【CPP114】訊：電子書成了電子行業(yè)大事件。每隔一段時(shí)間，便會有一個(gè)企業(yè)宣布進(jìn)入電子書行業(yè)，這還不包括那些埋頭苦干的山寨廠家。

　　不過，電子書面臨巨大爭議。業(yè)內(nèi)人士懷疑，僅供閱覽使用的電子書是否會被大多數(shù)人接受，即使被接受，品牌廠家能否在山寨力量面前保持利潤和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位？在未來產(chǎn)業(yè)鏈中，電子書硬件廠家是否會淪為為他人做嫁衣的書架？電子書它到底是一項(xiàng)誤打誤撞、短命的產(chǎn)品，還是即將風(fēng)光無限地成為深受盜版之苦的出版業(yè)的救星？

　　有望降價(jià)走出禮品市場

　　4月18日，深圳華強(qiáng)北的國美電器店，電子書和學(xué)習(xí)機(jī)、MP5一起擺在入口處。不少走過的人，都停下腳步，好奇地打量這個(gè)成年人巴掌大，設(shè)計(jì)得中規(guī)中矩的長方形產(chǎn)品。和促銷員短暫交流后，他們都轉(zhuǎn)身離去。

　　一款只能讀書的產(chǎn)品，賣得比上網(wǎng)本還貴，他們接受不了。在電子書下面，標(biāo)著的價(jià)格都在2000元之上，最高的為3980元。

　　在華強(qiáng)北蘇寧電器店，一位女士詢問漢王科技電子書銷售人員，能否在電子書上印上公司標(biāo)識。她告訴記者：“我們想買電子書送給客戶，里面裝上公司內(nèi)刊，這能讓客戶不時(shí)想起公司，送別的東西可能很快就忘了誰送的。”她是一名基金公司的工作人員。

　　據(jù)在華強(qiáng)北國美店的愛國者促銷員鄒一玲介紹，平時(shí)顧客問的多買的少，出貨量并不大，而團(tuán)購的情況則比較多。鄒一玲負(fù)責(zé)的專柜，電子書上架后半個(gè)月只賣了3臺，購買者全是孕婦。用電子書不用擔(dān)憂輻射。

　　“MP3和數(shù)碼相框剛開始走向市場時(shí)，也是作為禮品打開市場的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示這并不表示電子書沒前途，業(yè)內(nèi)人士更關(guān)注的，是電子書走出禮品市場之后究竟還有多大空間。

　　一部分人認(rèn)為，圖書和教育市場有多大，電子書市場就有多大。電子書從小眾走向大眾，就要走出禮品市場，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)價(jià)格降到1000元之下才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。北京華旗資訊（愛國者）數(shù)碼科技公司副總裁兼首席技術(shù)官范為表示，現(xiàn)在電子書的成本實(shí)際上沒有那么高，售價(jià)今年年底下到1000元、明年年底再下到500元是可行的。

　　從去年開始，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年電子書將降到1000元以下，但今年以來，電子書價(jià)格一直比較堅(jiān)挺。整個(gè)行業(yè)處于熱銷之中，企業(yè)基本上沒有多余存貨。有業(yè)內(nèi)人士透露，電子紙（電子書顯示屏）供應(yīng)偏緊，全世界電子紙的產(chǎn)量是600萬臺，亞馬遜一家將拿到300萬臺。而據(jù)預(yù)測今年全世界電子書的銷量將會突破1000萬臺。

　　在這種情況下，占據(jù)電子紙壟斷地位的元太科技沒有降價(jià)動力。“并不是元太科技有意控制產(chǎn)量獲得超額利潤，而是因?yàn)殡娮訒�猝然熱銷，元太科技產(chǎn)量跟不上。”生產(chǎn)臺電電子書的商科集團(tuán)總經(jīng)理孫武源表示。為應(yīng)對市場需求，元太科技近日宣布在揚(yáng)州投資5億美元，興建電子紙生產(chǎn)基地。商科集團(tuán)使用的即是元太科技的電子紙產(chǎn)品。

　　挑戰(zhàn)元太科技的壟斷地位并不容易，曾在去年宣布量產(chǎn)的友達(dá)光電，至今尚未量產(chǎn)。“由于我們上游材料出了問題，所以無法按計(jì)劃提供電子書屏。”友達(dá)光電負(fù)責(zé)電子紙業(yè)務(wù)的郝家偉解釋。他表示下半年可以開始供貨，“我們友達(dá)可以在今年底、明年初配合一些方案商推出千元以下電子書。”

　　郝家偉是在4月10日在深圳舉行的中國首屆電子書大展暨產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，發(fā)表上述信息的。友達(dá)光電被電子書企業(yè)寄予打破元太科技壟斷地位的厚望，郝家偉會后告訴證券時(shí)報(bào)記者：“你覺得電子書應(yīng)該那么貴嗎？其實(shí)成本并不高，只是因?yàn)楹诵募夹g(shù)掌握在一部分企業(yè)手里的原因，所以現(xiàn)在價(jià)格還比較高。降價(jià)會使行業(yè)發(fā)展才更健康，我們會為降價(jià)做出貢獻(xiàn)。”

　　郝家偉透露，公司有上千人從事電子書研發(fā)，中國市場是公司發(fā)展重點(diǎn)，他預(yù)計(jì)2015年中國市場會超過美國，樂觀一點(diǎn)的話2013年即可超過。

　　硬件能手競爭一席之地

　　4月10日在深圳舉行的電子書論壇，更像是一個(gè)廣告發(fā)布會。渠道商、硬件提供商、版權(quán)提供方爭相自我介紹，希望在電子書行業(yè)中爭得一席之地。

　　不少之前做教育產(chǎn)品、手機(jī)、MP3產(chǎn)品的廠家都出現(xiàn)在論壇中，他們有的在考慮是否進(jìn)入這個(gè)市場，有的則已經(jīng)進(jìn)入其中。深圳華普電子公司總經(jīng)理劉丹表示，他們計(jì)劃在7月15日推出新產(chǎn)品，并計(jì)劃在今年出貨10萬臺。“ 電子書在教育行業(yè)很有前景，我們一個(gè)詞典銷量就是400萬臺，電子書銷量至少不會少于這個(gè)數(shù)目。我們樣機(jī)還在調(diào)試中，屆時(shí)會把詞典、教材放進(jìn)去，送給讀者，今年會是電子書普及期。”

　　深圳學(xué)之友電子有限公司負(fù)責(zé)招商的陳經(jīng)理介紹，公司出的“萬卷通”和漢王科技N618功能相同，批發(fā)價(jià)為1700-1800元，終端市場售價(jià)比N618低300元，但給渠道商留下的利潤空間多一倍。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，為了獲得高額利潤，有企業(yè)在產(chǎn)品測試還沒完成之時(shí)就開始銷售，結(jié)果賣出10部，壞了6部需要送回維修。

　　除了迅速加入的廠家，品牌電子書還面臨仿電子書和平板電腦的競爭。

　　為了低價(jià)銷售，市場上還出現(xiàn)TFT電子書。 安凱（廣州）微電子技術(shù)有限公司副總裁萬享表示，公司正在研制相關(guān)芯片，用在TFT屏做成的電子書閱覽器上，售價(jià)將低至500元左右。

　　北京壹人壹本信息科技有限公司副總裁方禮勇認(rèn)為，便攜式閱讀辦公工具一定會熱銷，但電子書并不代表行業(yè)發(fā)展方向，業(yè)內(nèi)應(yīng)放棄E-ink這項(xiàng)不成熟技術(shù)。平板電腦才是市場需求的方面，電子書在中國的市場容量，估計(jì)只有40億元。壹人壹本公司生產(chǎn)的是平板電腦。

　　相關(guān)行業(yè)上市公司也加入電子書爭奪戰(zhàn)，大唐電信上月初甚至調(diào)整募資項(xiàng)目，加大對熱門產(chǎn)品電子書的投入力度，希望在2010年能拿到30％的市場份額。

　　商科集團(tuán)總經(jīng)理孫武源認(rèn)為，現(xiàn)在電子書的瓶頸是圖形、色彩，閱讀習(xí)慣還有一個(gè)適應(yīng)過程，由于以后的閱讀是快速瀏覽、間歇性的，而不是集中閱讀，未來電子紙一定會有市場。“目前電子書顯示技術(shù)不夠完善，元太科技的彩色技術(shù)兩三年內(nèi)都會有大的飛躍，在此之前，市場可能會出現(xiàn)1到2年沉寂。”

　　出版商加入主導(dǎo)者爭奪戰(zhàn)

　　在電子書產(chǎn)業(yè)鏈中，最關(guān)鍵的是內(nèi)容提供，目前這方面也處在一片混亂之中。不少出版商都希望推出自己的電子書終端產(chǎn)品，最新加入者除了讀者出版集團(tuán)，還有中國出版集團(tuán)。

　　“出版社去做這個(gè)產(chǎn)品，就像他們?nèi)ピ旒堃粯印?rdquo;漢王科技內(nèi)部人士對此并不看好。據(jù)了解，漢王科技對此早有預(yù)料，公司資源團(tuán)隊(duì)去找出版商談版權(quán)的時(shí)候，不少出版商聽到最后說：“既然這個(gè)產(chǎn)品這么好，我們也做一個(gè)。”

　　該人士認(rèn)為，如果每個(gè)出版商都出一個(gè)電子書，讀者手中會出現(xiàn)很多電子書，是資源浪費(fèi)，而且單個(gè)出版商不大可能做出行業(yè)平臺，因?yàn)?ldquo;出版商之間的信任成本很高，他們不大會相信同行提供的平臺。”

　　該人士表示：“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化并不簡單，校對也非一朝一夕能完成，工作量很大。公司會采用免費(fèi)加工圖書、自主定價(jià)、二八原則、一書一密的方式吸引版權(quán)提供方加入。”至于山寨廠家，該人士認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上真正好的資源都是收費(fèi)的，山寨廠家在此方面無優(yōu)勢。目前漢王書城已有2萬本書可供下載。

　　“上周五，我們的一本售價(jià)為3塊的書，一天賣出了300多本，還有《張居正》也賣出了200多本。我覺得我們的商城已經(jīng)成功了。”漢王科技董事長劉迎建4月20日表示。

　　漢王科技現(xiàn)在靠電子書銷售補(bǔ)貼版權(quán)，未來則希望靠版權(quán)銷售盈利。讀覽天下負(fù)責(zé)人陳智認(rèn)為，版權(quán)數(shù)字化的難點(diǎn)是加密技術(shù)和技術(shù)對接方面，目前購買第三方加密技術(shù)要花6500萬美元，賣出每本書還要再收0.22美元，在國內(nèi)購買這樣的系統(tǒng)不太現(xiàn)實(shí)。讀覽天下和不少硬件廠家探討過這個(gè)問題，目前和韓國Iriver談的方案比較可行，即版權(quán)方和硬件廠家聯(lián)合制作一套加密技術(shù)。

　　和出版商相比，整合資源的內(nèi)容提供商更值得注意。 盛大文學(xué)還沒有推出電子書計(jì)劃，而是推動“一人一本”計(jì)劃，讓每一個(gè)中國人都擁有一本電子書。

　　盛大文學(xué)OPOB項(xiàng)目部聯(lián)席總經(jīng)理葉偉表示，公司有超過200個(gè)技術(shù)人員，除了為客戶提供加密技術(shù)，還會提供過濾、檢索、互動等技術(shù)，公司下屬有4家出版公司，已有300萬冊版權(quán)，和外來合作伙伴相比比較有優(yōu)勢。

　　針對硬件廠家希望獲得版權(quán)銷售提成的想法，有業(yè)內(nèi)人士提出 “看電視，會給電視機(jī)制造商交錢嗎”的質(zhì)疑。有采訪對象回應(yīng)稱，用戶看電視當(dāng)然不用交錢給電視機(jī)廠，但要為電視節(jié)目買單，電子書制造者不制作節(jié)目，卻是內(nèi)容通道，就如同蘇寧電器和國美電器是家電銷售通道一樣。

　　除了出版商，連提供數(shù)據(jù)傳輸?shù)碾娦胚\(yùn)營商，也加入電子書產(chǎn)業(yè)鏈中，并希望獲得主導(dǎo)地位，不過目前誰能成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者還未能定論。這一點(diǎn)和美國市場不同，蘋果公司通過產(chǎn)品美譽(yù)度獲得用戶粘性，并通過App store向客戶提供內(nèi)容，成為公認(rèn)的數(shù)字版權(quán)銷售主導(dǎo)者。

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