【CPP114】訊：漢王董事長劉迎建很忙，為了他和他的電子書。

　　2010年元旦前的一個下午，與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者約定的采訪時間他遲到了半個小時。在此之前，他正在浦東與上海市的新聞出版部門以及上海世紀(jì)出版集團(tuán)、上海文藝出版社等多家出版社齊聚探討電子書的消費(fèi)、電子政務(wù)應(yīng)用推廣以及版權(quán)合作問題。

　　“我們目前仍主要定位于平臺服務(wù)商”，劉迎建對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，通過“2/8分賬原則”，漢王正在積極地與出版社、報刊、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容運(yùn)營商等各類版權(quán)方共同梳理產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配架構(gòu)，并打算試水新媒體。

　　搭建新的商業(yè)模式

　　與各類版權(quán)方合作，搭內(nèi)容平臺都并不新鮮，而漢王拿出的對策是“全面的二八分賬”，即與版權(quán)方的合作中，給內(nèi)容運(yùn)營者8成的利潤。劉迎建稱，漢王將這一分賬原則普適于從出版社業(yè)態(tài)到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容運(yùn)營商在內(nèi)的所有合作伙伴。

　　在交談中，他對蘋果公司的AppStore(應(yīng)用商店)大加贊賞。不過，AppStore與漢王正在積極建設(shè)的網(wǎng)上書店還有所不同——前者直接與軟件的原作者對接、分成，而后者的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成中還隔著版權(quán)方和內(nèi)容運(yùn)營商。

　　對于這個問題，劉迎建告訴記者，漢王目前在向新聞出版總署申請互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)。如此以來，內(nèi)容作者將有望直接與漢王簽約，這將會給漢王未來角色定位的變動留下空間。

　　在此之外，漢王還有著更大的野心。

　　劉迎建告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，他們正積極開始與主流報紙雜志進(jìn)行合作商談，力圖借助電信運(yùn)營商3G網(wǎng)絡(luò)或WiFi將報刊內(nèi)容接入其中，讓讀者能夠直接接觸“鮮活的報刊新聞內(nèi)容”。據(jù)他透露，他們將會在版面上保留報媒的廣告，相比眼下的網(wǎng)媒轉(zhuǎn)載，這無疑更容易贏得傳統(tǒng)平面媒體的青睞。

　　接入新聞內(nèi)容，并輔以編排再加工，漢王電子書已探出了新媒體的嘗試之手。

　　廣闊市場的新出口

　　2009年，電子書硬件突然爆發(fā)成為熱門消費(fèi)電子產(chǎn)品，易狄歐、華碩、三星、華為、微星、方正等一眾廠家都已積極殺入電子書市場。

　　電子書內(nèi)容市場一樣火爆。12月27日，美國亞馬遜公司宣布，其電子書銷量首次超過實(shí)體書的銷量，銷售量在12月14日達(dá)到最高峰。當(dāng)天，亞馬遜公司銷售出950多萬“本”電子書。

　　盡管競爭者不斷增多，但市場的走熱仍讓國內(nèi)最早推出電子書并已依靠先發(fā)優(yōu)勢率先形成規(guī)模的漢王頗感興奮。近一年來，公司銷售額增長了150%，其中50%以上來自電子書業(yè)務(wù)。截至目前，漢王銷量高居國內(nèi)市場第一，在全球，它僅落后于亞馬遜。

　　消費(fèi)電子市場還只是電子書硬件市場一隅。無論是漢王還是其他競爭者，都將無紙化教育和電子政務(wù)視為更為重要的推廣出口。

　　易狄歐CEO丁輝文曾告訴記者，在教育領(lǐng)域，無紙化辦公市場規(guī)模達(dá)2270億元；在政府辦公領(lǐng)域，無紙化市場規(guī)模將達(dá)到3570億元。

　　漢王已經(jīng)開始了。試，他們在廣東已經(jīng)有了4個針對九年義務(wù)教育教材的試點(diǎn)，通過電子書產(chǎn)品的分期付款，可以大幅降低紙質(zhì)教材費(fèi)用的成本；同時在電子政務(wù)方面，據(jù)劉迎建透露，他們也同樣有了與地方政府的合作意向，“剛剛我們還在跟上海方面談起這個話”。


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