【我要印】訊：在筆者講課當中，很多營銷人員向筆者咨詢一個問題，那就是為什么自己成長或者進步不快，看著跟自己幾乎是同一時間進入公司的同事做了自己的主管，或者拿著比自己高幾倍的工資，心中總有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？筆者認為，除了先天的條件（比如，有的伶牙俐齒，生來就是做營銷的料），和后天的努力外（笨鳥先飛型），它也跟一個人會不會總結(jié)，通過總結(jié)不斷地提高，借此讓自己少犯同類的錯誤，讓經(jīng)驗不斷地指導(dǎo)自己的實踐有關(guān)，一句話，會總結(jié)的人，總能在工作與生活當中，升華自己。

　　營銷人員為何要總結(jié)？

　　第一、總結(jié)，會避免自己犯同樣的錯誤。筆者在多年的營銷管理當中，總是發(fā)現(xiàn)這樣的營銷員，那就是老是在一個地方“栽跟頭"，比如，讓他去開發(fā)新客戶，他總是不止一次地忘記帶樣品，或樣品帶的不夠，甚至忘記帶企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊以及報價單，價格政策理解的不透，丟三落四等等，如此幾次，好多人便認為他是一個“馬大哈"而難以委任重任的。

　　第二、總結(jié)，會讓自己進步的更快。前車之轍，后車之鑒。總結(jié)會讓自己不斷地成熟，會讓自己的技能不斷地得到提高，也會讓自己不斷地獲得更多的提升機會。筆者在十余年的營銷生涯中，就是不斷地在總結(jié)中加以提升的。筆者不斷地日清日結(jié)，而且還進行月結(jié)、年結(jié)，每年都結(jié)合自己的目標，去進行檢核，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的優(yōu)勢加以放大。

　　第三、總結(jié)，會讓自己成為專家型營銷員。總結(jié)是一個梳理和提高的過程，會逐漸形成自己對市場的操作體會和感悟，最終會形成自己的觀點和理念，而這些東西才是可以復(fù)制和進行傳承的，有心的營銷員，更是把這些總結(jié)以文章的形式表現(xiàn)出來，通過在各類媒體進行發(fā)表，不僅受惠于其他人，而且，還借此提高了自己的專業(yè)度，久而久之，會讓自己成為專家型的營銷人員，而獲得更多的升遷機會。

　　 營銷人員如何去總結(jié)。

　　營銷員，是吃青春飯的，如果一個營銷員在上了一定的年紀，還謀不到“一官半職"，還是在做著最基層的工作，還是光見胡子長、年齡長，就是不見薪水漲、職務(wù)漲，還沒有自己的核心思想，那我們只能說，這位營銷員的“錢途"和前途都不是很明朗的，在短暫的職業(yè)生涯中，營銷人員需要進步和成長的更快些，那么，營銷人員如何來總結(jié)自己呢，如何通過總結(jié)，來不斷地提高自己，以實現(xiàn)自己職業(yè)生涯的突破呢？ 


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