費，采用連續(xù)紙數(shù)字印刷機也可以減少一定的成本。

　　該公司比較有特點的是采用數(shù)字印刷機印刷法律讀本。由于法律讀本每年都需要修改，且修改的范圍很小，因此他們對法律圖書采用打孔活頁紙的方式印刷。第二年法律條文修改后，只要更換很少一部分活頁紙，大部分仍然可以采用，既是按需印刷，也是綠色印刷，應該是非常好的創(chuàng)意。

　　英國數(shù)字印刷應用于預印本和重版書

　　上海印刷代表團在英國考察了惠普（HP INDIGO）公司英國總部，并接受了公司的培訓。

　　惠普數(shù)字印刷機與其他數(shù)字印刷機有很大的不同，它采用的是電子墨水技術，與大部分采用磁鼓技術的數(shù)字印刷機相比，圖像和文字的邊緣更為清晰，顏色選擇更為廣泛，承印的介質(zhì)也更為多樣，因此，惠普數(shù)字印刷機在彩色圖像和彩色數(shù)據(jù)打印方面的市場份額非常高。

　　該公司還介紹了圖書的短版印刷和按需印刷。在英國，采用數(shù)字印刷的圖書利潤分配是：2002年，出版商為31%、印刷商為28%、發(fā)行商為41%；到了2007年，出版商為30%、印刷商為22%、發(fā)行商為48%。印刷商的利潤在下降，出版商的則基本不變，但發(fā)行商的會有很大提高。

　　目前，英國圖書數(shù)字印刷主要應用于預印本、重印書或重版書。該公司培訓人員著重講了4個案例。案例1是采用數(shù)字印刷機印刷學術期刊。案例2是按需印刷，主要是圖書在發(fā)行渠道已經(jīng)賣出后，再采用數(shù)字印刷，為出版社解決了資金問題。案例3是自主出版，由于國外獲取書號不是太困難的問題，因此，有了數(shù)字印刷機后，自主出版的數(shù)量在增加。案例4是客戶訂制的圖書，例如在大學里訂制的課程，采用數(shù)字印刷印制教材。類似的情況還有兒童圖書，人們可以在兒童圖書里自己選擇卡通人物或發(fā)型等，訂制非常個性化的圖書。

　　會展營銷蘊涵數(shù)字印刷機會

　　代表團在英國期間，還考察了惠普公司的客戶。這家公司的名稱是羅瑞恩（Lorien Unique）。這家公司原來并不是印刷企業(yè)，而是一家咨詢公司，其主要業(yè)務是為企業(yè)提供服務。由于業(yè)務上的需要，這家公司購買了惠普數(shù)字印刷機。這家公司的贏利也是綜合的，他們沒有告訴我們數(shù)字印刷是否贏利，但他們的整體業(yè)務是贏利的。

　　這家公司最大的業(yè)務是做會展直郵。作為一家咨詢公司，他們幫助企業(yè)做會展服務，包括會展設計、客戶營銷等。現(xiàn)在，他們在會展營銷方面采用了彩色直郵，而且非常個性化。我們在現(xiàn)場參觀時，他們的彩色直郵做得非常個性化，而且很漂亮。此外，他們還會在直郵中告訴客戶會展的地址，告訴企業(yè)到會展應該如何走。這家公司不是很大，但是很有特點，中國的印刷企業(yè)很容易仿效。作為產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，印刷企業(yè)不僅做印刷還做服務，符合政府現(xiàn)在提倡的生產(chǎn)型服務企業(yè)，代表團成員覺得很有啟發(fā)。

　　從奧西看

　　數(shù)字印刷市場

　　上海印刷代表團在德國期間，考察了著名的數(shù)字印刷機廠商奧西公司在德國的生產(chǎn)型數(shù)字印刷機總部，接受了數(shù)字印刷的相關培訓。

　　在論述數(shù)字印刷的全球趨勢時，奧西公司認為，由于墨粉的質(zhì)量與傳統(tǒng)印刷已經(jīng)非常接近，2007年數(shù)字印刷占整個印刷的市場份額僅為7.6%，但是到了2012年將占到27.7%，數(shù)字印刷在未來的發(fā)展速度將是非常快的。奧西連續(xù)紙數(shù)字印刷機在世界的份額中，2006年占到52%，2007年達到了55%。在亞洲市場，中國內(nèi)地和香港地區(qū)對數(shù)字印刷機應用比較多。

　　奧西公司提出了數(shù)字印刷在5個方面的應用：其一是出版應用，其二是各類文檔應用，其三是直郵，其四是產(chǎn)品說明和附屬說明，其五是個性化印刷。其中，直郵和數(shù)據(jù)打印在所有應用中可能更為領先。

　　奧西公司認為，以下4種市場變化會促使數(shù)字印刷更好地創(chuàng)新：第一是產(chǎn)品生命周期的縮短、產(chǎn)品印量需求的變小、印數(shù)增加的投資風險等，促使印數(shù)減少；第二是印刷交貨時間變短、即時印刷需求的增加、印刷與其他媒體的競爭等，促使印刷交貨時間加快；第三是更為有效的通訊需求、高品質(zhì)的彩色可變數(shù)據(jù)需求、更有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)需求等，促使可變內(nèi)容的增加；第四是網(wǎng)絡通信的需求、跨媒體需求、數(shù)據(jù)鏈的需求，促使網(wǎng)絡印刷的發(fā)展。在論述數(shù)字化解決方案時，特別提到了數(shù)字業(yè)務模式，不僅要考慮技術問題，還要考慮平臺建設，要為客戶構建更好的數(shù)字印刷流程的工作平臺。

　　印刷代表團參觀了奧西的生產(chǎn)流程，認為奧西數(shù)字印刷機的生產(chǎn)流水線相當先進：第一是車間的工人非常少，絕大部分工藝過程都是自動化的，部件的傳輸都是采用無人的小車；第二是流程的管理非常科學，他們基本上都是接到訂單才開始生產(chǎn)，因為數(shù)字印刷機很多是采用IT技術，所以存貨對他們而言就是風險。
 

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