【CPP114】訊：熱火朝天

　　數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)卻難盈利

　　對(duì)于此次合作，中國(guó)文著協(xié)常務(wù)副總干事張洪波表示：“目前全國(guó)有580多家出版社，其所擁有的版權(quán)中只有20%是數(shù)字版權(quán)，很多數(shù)字版權(quán)還在作者和文化機(jī)構(gòu)手中，還有一些雖然獲得獨(dú)家授權(quán)，但沒(méi)有轉(zhuǎn)授權(quán)。對(duì)于漢王這樣的電子書閱讀器廠商，不大容易辨別哪些數(shù)字版權(quán)真正有效。”

　　為此，經(jīng)過(guò)近一年調(diào)研和籌備，文著協(xié)決定組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，正式成立數(shù)字版權(quán)認(rèn)證中心，為數(shù)字出版企業(yè)提供數(shù)字版權(quán)認(rèn)證服務(wù)，包括會(huì)員數(shù)字版權(quán)作品的授權(quán)許可、非會(huì)員的版權(quán)代理、版權(quán)認(rèn)證、糾紛調(diào)處等。張洪波表示，與漢王科技成立的數(shù)字版權(quán)認(rèn)證中心，將為電子書廠商、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商、數(shù)字圖書館提供文字版權(quán)授權(quán)，為其版權(quán)良性運(yùn)行提供保障與把關(guān)，并解決企業(yè)版權(quán)糾紛問(wèn)題。

　　對(duì)于熱火朝天的數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)，漢王科技副總裁朱德永評(píng)價(jià)說(shuō)，“大家其實(shí)都還在摸索中”。比如，目前有很多的傳統(tǒng)出版集團(tuán)宣稱自己手里有大量的數(shù)字資源，但是到目前為止都還沒(méi)有開(kāi)始盈利，主要是因?yàn)榇蠹叶歼�在摸索盈利模式。

　　“我們現(xiàn)在其實(shí)是各做各的，各賺各的。”朱德永表示，公司為電子書內(nèi)容下載建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)下載平臺(tái)，并把定價(jià)權(quán)交付給內(nèi)容資源商，下載費(fèi)用則與資源商二八分成。運(yùn)營(yíng)商則收取正常的通信費(fèi)用。朱德永說(shuō)：“我們的平臺(tái)就像商場(chǎng)的柜臺(tái)一樣，負(fù)責(zé)管理，提供下載，同時(shí)防止盜版。”

　　據(jù)朱德永介紹，漢王的網(wǎng)絡(luò)下載平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始有收入，盡管還沒(méi)有盈利，但朱德永還是表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信心。目前漢王相對(duì)其他企業(yè)而言已經(jīng)擁有了三個(gè)有利條件：產(chǎn)品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷售電子閱讀器達(dá)30萬(wàn)臺(tái)，在此基礎(chǔ)上，漢王初步建立了“預(yù)裝+下載”的內(nèi)容提供模式。

　　目前，漢王科技主要利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自出售電子書，而朱德永坦言，公司一直希望能從出售數(shù)字內(nèi)容上獲得更多利潤(rùn)。

　　各自為戰(zhàn)

　　分食數(shù)字出版市場(chǎng)

　　不久前，有位在電子書市場(chǎng)“闖蕩”多年的圖書版權(quán)采購(gòu)人員無(wú)奈地向記者哭訴，“好書太難‘數(shù)字化’了”！

　　這位采購(gòu)人員告訴記者，目前公司每月給他安排收購(gòu)的正版內(nèi)容版權(quán)大約在300冊(cè)圖書以上，這就意味著一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)他要跑超過(guò)5家的出版社或報(bào)刊企業(yè)才能獲取如此多的圖書版權(quán)，“如果單單收購(gòu)300冊(cè)圖書對(duì)我們來(lái)說(shuō)并非難事，但問(wèn)題是我們收購(gòu)的圖書都是出版了兩年以上的滯銷書，暢銷書他們?cè)趺匆膊粫?huì)賣！沒(méi)有暢銷書的數(shù)字版權(quán)，就意味公司永遠(yuǎn)沒(méi)法在數(shù)字內(nèi)容上獲取利潤(rùn)”。

　　而相比這位采購(gòu)人員在采購(gòu)過(guò)程中的無(wú)奈，一些出版商也在極力向擁有品牌的設(shè)備商推薦自己的圖書版權(quán)。“一本書如果能多拓寬出一些銷售渠道對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是打品牌的好事。”

　　“如今的數(shù)字出版市場(chǎng)是好的不賣，不好的倒貼也要賣。”數(shù)字出版界專家黃華無(wú)奈地說(shuō)，“對(duì)于全國(guó)580多家出版社而言，大多是各自為戰(zhàn)。有了好的暢銷書，出版社首先想到的就是從紙質(zhì)圖書中賺取更多的利潤(rùn)，等到賺得盆滿缽滿時(shí)再考慮這本書的‘數(shù)字化’。而有些圖書內(nèi)容更是直接提供給擁有電子書閱讀器業(yè)務(wù)的出版集團(tuán)。這樣，僅有的好書就被電子書廠商一點(diǎn)一點(diǎn)分食。而那些為了打品牌的出版社，甚至?xí)�將自己的圖書版權(quán)免費(fèi)提供給設(shè)備商提供下載，如此混亂的市場(chǎng)又怎么能盈利呢？而更可怕的是，一些設(shè)備商口頭承諾的分成比例卻無(wú)法得以真正的實(shí)現(xiàn)。”

　　內(nèi)容缺失

　　國(guó)內(nèi)迎來(lái)真正發(fā)展尚需10年

　　據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)每年策劃的新圖書大約在30萬(wàn)種左右，為何如此多的圖書內(nèi)容不能保證電子書內(nèi)容市場(chǎng)盈利？而在分成比例背后究竟又隱藏著怎樣的故事？

　　“同質(zhì)化內(nèi)容過(guò)多，內(nèi)容沒(méi)有品牌是制約整個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利的難題。”一家民營(yíng)出版工作室負(fù)責(zé)人徐玉一針見(jiàn)血地說(shuō)，“無(wú)論是傳統(tǒng)出版還是數(shù)字出版要盈利必須看內(nèi)容。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每年的圖書品種有75%左右都是來(lái)自于教材或者課本，如果把這些刨掉，真正在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)銷售的也不足25%，這里面還有15%左右的專業(yè)出版，其中包括研究生或者本科以上的教材。真正留給大家所關(guān)注的大眾出版的份額，只有10%不到。因此，在圖書市場(chǎng)上，只要冒出一本引起讀者關(guān)注而暢銷的書，馬上就會(huì)有書名相近或相似的圖書出現(xiàn)，而被同類圖書分食的市場(chǎng)根本賺不到多少錢。在數(shù)字出版商眼中，為了好的圖書版權(quán)他們會(huì)花大量的資金去購(gòu)買，對(duì)于一些跟風(fēng)的作品，他們自己也知道，這些圖書即便購(gòu)買了版權(quán)也沒(méi)人下載。因此，眾多因素造成了內(nèi)容市場(chǎng)混亂的現(xiàn)狀”。

　　對(duì)于分成比例，一位國(guó)有出版社的負(fù)責(zé)人劉先生更是坦言不可信。據(jù)劉先生介紹，他曾把出版社旗下100本圖書版權(quán)代理給國(guó)內(nèi)一家電子書廠商，分成比例為4：6（設(shè)備商占40%，內(nèi)容提供商占60%）。“而這100本圖書一年才能給我們帶來(lái)不到3萬(wàn)元的收益。現(xiàn)在設(shè)備商在電子書市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)的一方，對(duì)于圖書的下載量，我們根本無(wú)法查詢到，只有按照人家說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取我們應(yīng)得的利潤(rùn)。久而久之，我們也就不愿意再把自己的圖書提供給這些廠商銷售了。”

　　面對(duì)劉先生的指責(zé)，絕大多數(shù)的電子書廠商都覺(jué)得十分委屈，漢王一位負(fù)責(zé)電子書業(yè)務(wù)的人向記者表示，“給內(nèi)容提供商的分成絕對(duì)是按照比例進(jìn)行的。造成低收益的主要原因是這些圖書沒(méi)人下載”。
這位負(fù)責(zé)人告訴記者，目前困擾內(nèi)容平臺(tái)盈利有兩大難題：一、盜版內(nèi)容充斥網(wǎng)絡(luò)；二、沒(méi)有好的品牌內(nèi)容。“在平臺(tái)銷售圖書的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多圖書都比較難賣，一方面是絕大多數(shù)的用戶都會(huì)選擇盜版圖書銷售，另一方面就是內(nèi)容平臺(tái)上沒(méi)有他們所必須要從平臺(tái)下載看的圖書。不同于哈伯·柯林斯和愛(ài)斯維爾等國(guó)際出版巨頭，他們的圖書無(wú)論是學(xué)術(shù)水平或是內(nèi)容題材都是世界尖端的水平，很多讀者購(gòu)買亞馬遜Kindle閱讀器都是為了方便、快捷地看哈伯·柯林斯和愛(ài)斯維爾出版圖書，而在國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有一家出版社達(dá)到這樣的高度。缺乏內(nèi)容的吸引，絕大多數(shù)用戶購(gòu)買完電子書閱讀器后更多選擇下載的還是網(wǎng)上的盜版資源，我們對(duì)此也比較無(wú)奈。”

　　“國(guó)內(nèi)的內(nèi)容建設(shè)至少還要有10年的路要走，” 黃華表示，“在迅猛發(fā)展的數(shù)字出版市場(chǎng)中，我們還有很多要做的事情，而首先要解決的就是內(nèi)容來(lái)源和讀者對(duì)于內(nèi)容的依賴性。”

　　內(nèi)容大于設(shè)備

　　未來(lái)數(shù)字出版盈利點(diǎn)在內(nèi)容

　　與國(guó)外數(shù)字出版商相比，國(guó)內(nèi)的數(shù)字出版市場(chǎng)確實(shí)僅算得上是新出生的“嬰兒”，與前輩亞馬遜Kindle相比，盈利模式成為了國(guó)內(nèi)數(shù)字出版廠商最應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

　　杰夫·貝佐斯曾斷言，未來(lái)電子書市場(chǎng)的盈利點(diǎn)就是內(nèi)容下載。去年，銷售達(dá)50萬(wàn)臺(tái)的亞馬遜Kindle通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商Sprint的合作，在Amazon.com提供巨量的內(nèi)容下載，包括30多萬(wàn)種圖書、20多種雜志以及30多種報(bào)紙。其中暢銷圖書的電子版價(jià)格只需要9.9美元，比紙質(zhì)圖書更便宜，而出版更久一些的書的價(jià)格則只要3美元到6美元。不可忽略的是，相比50萬(wàn)臺(tái)電子書閱讀器帶來(lái)的4億銷售額，內(nèi)容提供商Sprint通過(guò)Amazon.com提供內(nèi)容下載的銷售額也多達(dá)1美元。而杰夫·貝佐斯表示，“我們將能從內(nèi)容業(yè)務(wù)上獲得豐厚回報(bào)”。

　　不難看出，亞馬遜在不斷推出新款Kindle閱讀器時(shí)，也在為今后獲取更多盈利做鋪墊。“數(shù)字出版盈利模式的核心是電子書籍的銷售而非閱讀器本身，這一點(diǎn)從亞馬遜堅(jiān)持為蘋果iPhone推出Kindle應(yīng)用程序就能夠看出。因?yàn)閬嗰R遜歸根到底還是靠‘賣書’來(lái)賺錢，不管是Kindle閱讀器還是iPhone上的Kindle應(yīng)用程序,只要能夠多賣出書去,那就都是不能放棄的。”黃華表示，與國(guó)外電子書市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)最大的電子書閱讀器廠商漢王現(xiàn)在僅擁有3萬(wàn)冊(cè)正版圖書版權(quán)，這比亞馬遜提供的50萬(wàn)種圖書相比還相差甚遠(yuǎn)。“國(guó)內(nèi)電子書未來(lái)的市場(chǎng)就是賣內(nèi)容、賣服務(wù)，光靠賣終端是無(wú)法支撐企業(yè)的高增長(zhǎng)和高收益的。”


       【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞:

　　中國(guó)將成為全球第二大電子書閱讀器市場(chǎng)
　　電子書PK傳統(tǒng)圖書 書刊印刷難道窮途末路？
　　電子書已成為可隨身帶的“圖書館”
　　新聞出版總署召開(kāi)電子書產(chǎn)業(yè)調(diào)研座談會(huì)