“別人興奮時冷靜，在別人恐懼時貪婪”

        我要印：金融風暴爆發后，媒體鋪天蓋地地分析“風暴”下，有“危”也有“機”。現在，金融風暴的影響還沒有過去，您能否從2009年香港國際印刷及包裝展的實踐，來總結一下它。
        華港國際展覽：金融風暴確實有“危”，但“機”更大。我從五點來談吧：
        一、通過本次“風暴”，讓很多歐美企業開始重視原本不太重視的生產成本環節，重視例如公司畫冊、產品說明書等的印刷制作成本的節省。爆發金融風暴后，歐美企業處處考慮如何節省成本，原來放在歐美印制的產品，如果放在中國來印，就可以為他們省一大筆成本。香港國際印刷及包裝展，就成為歐美買家物色性價比俱優的中國的印刷品供應方的平臺。
         二、經濟確實有回暖跡象，訂單逐漸回流。
         三、中國內地的印刷包裝服務業承接外單，也是最近三五年開始興盛起來。以前做印刷包裝產品出口的，更多是一些港資印刷企業或內地的大型印刷包裝企業，中小型印刷包裝企業更多只是承接方圓幾公里的工廠配套印刷活件。但中國的印刷包裝行業競爭，越來越激烈，利潤越來越薄，加上有了金融風暴的“教訓”，一些有實力的印刷企業不再固步自封，開始認識到“走出去”的重要性。
         四、正如巴菲特所說的：在別人興奮時冷靜，在別人恐懼時貪婪。今年展會也一樣，好多企業都因為金融風暴放棄了參加本次展會，結果沒想到買家一點兒都沒下降，這樣造成了，同樣的訂單數，去年是十個人分，今年卻只需要七個人分了。參展效果反而更明顯。
         五、我們分析過，中國印刷包裝企業在營銷方面的成本，遠比其它行業低，他們在這方面的投入還遠遠不夠。
         通過以上五點的分析，因此我們對于香港國際印刷及包裝展的前景非常看好。

         我要印：參展企業，就2009年（屆）展會的參展效果，反應如何呢？
         華港國際展覽：我再補充說明一下經濟形勢的背景，2007年（屆）的展會是四月份，應該說，國內受美國金融風暴影響還不太明顯、甚至沒感覺，但在歐美其實已經開始。正如上面所說，同樣的訂單數，去年是十個人分，今年卻只需要七個人分了，參展效果反而更明顯。現在回過頭看，08年（屆）展會的后期成交比例，不如07年（屆）或09年（屆）。
        2009年（屆）展會的參展效果情況，我簡單舉幾個例子，這是展會結束后一個月回訪的例子，這些例子涉及的印刷包裝產品買賣情況，相信正在動態地發展之中。深圳市金數碼實業發展有限公司業務部羅智明經理向我們表示，現場接了約50000美金訂單，展會期間接到40-60個實質買家詢盤。深圳市隆泰花紋紙業有限公司，第一次參展，就和來自英國的買家現場成交了75000美金左右，此外，香港有幾家印刷廠（做的是國外的刊物）意向很強。深圳雅昌彩色印刷有限公司向我們表示，今年比前兩年效果好……
        我要印：通過國家統計局公布的有關數據，及相關媒體的分析，時下我國印刷行業，進入2009年第二季度有回暖的跡象，再結合以上的分析，華港國際展覽公司內部對于2010年（屆）展會的參展企業、標攤數量等，有關預測嗎？
        華港國際展覽：初步估計2010年（屆）的展會，將達到07年（屆）的規模。
        我要印：2009年（屆）展會的參展商對于展會有哪些意見呢？  
        華港國際展覽：覺得展會偏了點[注：香港國際印刷及包裝展舉行地靠近香港赤臘角機場，非市區內]，希望買家人流量再多一點。