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印機制造商：設備在前 “品牌”在后

2009-08-21 10:36 來源：我要印京滬魂責編：嚴影

摘要：: 印機設備制造商如果離開了其主營設備去談品牌，都是無根之水。銷售是印機設備制造商最關心的問題之一，只有印機企業在銷售設備時，在橫向比較中凸顯出設備的性價比的比較優勢，只有印機企業圍繞著設備作足了售前、售中、售后一體的服務，印機企業的設備才能打開廣闊的國內外

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　　【CPP114】訊：有個印刷廠的老總對筆者評價某印機制造商的設備，稱“人家的設備是品牌”，從評價語關鍵詞的先后順序排列，企業在前，設備在后，即指印刷包裝廠認知的首先是企業品牌。

通常，在印機制造領域，消費者（買家或印刷包裝廠）所表達或稱贊的“品牌”，指的是印機設備制造商，國內就有相關的評選，例如“十大民族制造商”或“十大國外制造商”等。

        但很顯然，印機設備制造商的品牌形象，是圍繞著設備進行的。例如，申威達被稱為全球五大切紙機制造商，靠的是什么？是可與羅蘭、海德堡設備相匹配，應用在切PS版、紙箱、紙板、紙、書等多個領域的申威達切紙機，靠的是該設備的“精、準、快”。

         印機設備制造商如果離開了其主營設備去談品牌，都是無根之水。銷售是印機設備制造商最關心的問題之一，只有印機企業在銷售設備時，在橫向比較中凸顯出設備的性價比的比較優勢，只有印機企業圍繞著設備作足了售前、售中、售后一體的服務，印機企業的設備才能打開廣闊的國內外買家市場。

         印機設備制造商都往往是圍繞著主營設備這個“主體”去策劃和宣傳企業品牌形象。例如，大族冠華的企業理念是“品質經典、誠信天下”，首先強調的是設備的“品質”。再例如，上海申威達切紙機的廣告宣傳詞“是誰讓裁切如行云流水？”，優美、流暢的語言，形象地傳達出申威達切紙機的“精、準、快”。

        從大面來說，筆者認為，富有比較優勢的、印機設備的“性價比”是多數印機設備制造商的核心競爭力，無此無彼，即如果這方面做得不好，在企業品牌形象塑造上再花心思，也無濟于事。從這點來說，筆者比較贊賞現在國內印機制造商務實的態度，通常舉行隆重的活動時，往往都是又推出了擁有專利或達到國際領先水平的新的印機設備，而沒有富有技術含量的新機型出現之前，往往顯得很低調。

         還是套用中國著名搖滾歌手崔健的一句老話來結束：要了解我，就去聽我的歌。對于印機制造商而言，你們的“歌”就是富有比較優勢的、性價比俱佳的設備。


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