【我要印】訊：“漢王要像中國餐館一樣，像水一般覆蓋整個歐洲市場。”作為目前國內最大的電子閱讀器銷售商，在參展法蘭克福國際書展之際，漢王董事長劉迎建這樣描述漢王電紙書的海外發展前景。

　　法蘭克福國際書展是當今世界規模最大的圖書博覽會，為期5天的展會預計將實現全球出版業75%的版權貿易，“數字出版”可以說是今年法蘭克福展會的絕對主題。作為此次展會的主賓國，中國在此屆書展上布置有一個中國主題館，并展現了從甲骨文、銘文、竹簡、帛書等各個歷史階段共2000余件重要出版載體。

　　“站在全世界的角度看，數字化出版幾年前就很熱。但自從電子閱讀屏幕成為成熟產品，以及亞馬遜和漢王等企業獲得成功后，整個數字化出版產業的脈絡才呼之欲出。可以說，電子書將是未來十年的一場巨大革命，它將徹底改變人們的生活。有幸的是，漢王科技在這場革命中跟世界幾乎同步，而且沖到了最前列。如果說展會上展出的有現存最早有明確時間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經》代表了中國這個發明印刷術的古老國家的歷史，那么現在的最新成果的代表就是我們漢王的電紙書”。劉迎建這番話語確實擁有絕對的底氣。據了解，漢王已經成為僅次于亞馬遜、索尼的全球第三大電子閱讀器生產廠商。目前在國內市場上，漢王電紙書占據國內絕大部分市場份額。國際市場上，在今年3月份的德國漢諾威展會上，漢王電紙書更是一舉贏得3萬套的大單。“我們9月的單月銷量已經超過了索尼，如果能夠順利打開海外市場，預計明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對漢王電子書業務的未來發展信心十足。

　　除了銷量，在產品模型以及技術上，漢王電紙書同樣具有優勢。2009年漢王出品7款模型，遠高于索尼的3款及亞馬遜的2款。無論是硬件還是軟件模型，漢王全都是靠自己開發，并擁有眾多專利技術。在本次書展上，漢王更展示了其全新的海外版電紙書系列產品，并分為英文、德文、葡萄牙文等多個版本，內置幾千本正版外文圖書。

　　劉迎建認為，數字化出版將會改變人們的生活，最大的改變就是閱讀方式，紙質將被邊緣化。“當下閱讀更多的是現代人一種求知、休閑的生活方式，內容對于電子書產品固然重要，但即使一本電子書可以裝下人類所有的書籍，可一般人一生中平均閱讀書的數量很難超過100本，全世界的閱讀都是以母語為基礎的，不同國家地區的讀者都有著不同的生活體驗。”所以，漢王接下來業務拓展的重點，就是通過打造適合當地母語文化的服務平臺，來提供給不同區域讀者差異化的電子閱讀體驗。

　　因此，劉迎建除帶領漢王參展法蘭克福，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行重要任務。據劉迎建介紹，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰略，“包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。”據了解，目前漢王德國分公司的人員已經到位，已進入版權合作、渠道建設和市場營銷階段，而在法蘭克福書展之后，劉迎建已經趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司。而這不過是漢王海外宏偉藍圖的小開端。

　　為配合拓展海外市場，與國際內容提供商洽談國際版產品合作也是漢王的一個重要任務。在法蘭克福書展期間，漢王已與全球最大的英文書籍出版商之一、美國新聞集團下屬出版集團哈伯柯林斯(Harper Collins)展開全面合作，漢王斥資數百萬美元購買其數千冊英文電子書的使用權，并通過下載次數進行分成。

　　電子閱讀是一個非常龐大的產業鏈，主要包含終端產品、平臺運營、版權內容、傳輸通道、數字化五大利益部分。相比亞馬遜能夠在美國建立一個完整的產業鏈條，劉迎建認為對于中國式的無紙化閱讀而言，技術并不構成問題，而且中國電子書企業在產品制造和技術環節上具有成本優勢，但是在內容和通道上確實存在距離。劉迎建表示，漢王將依托自身的優勢，目前的業務重心將主要集中在產品終端、網絡服務平臺以及內容數字化三個方面，其他環節將更多通過產業分工，與網絡運營商、出版商、電信運營商等展開合作。

　　作為中國電子閱讀的布道者，劉迎建希望充分發揮中國制造的優勢，“漢王的產品現在擁有充分的競爭力，相信將來我們能成為世界上最大的電子閱讀市場的中國制造公司。”與此同時，為爭取閱讀價值鏈更大利益空間，漢王將進一步升級產業平臺，建立“閱讀解決方案”。據了解，漢王對此的發展戰略分為三步，第一步是廣泛采集優秀書籍，第二步是搭建易用的電子書報交易平臺，第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺。與國際出版集團的簽約合作正是漢王擴充內容來源的戰略之一。

　　此屆書展，是中國出版界參加該展會長達20年以來，首次以主賓國的身份參展，而在新的數字化領域，漢王這幾年一直充當著一個先鋒官的角色，發力海外，將為漢王在數字出版和電子閱讀領域搶占制高點創下先機。

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