在30年前，臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)一直由標(biāo)榜采用純?cè)�生木漿抄造的“舒潔”品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，隨后經(jīng)過永豐余特別強(qiáng)化經(jīng)營的“五月花”品牌也廣為消費(fèi)者接納，其后“柔情”進(jìn)入市場(chǎng)，在擴(kuò)大生活用紙市場(chǎng)容量的同時(shí)，生活用紙價(jià)格也在其樹立“物美價(jià)廉”的鮮明口號(hào)下大幅下降，導(dǎo)致過去長期定位高價(jià)的領(lǐng)導(dǎo)品牌“舒潔”的市場(chǎng)銷售量和價(jià)格均受到波及，加上員林幫的“百吉”、“純潔”等品牌的進(jìn)入，使得臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，接著又有后發(fā)品牌“春風(fēng)”進(jìn)入，使戰(zhàn)況更為激烈，生產(chǎn)商獲利大幅縮水，經(jīng)營陷入困境，不過，當(dāng)時(shí)生活用紙市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也略有調(diào)整。史谷脫旗下的“舒潔”仍是第一品牌，但市場(chǎng)占有率已由50%以上降到50%以下，其次是永豐余的“五月花”、榮成的“柔情”、正隆的“春風(fēng)”與金佰利的“可麗舒”等成為全臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)的主要品牌，而員林幫(正大、瑞豐)等老字號(hào)的“百吉”、“純潔”等作為區(qū)域性品牌也各占有一席之地。

　　不過，由于榮成畢竟是以工業(yè)用紙為其經(jīng)營重心，生活用紙?jiān)�非其本業(yè)，盡管將“柔情”造就成生活用紙市場(chǎng)的一匹黑馬，但卻難以獲利，因此榮成在經(jīng)營品牌一段時(shí)間后，遂將之與副品牌“得意”一并轉(zhuǎn)售給當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣也想投入生活用紙市場(chǎng)的“寶僑”，不過，在了解生活用紙品牌經(jīng)營不易的情況下，寶僑很快又將“柔情”及“得意”一起再轉(zhuǎn)賣給擬擴(kuò)大生活用紙市場(chǎng)占有率的永豐余。此外，由于美國金佰利并購了美國史谷脫公司，也促使臺(tái)灣史谷脫并入臺(tái)灣金佰利，因而金佰利擁有了“舒潔”這一領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此目前臺(tái)灣的生活用紙市場(chǎng)已成為二大(即金佰利的“舒潔”、“可麗舒”及永豐余的“五月花”、“柔情”與“得意等”一小(正隆的“春風(fēng)”、“情人”等)的態(tài)勢(shì)。據(jù)悉，金佰利旗下品牌目前的市場(chǎng)占有率約在40%左右，永豐余略高于25%，正隆則在10%～12%之間，而由于品牌結(jié)構(gòu)改變，生產(chǎn)商已走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格局，紛紛從強(qiáng)化品牌著手，包括研發(fā)功能性產(chǎn)品、強(qiáng)化品質(zhì)與包裝、數(shù)量、多元化等，希望能加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，借以提高市場(chǎng)占有率。

　　其實(shí)近十幾年來，臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)的經(jīng)營日益艱難，主要是臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)外移，不少人才精英跟著企業(yè)出走，加上臺(tái)灣生育率偏低，使得生活用紙市場(chǎng)需求增長緩慢，甚至還出現(xiàn)負(fù)增長情形，以2008年為例，雖然產(chǎn)銷量比2007年略有增加，不過，銷量的增加卻來自省外銷量的增長，內(nèi)需反而呈現(xiàn)衰退，如果按臺(tái)灣產(chǎn)能來看，各生產(chǎn)商的總產(chǎn)能最高可達(dá)22萬t/a，但近年的供需都在20萬t/a左右徘徊，甚至低于20萬t/a，因此臺(tái)灣的生活用紙市場(chǎng)一直有產(chǎn)能過剩的隱患，幸好由于考慮到內(nèi)需減少，紙廠多致力經(jīng)營外銷市場(chǎng)取得成功，大致彌補(bǔ)了內(nèi)需不足的缺口，使產(chǎn)銷達(dá)到平衡。

　　因此，今年印尼金光集團(tuán)(APP)擬進(jìn)入臺(tái)灣搶占生活用紙市場(chǎng)的傳聞甚囂塵上時(shí)，臺(tái)灣生產(chǎn)商普遍感到意外，也都密切關(guān)注APP的后續(xù)計(jì)劃與動(dòng)向。

　　據(jù)悉，APP目前已以“金盛世紙業(yè)公司”在臺(tái)北設(shè)立據(jù)點(diǎn)，該公司初期計(jì)劃引進(jìn)APP旗下金紅葉紙業(yè)所生產(chǎn)的Pasco“倍舒柔”、Virjoy“唯潔雅”與livi等品牌的面巾紙、抽取式衛(wèi)生紙系列產(chǎn)品，該公司已陸續(xù)尋求代理經(jīng)銷商，以及與各主要通路洽談鋪貨事宜，據(jù)悉目前已有數(shù)十個(gè)貨柜到臺(tái)，一旦通路鋪貨洽商完成，即可展開行銷計(jì)劃，不過，聽說推出時(shí)間由9月一再推遲，市場(chǎng)估計(jì)，APP所引進(jìn)的產(chǎn)品可能要到2010年初，才能在市面上看到。

　　臺(tái)灣生產(chǎn)商評(píng)估，APP進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，可能主要的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是為其在大陸的金紅葉紙業(yè)龐大的產(chǎn)能找一條出路，金紅葉的產(chǎn)能規(guī)模目前是大陸的前三大生活用紙廠之一，其總產(chǎn)量就遠(yuǎn)超過臺(tái)灣市場(chǎng)一年的供應(yīng)量，但為何選擇已經(jīng)是成熟市場(chǎng)的臺(tái)灣，而非需求正在不斷增長的東南亞市場(chǎng)，則讓臺(tái)灣同行百思不解。

　　據(jù)悉，APP已發(fā)出豪言，希望在三年內(nèi)能搶占臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)15%的占有率，因此初期是引進(jìn)其在大陸的品牌，中長期計(jì)劃則是在臺(tái)灣購地設(shè)廠，經(jīng)營在臺(tái)灣的品牌，可以預(yù)期，未來APP將投入更多的資源優(yōu)勢(shì)來分食臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)。

　　有生產(chǎn)商認(rèn)為，臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)歷經(jīng)多次的洗牌才有今日較為穩(wěn)定的局面，現(xiàn)有主要品牌大多歷經(jīng)十年以上的市場(chǎng)洗煉，才有目前的一席之地，APP要搶占臺(tái)灣市場(chǎng)可能并不是容易的事，即使能夠瓜分到一些，主要品牌應(yīng)不致受到太大影響，但如果APP決心長期在臺(tái)灣經(jīng)營，則對(duì)臺(tái)灣的衛(wèi)生紙加工廠會(huì)有較大的影響。

　　而APP未來的價(jià)格策略則受到臺(tái)灣生產(chǎn)商較多的關(guān)注。業(yè)者分析，APP對(duì)引進(jìn)產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的價(jià)格定位將影響其在臺(tái)灣市場(chǎng)與現(xiàn)有品牌的區(qū)分狀況，業(yè)者認(rèn)為，APP若是采取高價(jià)策略，則以臺(tái)灣消費(fèi)者的習(xí)慣而言，現(xiàn)有知名品牌反而更具優(yōu)勢(shì)，新品討不了便宜;若采取低價(jià)策略，雖然一時(shí)可能取得一部分市場(chǎng)占有率，但現(xiàn)有的主要品牌也可以其副品牌迎戰(zhàn)新品，何況除非APP有不盈利的準(zhǔn)備，否則就長期經(jīng)營而言，低價(jià)策略損人不利己，應(yīng)該不是長期行銷之道。當(dāng)然，臺(tái)灣生產(chǎn)商希望看到的是新品做好自己的市場(chǎng)區(qū)分定位，不采取價(jià)格戰(zhàn)策略，以免影響整個(gè)市場(chǎng)銷售量和價(jià)格的穩(wěn)定。

　　其實(shí)，APP在十幾年前就進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)銷售文化用紙及生活用紙?jiān)�紙，引進(jìn)新紙品，可以用原有的行銷網(wǎng)，不必費(fèi)時(shí)開辟新通路，這可能是APP以臺(tái)灣作為外銷市場(chǎng)主要目標(biāo)的首要原因，雖然APP引進(jìn)生活用紙的計(jì)劃在臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)造成震動(dòng)，但業(yè)者都表示已做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，多數(shù)生產(chǎn)商并不打算變動(dòng)價(jià)格與APP新品競(jìng)爭(zhēng)，但都強(qiáng)調(diào)會(huì)強(qiáng)化自身品牌形象，提升品質(zhì)且持續(xù)研發(fā)功能性產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者需求，當(dāng)然，多了一項(xiàng)新品，就會(huì)讓消費(fèi)者多了一項(xiàng)選擇機(jī)會(huì)，但業(yè)者有信心鞏固自己品牌的市場(chǎng)占有率，并強(qiáng)化消費(fèi)者品牌忠誠度，但對(duì)新品的動(dòng)向也予以密切關(guān)注。

　　對(duì)于2009年以來，漿價(jià)連續(xù)數(shù)月走高，漲勢(shì)不斷，臺(tái)灣生活用紙業(yè)者也承受了成本上漲的極大壓力，業(yè)者表示，2009年以來漿價(jià)已從380美元/t的低價(jià)位一路上升，現(xiàn)在報(bào)價(jià)已超過600美元/t，漲幅超過一半，而生活用紙售價(jià)對(duì)成本的反映卻大幅滯后，成本負(fù)擔(dān)日益加重，現(xiàn)在臨近年關(guān)，依通路慣例價(jià)格調(diào)升不易，因此認(rèn)為在年底前調(diào)高售價(jià)并非較好時(shí)機(jī)，要反映成本只能到2010年再伺機(jī)而動(dòng)。不過，目前將盡可能減少促銷頻率，避免利潤遭受嚴(yán)重?fù)p失。


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