【CPP114】訊：如果企業的知名度不高，那么在推廣新的業務模式時，不是很容易被接受。創業板給創業企業的支持不僅僅在于募集到的資金，還在于知名度和公信力的提升。對方案商而言，創業板是個再次起跑的機會。

　　創業板的推出不論對企業家，還是中小企業的員工，都是一個希望、一種鼓勵。如果你是一家創新公司的小老板，可能你鄰居的阿姨都會問你，“你的公司會不會去上市啊？創業板已經開了呀！”

　　中國創業板醞釀十年，終于拉開大幕。在創業板已發行的第一批企業里，可以看到幾家方案商的名字，如神州泰岳、立思辰和銀江股份。美國的創業板nasdaq可以培養出蘋果、微軟和谷歌這樣的明星企業，那中國的創業板中能否復制nasdaq的成功呢？中國的創業板能否成為企業創新的引擎？

　　創業板對創新企業的支持

　　第一批在創業板發行的企業是幸運的，他們不僅要發展企業自身，同時肩負著讓創業板良性健康發展的使命。

　　從已經上市的幾家it公司來看，神州泰岳在2008年已經有超過5億元的營業規模，銀江電子和立思辰也有2億元以上的營業規模。首批上市企業都已經具有一定的規模和贏利能力，設置高門檻是為了規避創業板二級市場的部分風險，保護投資者利益。

　　創業板在哪些方面可以幫到上市企業？首先，創業企業可以募集到企業快速發展所需要的資金，進一步明晰業務，開發附加值高和技術含量高、有市場前景的產品，擴大企業在行業和市場上的競爭優勢；其次，企業在創業板上市還可以規范企業自身發展，引入現代企業管理方法，健全各種內部機制；再有，企業通過在創業板上市，提高企業形象和知名度，有助于市場開拓。總之，創業板給了創業企業擴大企業規模和快速發展的機會。

　　立思辰的商業模式創新

　　作為首批上市企業之一，北京立思辰科技股份有限公司主營業務是針對客戶辦公和業務流程中各類信息的流轉和處理，提供解決方案及服務，包括文件管理外包服務、視音頻解決方案及服務等產品組合。此外，立思辰還附帶保留小部分相關的文件設備銷售。

　　打印管理外包服務和視音通訊外包服務是立思辰比較有特點的服務產品。在立思辰2008年的2.68億營業收入中，有7000多萬來自打印管理外包服務，但是它貢獻的利潤比例要更高。打印管理外包服務是客戶把有關打印和復印的一切事務叫給立思辰來打理，包括文印設備的地理布局設計、安裝調試、耗材零件更換、軟件管理、長期維護等，用戶完全不用操心這些，只管用就好了。立思辰的收入不靠賣產品，而是靠賣服務。這項服務立思辰從2001年起就開始在中國推廣了。

　　視音通訊外包服務是立思辰幾年前剛啟動的服務項目。以往立思辰的服務模式是為用戶提供視頻會議系統，賣產品給用戶，同時為客戶做安裝和調試。賣服務是一種新的模式。

　　近兩年，視音通訊的應用越來越普及。在經濟危機的大環境下，很多企業和政府機構利用視頻會議系統來減少差旅費用。但是很多單位購買了視頻會議系統之后利用率卻比較低。原因有兩個：一、系統比較復雜，用戶自己用不好；二、重大會議不敢用視頻會議系統，擔心傳輸出現問題。比如政府部門要召開20個地市的政府工作會議，如果有兩個地方的系統出了問題，會議就沒法開下去了。這就造成了視頻會議系統多數使用頻率很低的現狀。

　　視音通訊外包服務是為客戶做視頻會議系統的運行操作，以及日常的巡檢、保養、升級等。用戶只管用就好了。由于有專業人員操作，系統在會議進行中出錯的幾率大大降低，用戶對視頻會議系統的利用率大大提高。現在中國國航、中海油等用戶已經采用了立思辰的視頻通訊管理外包服務。

　　北京立思辰科技股份有限公司副總經理馬黎陽說，“國外的大企業，85%以上的辦公文印系統都是管理外包的，但是在中國打印管理外包的普及率還不到5%，市場空間很大。”

　　10月20日，財政部、國家發展改革委等九部門聯合發布通知，即《關于鼓勵政府和企業發包促進我國服務外包產業發展的指導意見》，鼓勵政府和企業通過購買服務等方式，將數據處理等不涉及秘密的業務外包給專業公司，促進我國服務外包產業又好又快發展。這個消息對立思辰創新業務模式的推廣無疑又是一大利好。

　　“作為一家不是很知名的企業，推一種很新的業務模式，不是很容易被接受的”，馬黎陽說，“其實在創業板上市，對立思辰來說最大的受益不僅僅在于募集多少資金，也在于企業和新商業模式的知名度和公信力的提升，這對我們拓展新業務非常有利。”

　　當然，沒有企業上市不是為募集資金而來的。資金對立思辰的快速發展也是非常重要的。在立思辰的招股說明書中明確寫到了募集資金的主要用途：1、服務及營銷網絡建設；2、建設研發中心，其中包括文件生命周期協同管理系統項目、嵌入式文件信息安全管理系統項目和高效音視頻會議綜合控制系統項目。

　　馬黎陽解釋說，過去立思辰的市場以北方為主，上市之后，立思辰計劃在全國十九個城市布局，來開拓市場。“管理服務外包是一種新的商業模式，目前市場上還沒有其他本土企業與立思辰競爭，再加上市場空間很大的因素，現在正是跑馬圈地的好時機。”

　　“關于研發，對‘管理外包服務’而言，沒有先進的‘管理’就沒有優秀的‘外包服務’。‘管理’靠什么？靠管理軟件。現在國外也有一些打印管理軟件和視頻通訊管理軟件，但不完全適應中國用戶的使用習慣，因此立思辰要開發中國本土的打印管理、文檔管理、視頻會議管理軟件。從而拉高競爭的門檻，即使有競爭對手要效仿立思辰的商業模式，也不是一下子就能趕得上的。”

　　挪威騰博（tandberg）視通公司是立思辰多年的上游合作伙伴，騰博的視頻通信產品通過立思辰的解決方案與服務提供給客戶。騰博公司中國區渠道總監王冰峰說，“我們很高興看到自己的合作伙伴能夠上市、有更好的發展。從業務的角度，上市之后立思辰會有更多的資金用于研發，提升其技術實力，能夠開發出更多高品質的視頻通訊管理軟件，這會讓我們的用戶能夠更好地使用我們的產品。立思辰銷售服務網絡的鋪開，也會帶動我們產品的銷售。同時，上市讓立思辰的資金實力提高，資信狀況也得到了更好的證明，這也會讓更多的產品供應商傾向于與立思辰合作。立思辰上市，對整個視頻通訊產業的發展都會有積極的促進作用。”

　　立思辰剛創立的時候是一家產品代理商，代理打印設備。從2001年起，立思辰開始向打印服務外包轉型，這對立思辰來說是第二次創業，其后的數年中立思辰扮演著系統集成商和管理外包服務提供商的雙重角色。而今，立思辰的轉型已經完成，其創新的商業模式得到創業板的認可。在創業板的平臺上，立思辰以管理外包服務提供商的身份開始了第三次創業。
 

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