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經(jīng)濟調(diào)整周期印刷業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇

2010-04-14 00:00 來源:《廣東印刷》2009年第4期 李建成  責(zé)編:Quincy

摘要:
中國印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年,正是中國經(jīng)濟自改革開放以來的黃金10年,在大環(huán)境持續(xù)增長的背景下,印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時期的主旋律。據(jù)不完全統(tǒng)計,以民營為主體的中國印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年,10年來社會對印刷需求的增長是核心拉動因素,但供給方面如企業(yè)數(shù)量、設(shè)備數(shù)量也在快速增長,導(dǎo)致工價在不斷走低,這直接引導(dǎo)了一個行業(yè)從起步發(fā)展到充分競爭過程中的贏利能力向社會平均利潤水平的正常回歸。
  【CPP114】訊:

  一路無憂地走來

  上世紀(jì)90年代初,中國開始推行市場經(jīng)濟,印刷行業(yè)是最先實行市場化和私有化的行業(yè)之一,它在文化出版領(lǐng)域最先向外資開放、最先實行民進國退,政府不再用行政的力量參與經(jīng)營,而是正確歸位到行業(yè)化、職能化的管理中來。正是由于在生產(chǎn)關(guān)系層面市場運營機制的順暢與產(chǎn)權(quán)主體的明晰,直接促進了印刷行業(yè)生產(chǎn)力的大力發(fā)展,以民營(含外資、合資)為主體的印刷企業(yè)無論是數(shù)量還是規(guī)模都經(jīng)歷了跨越式發(fā)展,印刷企業(yè)如雨后春筍般增長,在1998~2007年這l0年間,以凈流入的態(tài)勢增長,據(jù)官方統(tǒng)計有近l0萬家之巨;設(shè)備投資風(fēng)起云涌,尤其借助外商投資企業(yè)投資額度進口免稅政策及內(nèi)資企業(yè)印刷設(shè)備進口免稅政策的鼓勵,2000~2005年井噴式引進印刷設(shè)備;同時已經(jīng)具備一定家底的企業(yè)為謀求更穩(wěn)定的發(fā)展,開始考慮買地建廠,希望改變過去那種居無定所、東遷西挪的生存狀態(tài)。
  中國印刷業(yè)高速發(fā)展的l0年,正是中國經(jīng)濟自改革開放以來的黃金10年,在大環(huán)境持續(xù)增長的背景下,印刷企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大是這一時期的主旋律。
  據(jù)不完全統(tǒng)計,以民營為主體的中國印刷企業(yè)平均成立年限不足l0年,10年來社會對印刷需求的增長是核心拉動因素(GDP的增長),但供給方面如企業(yè)數(shù)量、設(shè)備數(shù)量也在快速增長,導(dǎo)致工價在不斷走低(如每色令從50元、30元降到目前不足20元),這直接引導(dǎo)了一個行業(yè)從起步發(fā)展到充分競爭過程中的贏利能力向社會平均利潤水平的正常回歸。但總體上,搭乘中國經(jīng)濟高速戰(zhàn)車的印刷企業(yè)確實是一路無憂地走來。

  前所未有的困境

  2008年是個十分重要的時間點。第一次世界經(jīng)濟危機大蕭條70周年、中國改革開放30周年、亞洲金融危機10周年、中國經(jīng)濟GDP牛市10年......這一年也發(fā)生了一些值得載入史冊的事件,但自有世界經(jīng)濟史以來,第一次被稱為“全球金融海嘯”的金融危機正以海嘯般的速度與摧毀力向全世界襲來,飽受通脹之痛的全球經(jīng)濟(當(dāng)然包括GDP、CPI、PPI高度發(fā)燒的中國)立即如同高燒病人突然被扔進冰水中,歷史不能告訴我們,經(jīng)濟學(xué)家也不能用實證模型來論證這種打擊對經(jīng)濟體的影響深度及廣度,但只見他們在恐慌地以各種方式進行“搶救”,中國經(jīng)濟戰(zhàn)車也嘎然放慢步伐。GDP直落5個百分點至2008年四季度的6.5%,我們不能以中國 GDP6.50%仍是世界最高來自我安慰,而是要以降溫的幅度(5%)或剎車換檔的幅度來論證對經(jīng)濟體的影響。至今我們沒有看見西方發(fā)達國家的GDP有5個百分點的衰退,我們不愿看到一個基本現(xiàn)象--速度越快,急速剎車危險越大,在此次危機中得到驗證。
  服務(wù)于中國國民經(jīng)濟各個部門的年幼的中國印刷企業(yè)深切感受到了海嘯所帶來的影響:市場需求疲軟、銷售收入下降、應(yīng)收賬期拉長、壞賬風(fēng)險加大、工價不斷走低。而在所有的影響因素中需求下降是核心因素。印刷業(yè)陷入了前所未有的困境。
  根據(jù)遠東租賃2008年客戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,387家樣本印刷企業(yè)2008年平均銷售收入比2007年增長7.1%,期末應(yīng)收賬款同比增長20%,銷售凈利潤卻比去年同期下降了8.4%。如果扣除前三季度的數(shù)據(jù),去年四季度印刷企業(yè)除應(yīng)收款外,所有的指標(biāo)都下降l0%~30%不等。
  即使沒有金融危機,印刷企業(yè)的日子也并沒有過去10年那樣愜意,從2007年上半年到2008年第三季度前,普遍感受到了成本不斷攀升的煎熬。而從2008年第四季度至今,全行業(yè)都在經(jīng)受需求下降的考驗。加之行業(yè)積弱已久,從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,印刷企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軘D壓部位,成本與風(fēng)險轉(zhuǎn)移的能力相對較弱,對上游廠商因采購分散難以形成議價能力,因相互競爭對下游客戶形成較大的依賴性。
  金融危機到來則更是雪上加霜,中國印刷業(yè)確實在面臨前所未有的困境,這種困境表現(xiàn)為全球金融危機還未見底,中國經(jīng)濟還不敢輕言復(fù)蘇,一系列救市舉措的后遺癥、并發(fā)癥可能出現(xiàn),這些因素都將直接影響印刷企業(yè)的微觀經(jīng)營。之所以稱之為“前所未有的困境”很大程度上并非因為困境本身,而是十幾年來中國印刷業(yè)的企業(yè)家、經(jīng)營者們沒有經(jīng)歷過大的危機,自身一沒有免疫力,二沒有系統(tǒng)應(yīng)對之經(jīng)驗。因為每一次危機或問題都被后面的增長所掩蓋,而這次才是真正特別嚴(yán)峻的考驗。因此我們所說的困境不是困境本身,而是面對這種局面,是否作好了充分的應(yīng)對準(zhǔn)備,一次危機不可能顛覆一個行業(yè),卻足以對一個行業(yè)進行洗牌,內(nèi)部坐次重新排序。

  深思熟慮地應(yīng)對

  面對當(dāng)前的困境,印刷企業(yè)要學(xué)會的是深思熟慮,冷靜應(yīng)對。不要妄自悲觀,要采取“以最壞的打算做最充分的準(zhǔn)備”的思維模式,量力而行、收縮戰(zhàn)線、養(yǎng)精蓄銳,以保守的戰(zhàn)略去保存實力,度過經(jīng)濟低迷期。具體而言:
  第一,確保企業(yè)現(xiàn)金流的穩(wěn)健,生存高于一切。
  美國前證券管理委員會主席哈羅德·威廉斯說“如果讓我在利潤信息和現(xiàn)金流量信息之間作一個比較選擇,那么,我選擇現(xiàn)金流量”。
  當(dāng)前,現(xiàn)金流對于一個企業(yè)的重要性是不言而喻的,關(guān)注現(xiàn)金流,即必須關(guān)注企業(yè)資金運行的流動性風(fēng)險,關(guān)注資金鏈安全,以謹(jǐn)慎原則在降低風(fēng)險與增加收益之間尋求平衡。要確保資產(chǎn)的流動性(將資產(chǎn)迅速變現(xiàn)的能力)和負(fù)債的流動性(及時獲取資金的能力),堅決避免出現(xiàn)短貸長投造成的結(jié)構(gòu)不匹配,必須重新審視應(yīng)收款政策。
  第二,借機苦練內(nèi)功。印刷企業(yè)大多以作坊式起步、游擊式經(jīng)營、粗放式管理,在治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、戰(zhàn)略管理與運行管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理層面都有很多的薄弱環(huán)節(jié),經(jīng)濟調(diào)整期要有充足的時間來研究這些薄弱環(huán)節(jié),進行管理補課,比如市場與產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵與定位、營銷管理、技術(shù)研發(fā)、采購與供應(yīng)鏈管理、內(nèi)部流程等過程管理、管理班子與團隊建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等,這些要素是構(gòu)成一個印刷企業(yè)核心競爭力不可或缺的,常抓不懈一定會對企業(yè)大有裨益。這一切都為冬去春來后收復(fù)失地做好準(zhǔn)備。

  充滿挑戰(zhàn)的機遇

  雖然國際金融危機尚未見底,未來有一定的不確定性,但可以肯定,全球都已行動起來,采取非常規(guī)措施進行應(yīng)對,走出危機只是時間問題,各國在共同的挑戰(zhàn)面前已積極行動起來。這種空前團結(jié),不分彼此的走在一起也是史無前例的。就目前情況來看,預(yù)計全球整體經(jīng)濟在底部區(qū)域仍會有較大的反復(fù),大約需2年的時間才能走出蕭條,進入復(fù)蘇階段。
  但面對全球危機,中國最有能力闖關(guān),中國將是公認(rèn)的最先復(fù)蘇的國家。從2009年第一季度的一系列數(shù)據(jù)來看,也出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)跡象。如果中國經(jīng)濟的基本面不是原本就好、中國經(jīng)濟增長內(nèi)在驅(qū)動力不足,出現(xiàn)這種情況是很難的,因為如此重大的危機對于一個經(jīng)濟體的影響是巨大的,如果其自身不健康,那么3個月遭受重創(chuàng),不可能再過3個月就能逐漸康復(fù)。中國政府在過去半年里給中國經(jīng)濟加足了馬力,諸如4萬億投資、5次降息、l0大行業(yè)振興等舉措。
  之所以說中國最有能力闖關(guān),最大的原因是中國內(nèi)需市場之大,全世界絕無僅有,而且中國的消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生歷史性升級,中國是世界上消費增長最快的國家之一。根據(jù)國際經(jīng)驗,一個國家人均 GDP在2000美元以下時是經(jīng)濟起飛階段,超過2000美元時意味著快速發(fā)展階段。中國于2006年人均GDP超過2000美元,2008年人均GDP已經(jīng)達到3266.8美元,登上了3000美元的新臺階。人均GDP超過3000美元意味著中國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進程會加快,居民消費類型和行為也會發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,經(jīng)濟將保持較長時期的增長。基于上述判斷,我們對未來中國印刷GDP進行了預(yù)測,如圖l所示。
   在未來增長的大趨勢下,中國印刷業(yè)也將像發(fā)達國家一樣,出現(xiàn)規(guī)模化、連鎖化的超級印刷企業(yè)集團,和服務(wù)特定區(qū)域或細分市場的大量中小企業(yè)。因此中國印刷業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化,未來行業(yè)退出者將大于進入者,行業(yè)主體數(shù)量將凈減少,市場競爭的結(jié)果將出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,規(guī)模化企業(yè)將在不同區(qū)域和細分市場出現(xiàn),社會資源進一步向規(guī)模化企業(yè)富集,更加增強其競爭力,馬太效應(yīng)與強者恒強現(xiàn)象盡顯,靠市場的手段生存發(fā)展下來的印刷企業(yè)生命力必將更持久。當(dāng)然,并非每一家企業(yè)都追求規(guī)模化,很多企業(yè)將自己定位在某些細分市場或客戶群,以自己獨有的技術(shù)或產(chǎn)品競爭力走專業(yè)特色化之路。規(guī)模化與專業(yè)化將成為未來有一定市場競爭力的企業(yè)特征。

  看明朝誰主沉浮

  “看明朝誰主沉浮”,只有自己才能主宰自己的命運,因為每當(dāng)我們看到一個偉大的企業(yè)時,必定有人曾經(jīng)作出過遠大的決策。
  1.做強印刷主業(yè)者主沉浮
  許多經(jīng)營者過分關(guān)注進入的行業(yè)是否足夠大?總擔(dān)心不夠自己“大展宏圖”。其實,大市場中一般早已經(jīng)有了大對手,市場雖大但不一定屬于你。比大市場更重要的是,自己是否有機會成為該細分行業(yè)的第一。第一才是絕對的成功,說明你在市場中立穩(wěn)了腳。印刷業(yè)雖不是大行業(yè),但圍繞印刷可以做許多價值鏈延伸,每延伸一點,就是一個新的商業(yè)模式和巨大商機,能把印刷僅僅做成它服務(wù)客戶的一個環(huán)節(jié),能夠使印刷環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤僅占向客戶提供產(chǎn)品全部利潤的30%或20%,既實現(xiàn)了多點贏利,又提升了客戶話語權(quán),這就是競爭力。很多的空間是創(chuàng)造的,而不是早就擺在那里的。
  2.塑造印刷品牌者主沉浮
  “吃最后讓人飽的那張餅行嗎?”一則寓言道出了一個懶惰青年在問一位老者時的心態(tài):前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了,直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理,既不像有些人想像的那么容易,也不像有些人想像的那樣難。說到底做品牌只需把握兩個戰(zhàn)略要點,一是選擇有價值的產(chǎn)品種類,在有潛力的產(chǎn)品種類里做品牌。如果印刷僅僅是服務(wù)的話,那就把服務(wù)做成有價值的品牌。二是要始終如一堅持不懈,要積累、要忍得住寂莫,冰凍三尺非一日之寒。企業(yè),無論哪行哪業(yè),終極目標(biāo)是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。
  3.與遠東同行者主沉浮
  這是遠東對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承諾,這是遠東對印刷客戶的發(fā)展的承諾。遠東從進入中國印刷業(yè)的第一天起就確立明確的戰(zhàn)略目標(biāo):以專業(yè)的團隊終身植根于印刷行業(yè),以培養(yǎng)和支持有未來競爭力的企業(yè)為核心利益,以促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展為已任。雖然在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下,有些融資公司、租賃公司選擇了離開或退縮,但遠東將始終駐守行業(yè),與廣大客戶一道去經(jīng)歷,積蓄力量,共謀發(fā)展。

  首先,加大為印刷企業(yè)購買設(shè)備的直接融資力度,為有競爭力的企業(yè)提供長期營運資金及短期流動資金服務(wù),做好印刷企業(yè)購買設(shè)備過程中的稅務(wù)籌劃,確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位。保障印刷企業(yè)在低位并購擴張或買地建房時有足額的資金支持,確保獲得遠東服務(wù)的印刷企業(yè)財務(wù)始終穩(wěn)健。遠東也立志成為印刷行業(yè)可以長期信賴的金融合作伙伴,將努力當(dāng)好印刷企業(yè)的金融財務(wù)顧問角色,并千方百計降低企業(yè)財務(wù)成本,遠東將盡可能使合作客戶享受到國家宏觀政策,尤其是貨幣政策的變化所帶來的成本降低。以近2年的政策變化為例,2007年5次升息,遠東與客戶共渡難關(guān),給予還款信譽好的客戶l/3到1/2的升息成本減免,而在2008年第四季度的5次降息中,與遠東合作的印刷企業(yè)全部獲得大額減少貸款利息的實惠,累計金額超過人民幣1億元,為印刷企業(yè)渡過難關(guān)排憂解難。 

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