【主持人 北京華聯(lián)印刷有限公司總經(jīng)理張林桂】

         下面請張雙儒先生發(fā)言。

         【張雙儒】

         各位來賓，大家好。
    
        “印刷出版五人談”欄目，上個月我聽張林桂講到，也看到了《中國新聞出版報》刊登的一些關于欄目的內(nèi)容，感到非常好。我們在中國印刷通訊里先把這個介紹了，介紹給我們行業(yè)。
   
        現(xiàn)在出版印刷業(yè)具備文化產(chǎn)業(yè)的屬性和信息產(chǎn)業(yè)的功能，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，尤其是改革開放以來，年產(chǎn)值將近5000億，有人講它占國民經(jīng)濟GDP總量的2%,同時它也是社會主義文化的重要載體。
   
        根據(jù)它這兩個屬性，在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟體制下，同時它也是一個市場競爭主體，尤其是像今年年初全國新聞出版局長會已經(jīng)要求大學出版社和中央出版社改制要有一個時限，很明顯，這些出版社也進入了市場競爭的領域。參與這些市場競爭，大家非常關心的就是要關注和研究用什么方法來占領市場，即我們今天的題目中提到的有什么“新式武器”，這是大家關注的一個非常重要的話題。
   
        華聯(lián)印刷的“零距離”服務，和出版社達成目標共同體、利益共同體。服務的方式方法采用了最先進的技術，當然還有最先進的服務理念，誠實服務，這些可以創(chuàng)造華聯(lián)提出的新的服務理念。我認為這肯定是很受出版界的歡迎，當然作為印刷界，本身也應該達到這樣的素質(zhì)，這肯定是占領市場的一個非常好的形式和方法。
   
        中國印刷技術協(xié)會關注行業(yè)里更多的企業(yè)，如果對應每一個企業(yè)來講研究占領市場的“新式武器”，我認為就應該是抓住新機遇、運用新政策、實現(xiàn)新目標的能力，這是它應該非常關注的。所謂“新武器”，對于一個具體企業(yè)，未必從來沒有過“新武器”，作為單個企業(yè)和從某個企業(yè)家的角度來講，他的新發(fā)現(xiàn)、新認識、新理解，并能夠去貫徹、去落實、去實現(xiàn)的戰(zhàn)略思考、經(jīng)營策略和運營方式都是新武器。
   
       我講的內(nèi)容可能和今天的主題稍微遠一點，從行業(yè)的角度來講，我關注的范圍更寬一點，講得更宏觀一點。我提出來，從占領市場的角度來說，能夠找到新武器、運用新武器，首先就要求企業(yè)家提高對宏觀經(jīng)濟的分析能力，這樣才能及時應對風險、抓住機遇。我接觸行業(yè)比較多，以前也對比較多的企業(yè)家說過這種觀點，但是他們不怎么贊成，作為企業(yè)，他覺得我做企業(yè)就是把我的活兒做好，他更關注的是自己企業(yè)里的經(jīng)營和管理，至于大的宏觀的那些和他沒多大關系。可是實際上不是這樣，因為現(xiàn)在經(jīng)濟全球化，尤其這次金融危機，像我們國家現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展是屬于外向型經(jīng)濟，對外的依賴程度比較大，因此國際經(jīng)濟走向和我國的方針政策對于每一個企業(yè)都是非常重要的，對它可能有生死存亡的影響，你關注這樣的走勢、抓住了這樣的機會，對你來講可能是一個大的發(fā)展機會。如果你不關注，低著頭走，只關注自己的企業(yè)，可能就越走越窄。現(xiàn)在經(jīng)濟界也都在呼吁企業(yè)家要關注宏觀經(jīng)濟，提高對宏觀經(jīng)濟的分析能力。
   
        因為我和張總的接觸時間比較長，我認為他對國際國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟形勢非常關注，也做了比較細致的分析。我提的這些觀點他早就這樣做了，我是呼吁行業(yè)的眾多企業(yè)應該也這么做。從今年上半年的情況來講，剛才張總也講到，為什么國際金融危機的沖擊也影響到我們國家的眾多行業(yè)，當然也影響到我們的印刷業(yè)。在這種情況下，華聯(lián)印刷上半年達到了兩位數(shù)的增長，銷售額和利潤都是增長的，在印刷行業(yè)里算一算，我們不敢說是唯一的，但也是很少的。為什么會這樣呢？要注意到張總講的，從金融危機一開始在國際上出現(xiàn)，它有一個沖擊波，在這個沖擊波還沒到之前，張總就作了應對，找團隊來研究用什么樣的策略和方式把金融危機的沖擊擋在企業(yè)之外，所以他是做了具體的應對措施與安排。為什么有這個安排？就是關注宏觀經(jīng)濟的形勢走向，關注企業(yè)怎么來應對，他有措施。應對完了以后，現(xiàn)在取得的成果比較突出，他還對這個團隊有獎勵。確實是能夠做到這些，才能實現(xiàn)銷售和利潤雙增長的結果。
    
        當然從行業(yè)的角度來講，從大的方面來講，我們的國家，中央和高層領導、行業(yè)領導都在關注，今年新聞出版會上新聞出版署的領導從分析1929年危機的結果提出，在金融危機的形勢下，文化產(chǎn)業(yè)是可以逆勢而上的，因為1929年就是這樣的情況。這個結論對出版印刷業(yè)是一個很大的鼓舞，現(xiàn)在的實際結果也是這樣，7月的新聞出版會上講到，上半年新聞出版的產(chǎn)值增長30%多，出版的新項目投資增長了36%，確實是逆勢而上。在座談會上，柳署長講到，在這種情況下，抓住這個機會，作為國家出版印刷的政府主管部門，他們提出要加快發(fā)展的五個主動方向：新聞出版產(chǎn)業(yè)又快又好發(fā)展的主動方向是繼續(xù)發(fā)展圖書、報紙、期刊等紙介傳統(tǒng)出版業(yè)。張總剛才也講到，尤其是像我們這樣文化積淀比較深的國家，關注比較優(yōu)秀的圖書出版的人還是比較多的。其次是大力發(fā)展數(shù)字出版等非紙介體的新聞出版業(yè)；三是加速發(fā)展游戲、動漫出版產(chǎn)業(yè)；四是重視發(fā)展印刷副值業(yè)，五是重視發(fā)展與印刷相連的物流產(chǎn)業(yè)。對我們來說也是一個非常好的消息，7月22日溫家寶總理主持的國務院常務會議上通過了文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，在這個規(guī)劃里把出版發(fā)行、印刷復制都類為國家加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，這對我們來講是一個非常好的信息。在這種形勢下，我們要關注國家的大政策，既然列了振興規(guī)劃，就會跟隨有國家的扶持政策，作為印刷企業(yè)，我們要抓住這樣的一個機會，關注國家的扶植政策，運用好，把自己發(fā)展好。作為每個企業(yè)也是，國家的大政方針對于我們企業(yè)是非常密切相關的，有時候學一些中央文件，覺得太遠、是空的，其實真是實的，每一次中央的政策對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一次大促進，誰抓住了、抓好了，都是一次很好的大發(fā)展的機會。
   
        對于張總剛才提到的占領市場的新武器，講到了新的服務理念，這也肯定是。我關注的是，企業(yè)占領市場，就像軍隊進攻陣地，都有重型武器，光拿手槍、步槍去攻占高低也比較困難。企業(yè)占領市場的重型武器是什么呢？應該是達到品牌企業(yè)和塑造品牌企業(yè)，這是最根本的措施。作為企業(yè)，要想占領市場，不做好這一項，你出個新招，可能攬點活兒回來，也是短期的，不會是長久的效益。其實攬活兒每個企業(yè)都有每個企業(yè)的招數(shù)，你出了這，他可能有那招。我認為，最根本的是要達到在業(yè)內(nèi)和社會內(nèi)知名的企業(yè)品牌和品牌企業(yè)家。實際上，2009年華聯(lián)印刷上半年的雙增長是因為它的活兒干不完，但是在這種情況下還有很多印刷企業(yè)不說是完全沒活兒干，也是“吃不飽”，沒有太多的活兒干。為什么會有這種情況呢？就我所接觸到的出版社，他們?yōu)槭裁匆�到華聯(lián)印刷來呢？就是慕名而來，奔著張林桂總經(jīng)理和華聯(lián)印刷這個團隊來來。因為華聯(lián)印刷經(jīng)過這6、7年的建設，已經(jīng)是北方乃至全國都知名的印刷企業(yè)，實際上一提到張林桂，在行業(yè)內(nèi)也都知道這是一位行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，也是企業(yè)家的一個品牌。