【我要印】當《金融時報》網(wǎng)站2002年開始對讀者收費時，業(yè)內(nèi)人士都將其視為“異類”。但現(xiàn)在，由于經(jīng)濟危機導致廣告預算下滑，有越來越多的新聞網(wǎng)站開始效仿這一的做法，這也證明了《金融時報》當年這一決策的正確性。

　　新聞網(wǎng)站紛紛效仿

　　《金融時報》CEO李爾庭(John Ridding)說，兩年前，當其他媒體的高管都認為在互聯(lián)網(wǎng)取得成功的唯一方法就是免費提供內(nèi)容時，“我們被看做異類”。

　　《金融時報》網(wǎng)站(FT.com)自2002年起便開始對讀者收費，并一直堅持這一戰(zhàn)略，只僅為吸引讀者而對系統(tǒng)進行微小的改進。如今，隨著廣告市場回暖乏力，以及其他網(wǎng)站紛紛效仿《金融時報》開始收費，李爾庭當年的做法也被證明是對的。

　　李爾庭上周表示：“曾幾何時，我們在收費領(lǐng)域非常孤獨。但是事實證明，單純依靠廣告收入無法維持網(wǎng)絡(luò)業(yè)務的運營。高質(zhì)量的新聞應當收費。”

　　其他出版商也同意這種看法。新聞集團CEO魯伯特·默多克(Rupert Murdoch)本月表示，該公司計劃對旗下所有新聞網(wǎng)站收費。除了已收費的《華爾街日報》網(wǎng)站(WSJ.com)外，新聞集團還在美國、英國和澳大利亞擁有眾多大型新聞網(wǎng)站。

　　《紐約時報》的高管也表示，他們正在考慮對網(wǎng)站進行收費，只是尚未宣布具體計劃。這與2007年有著很大的不同，當時的《紐約時報》網(wǎng)站已經(jīng)擁有22.7萬名付費用戶，但由于認為收費將限制網(wǎng)站廣告的創(chuàng)收潛力，便取消這一政策。差不多在同一時間，正在收購《華爾街日報》的默多克也在考慮取消該網(wǎng)站的收費政策。

　　彌補廣告收入下滑

　　盡管《金融時報》并未失去自信，甚至在廣告中聲稱，美國總統(tǒng)奧巴馬也是自己的“粉絲”，但這家報紙的確在經(jīng)濟危機中受到了頗沉重的打擊。分析師表示，《金融時報》的廣告收入至少出現(xiàn)了20%的同比下滑，但《金融時報》母公司Pearson并未單獨列出該報紙的具體財務業(yè)績。

　　不過，《金融時報》卻通過其他方式從一定程度上彌補了廣告收入下滑帶來的損失，其中多數(shù)都來自于對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收費。

　　《金融時報》網(wǎng)站并未吸引太多的付費用戶，其全球付費用戶總數(shù)為11.7萬人，相比于2007年底采用全新網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式之前的10.1萬略有提升，但遠低于《華爾街日報》100萬的付費用戶總量。

　　然而，《金融時報》網(wǎng)站的盈利能力仍然很強，主要原因在于收費較高。想要訪問《金融時報》網(wǎng)站的所有內(nèi)容，需要交納299美元的年費，如果還要訂閱全年的報紙，則需要再多交100美元。但《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版和印刷版的全年訂閱費總和僅為140美元。

　　李爾庭表示，由于費率提高，《金融時報》的網(wǎng)站訂閱費收入過去1年間已經(jīng)增長了30%。除此之外，《金融時報》還提高了印刷版的收費。

　　開發(fā)多種模式

　　為了通過數(shù)字內(nèi)容獲取更多的收入，《金融時報》去年還對通過Factiva和LexisNexis等商業(yè)新聞數(shù)據(jù)庫訪問其內(nèi)容的讀者加強了限制。用戶必須購買特殊的授權(quán)才能夠讀到文章。目前，購買該授權(quán)的用戶總量約為5萬人，其中有600多家企業(yè)用戶。

　　李爾庭說：“這些數(shù)據(jù)庫的注冊費并未反映出我們內(nèi)容的價值，所以我們才會對價格加以控制。”他還表示，此舉“大幅提升了收入增長”。

　　去年，《金融時報》收購了Money-Media，這是一家專為基金經(jīng)理提供付費新聞的網(wǎng)站。上周，《金融時報》還收購了養(yǎng)老金商業(yè)新聞提供商MandateWire。《金融時報》還專門為中國投資者提供了在線時事通訊《中國投資參考》(China Confidential)，每年收費2500英鎊(約合4138美元)。

　　英國肯特大學新聞學教授、前《蘇格蘭人報》編輯蒂姆·拉克斯特(Tim Luckhurst)表示，以《金融時報》為代表的收費網(wǎng)絡(luò)服務的增長表明，在其他媒體紛紛追隨硅谷科技企業(yè)大力鼓吹“信息應當免費”時，報紙堅持收費的決策是正確的。他說：“這證明，專業(yè)新聞確實能夠創(chuàng)造價值，至少在某一細分領(lǐng)域的確如此。”

　　普通新聞也可收費

　　對于其他希望向讀者收費的網(wǎng)絡(luò)出版商而言，其中的一大問題在于，除了對工作至關(guān)重要的專業(yè)化財經(jīng)信息外，消費者是否愿意為普通新聞付費。部分分析師對此表示懷疑，但李爾庭認為存在這種可能性。他說：“有時候，我認為周圍存在太多的宿命論，所有人都簡單地認為普通新聞出版商不可能采取收費策略。我認為有這種可能，而且很有必要。”

　　為了從普通讀者那里獲得更多的收入，《金融時報》計劃對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務進行調(diào)整。目前，非付費用戶每月可以免費閱讀10篇《金融時報》網(wǎng)站上的文章。李爾庭表示，今后該網(wǎng)站還會引入新的付費模式，例如針對單篇文章開發(fā)的微型支付模式。《華爾街日報》目前也在考慮這一模式。《金融時報》希望借此保留住那些通過搜索引擎來到該網(wǎng)站的非常規(guī)讀者，從而為廣告主帶來盡量多的受眾。

　　盡管處于經(jīng)濟下滑時期，廣告仍然是新聞網(wǎng)站的重要收入來源。廣告巨頭WPP的高管羅布·諾斯(Rob Noss)表示，目前還不清楚，當讀者需要付費才能訪問新聞網(wǎng)站時，他們會對廣告作何反應。他說：“我個人認為，如果我為信息付費了，對廣告的接受度便會受到影響。”

　　面臨更多挑戰(zhàn)

　　并非所有《金融時報》旗下的數(shù)字內(nèi)容都采取收費策略。今年秋天，該公司計劃為旗下奢侈品周刊《如何消費》(How to Spend It)推出一個獨立的網(wǎng)絡(luò)版。李爾庭表示，至少在開放初期，該網(wǎng)站將免費。

　　由于奢侈品企業(yè)、銀行和其他廣告主紛紛削減開支，《金融時報》的廣告收入也大幅下滑。Pearson上月表示，《金融時報》的運營利潤上半年同比下滑了40%，營收下滑了13%。

　　根據(jù)英國發(fā)行量審計局(Audit Bureau of Circulations in Britain)的數(shù)據(jù)，《金融時報》印刷版的發(fā)行量也出現(xiàn)下滑，該報紙今年6月的發(fā)行量同比下滑了7%，僅為41.2萬份。

　　分析師表示，《金融時報》還將面臨《華爾街日報》的新一輪競爭，倘若默多克真能開發(fā)出新穎的網(wǎng)站收費模式，這種威脅將更為嚴重。拉克斯特認為，新聞集團將把《華爾街日報》與旗下其他內(nèi)容的訂閱費一同打包出售。

　　但李爾庭表示，《金融時報》并不存在其他報紙當前所面臨的危機，他說：“這都是因為用戶對我們所創(chuàng)造的新聞價值的信賴。我們對當前的發(fā)展十分滿意。”

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