近幾年，隨著國內印刷市場的多元化和快節奏進程，印刷品向多品種、彩色化、小批量、高質量、高效率方向發展，國內印刷機市場的保有量和國外市場的出口數量持續攀升，刺激了小膠印機需求的增長，小膠印機炙手可熱。

　　在激烈的競爭下，遼寧大族冠華刷科技股份有限公司脫穎而出，小膠印機年銷售量130多臺，客戶遍及全國。作為大族冠華的忠實用戶，也是南陽市的”十佳印刷企業”，南陽市冠華印務有限公司分別于2006年和2007年各引進一臺大族冠華的GH524六開四色商務印刷機，2008年底又引進兩臺GH664四開四色商務印刷機，《今日印刷》記者采訪到楊珂總經理，看看他們是如何通過冠華小膠印機來抓住自己的發展機遇的，大族冠華和南陽冠華和如何成功實現雙贏的。

　　南陽冠華的成功 大族冠華的支持

　　楊珂最早是在電業局工作的，可以說是跟印刷一點都不沾邊。楊珂從1998年開始一邊學習一邊做印刷設備的銷售，當時也有接觸過冠華的設備。看著身邊的很多朋友辦印刷廠都掙錢了， 2005年10月楊珂便和幾個朋友合資創辦了現今的南陽市冠華印務公司，注冊資本800萬元，主要從事產品包裝裝潢、期刊、雜志、高檔畫冊、VI手冊、POP招貼、海報、掛歷、彩頁等業務，目前已經是一家集前期設計、制版、印刷、后期加工于一體的綜合性大型印刷企業，能為客戶提供一站式的服務，并由此贏得了廣大客戶的認可。其實剛開始創業的時候南陽冠華也很艱辛，那時只有兩臺小單色機，也只有幾個工人，處境也是非常艱辛的。現今能取得這么好的成績，并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這當然離不開大族冠華的支持。

　　大族冠華小膠印 南陽冠華大市場

　　隨著單色小膠印市場的萎縮和競爭的惡化，傳統單色小膠印印品質量較差，已不能滿足要求越來越高的彩色短版快速印刷業務，運用大型印刷設備則會存在交貨時間問題，直接上大版又會增加很大的運營成本，所以，公司將目光投向多色小膠印市場。相對傳統單色小膠印行業，多色小膠印機對企業的資金實力和科研技術水平要求更高，進入門檻也高了很多。

　　憑著對印刷設備的銷售經驗以及對冠華設備的了解，楊珂毫不猶豫購買了兩臺大族冠華的設備GH524。當筆者問到GH524有什么特點的時候，不太善于表達的楊珂滔滔不絕，他說：“GH524是一款高檔的六開四色商務印刷機，該機采用連續供紙的飛達進紙結構，紙張傳遞采用遞紙牙排結構，除了保持原來自動裝卸版系統，自動拉版的基礎上，實現了數字化的墨色自動控制。這個系統采用先進的信息采樣和數據處理方式，實時監測每一組每把墨刀的狀態，真正實現的墨色遙控系統的閉環，使印刷效果完美。彩色液晶顯示、機器及時調整等獨特功能，保證了GH524高效快速印刷，同時實現了遠程監控和全自動加墨，是真正的高自動化印刷。”

　　有了高自動化、高性能的好設備，南陽冠華印務的業務得到了飛速的增長，聯通、移動、河南郵電等大型企業都選擇和南陽印務長期合作，目前南陽市冠華印務有限公司已成為當地知名企業，并被南陽市人民政府評為“重合同、守信用”企業，被市文化局評為“十佳印刷企業”。
結束語

　　隨著業務量的增長，原來的兩臺設備已經不夠使用。2008年12月楊珂和合伙人商量再次引進2臺大族冠華GH664四開四色商務印刷機，以擴充公司的規模和持續上漲的業務量。為了讓員工更快的適用新的設備，提高工作效率，楊總不惜高價請來專業的培訓機構對工人進行技能培訓。通過培訓進一步完善了公司的管理，提高了員工的素質，一舉兩得。

　　目前，南陽冠華印務正邁著穩健的補發迎接新一輪的挑戰，楊珂相信“收回成本，產值翻番”這個目標很快就能實現。在小膠印市場風起云涌的形勢下，大族冠華和南陽冠華就這樣成功的獲得了雙贏。