【CPP114】訊：漢王科技副總裁、董秘朱德永日前在接受中國證券報記者專訪時表示，國內電紙書市場正快速發展，公司從中獲益明顯，由于上游電子紙高度壟斷，行業暫時不會出現價格戰，并且公司也不怕電紙書的“山寨化”，因為目前具備了明顯產業優勢。

　　“電紙書是有門檻的”

　　電紙書目前是漢王科技的主要產品，2009年銷售收入3.9億元，占到全部營收的67%，電紙書是否會重蹈國內電子產品如手機產品的價格戰、山寨化的老路？

　　朱德永：從我們這幾年的經驗來看，電紙書產業還是有一定的門檻的。首先是全球能夠量產上游電子紙模組的僅有元太科技，我們和亞馬遜都是元太科技在供貨，由于我們的產量已經達到一定規模，其他廠商很難以同樣的價格拿貨。其次，電紙書與手機的不同之處在于，手機軟件集成商聯發科目前能夠將所有軟件組合在一起，給下游制造商提供整體解決方案，這樣下游的工作就很簡單了。但是，電紙書產品不同，很多關鍵軟件是需要獨立開發的，并且電子紙模組和一些軟件的調試也需要很多時間和經驗。

　　我們現在最低的產品售價僅為1300元，如果采用正規的屏，山寨廠的成本很難比我們還低，這是我們不怕山寨和價格戰的底氣。不過，從近幾年IT行業的某些產品來看，是出現過一個新興產品開始很火，隨后眾多廠商加入，通過價格戰洗牌，最后少數廠家收拾殘局的情況，但是，以我們目前的行業地位和實力，我們是能夠扛得住，對此也是有思想準備的。

　　中國證券報：由于存在上游電子紙模組的高度壟斷，且成本占到產品總成本的相當大一部分，電紙書行業是否會出現幾年前彩電行業類似的情況，即整機銷售大增，但是由于上游受制于人而增收不增利？

　　朱德永：電紙書行業和彩電所面臨的產業鏈情況不一樣。彩電整機出來就可以銷售了，但是電紙書不行，因為你還沒有內容。此前，曾經有廠商出售過沒有預裝內容的“裸機”，但是市場反應并不好，因為很多消費者并沒有自己親自去上網下載內容的習慣。

　　中國證券報：版權一直是電子書行業的一大難題，好多公司都為此被出版商告上法庭，漢王如何處理版權問題？

　　朱德永：其實，去年也有IT巨頭聲稱要進入電紙書行業，開始我們還有點緊張，但是一直到今天，他們都沒有產品上市，為什么？在產業鏈之中，版權就是一個很重要的門檻。如果版權問題沒處理好，產品剛上市，就被出版商找上門索賠幾百萬，那就只有關張了。

　　我們在版權方面走了很長的路，早幾年我們去找版權商，人家都愛理不理，但是現在隨著電紙書的興起，版權商意識到，這塊對他們并沒有損失，還是一個新的利潤增長點，現在大家就很好談了。

　　在具體策略上，我們成立了“開放平臺”與版權商合作，這是我們今年的“一號工程”，即全公司今年的頭等大事。版權商將書放在我們網上，他可以隨意定價，使用者下載的付費他得80%，我們得20%。這幾天《萬歷首輔張居正》每天的付費下載量都在300次以上。我們希望這種通過銷售終端來開發內容和服務的新商業模式能夠成為未來新的增長點。

　　“高股價是市場對我們的期待”

　　中國證券報：漢王科技3月3日IPO發行價為41.9元，一個多月時間上漲了3.6倍，4月26日收盤價為152.5元，公司方面如何看待短期內股價大幅上漲？

　　朱德永：我們不是做二級市場的人，也沒有花太多時間去關注股價，但是二級市場股價這么強是超過我們預期的。這并不是說，我們對公司前景沒有信心，相反，我們認為憑借公司多年來的技術和實力，我們對公司未來的發展是很有信心的。這么高的股價，讓我們感受到這是投資者對公司的期待，也是我們的壓力和動力。但是，做實業和投資一樣，都有一定的不確定性，我們也希望投資者理性看待公司基本面和股價。

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