【CPP114】訊：當(dāng)全球造紙行業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)中艱難度日時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的白卡紙生產(chǎn)基地寧波亞洲漿紙業(yè)有限公司，在挑戰(zhàn)和挫折面前不斷“求變”，積極尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，于柳暗花明中再上發(fā)展新臺(tái)階，并努力向建成世界一流造紙業(yè)基地的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　 銷售市場(chǎng)求新：

　　多招拓展海外空間　　

　　 兩年前，與鎮(zhèn)江金東、蘇州金華盛、寧波中華等金光集團(tuán)下屬的其他紙業(yè)公司相比，寧波亞洲漿紙業(yè)公司受到金融危機(jī)的影響是最深的。公司下游的一些終端客戶出現(xiàn)倒閉、關(guān)廠的現(xiàn)象，這對(duì)于95%以上依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寧波亞洲漿紙來(lái)說(shuō)，無(wú)異是很大的重創(chuàng)。痛定思痛之后，公司決定化被動(dòng)為主動(dòng)，積極捕捉外銷市場(chǎng)的商機(jī)。自2008年底，公司開(kāi)始全力開(kāi)拓日本市場(chǎng)。

　　 但是，進(jìn)入“森嚴(yán)壁壘”的日本市場(chǎng)又談何容易，這對(duì)寧波亞洲漿紙來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的挑戰(zhàn)。畢竟之前做的大部分是產(chǎn)量大的中低端產(chǎn)品，而日本市場(chǎng)則以高端產(chǎn)品為主。

　　作為目前世界上單產(chǎn)最大的高檔包裝用紙生產(chǎn)企業(yè)之一，寧波亞洲漿紙公司充分利用其世界上最先進(jìn)的紙機(jī)生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)際上處于領(lǐng)先水平的質(zhì)量控制系統(tǒng)的支持下，著重打好“品質(zhì)牌”，并拿出了過(guò)硬的產(chǎn)品。同時(shí)，有的放矢地制定出銷售策略，使日本市場(chǎng)的訂單持續(xù)增加，平均月出口量很快超過(guò)了2000噸。

　　與靠產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)入日本市場(chǎng)不同，寧波亞洲漿紙搶占?xì)W美市場(chǎng)采用的是“環(huán)保牌”戰(zhàn)略。在總公司的統(tǒng)一安排部署下，寧波亞洲漿紙業(yè)利用新聞回收紙、辦公回收紙、雜志回收紙等作為紙制品制造的重要原材料，在強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)的同時(shí)，節(jié)約了資源，也成功地實(shí)現(xiàn)了回收紙的循環(huán)再利用。如今，寧波亞洲漿紙業(yè)原材料的85％以上都是采用廢紙回收再利用制成。

　　對(duì)于注重環(huán)保理念的歐美企業(yè)來(lái)說(shuō)，寧波亞洲漿紙這樣的合作伙伴無(wú)疑是值得信任的。特別是公司主要生產(chǎn)的普通白卡紙，由于生產(chǎn)原料中回收紙的比重較大，在歐美市場(chǎng)上很快打開(kāi)了局面，銷售量不斷增長(zhǎng)。 

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求變:

　　全力順應(yīng)市場(chǎng)需求

　　隨著整個(gè)日本市場(chǎng)的打開(kāi)，持續(xù)性的訂單源源不斷，寧波亞洲漿紙開(kāi)始在產(chǎn)品多樣化方面尋求突破。

　　以往，亞洲漿紙的產(chǎn)品主要是中低端白卡紙，這也是國(guó)際工業(yè)用紙市場(chǎng)上多年來(lái)的主流產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化讓企業(yè)決策者意識(shí)到，單純?yōu)樽非螽a(chǎn)量而生產(chǎn)過(guò)多的白卡紙，得不償失。公司開(kāi)始限制之前依賴較重的中低端白卡紙的生產(chǎn)，通過(guò)提升產(chǎn)品檔次來(lái)提高利潤(rùn)水平。

　　當(dāng)初進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候，寧波亞洲漿紙給自己的定位就是挑戰(zhàn)日本最好的王子制紙，目標(biāo)是一定要超越它。然而，寧波亞洲漿紙的環(huán)保銅版卡紙和王子制紙相比，每噸售價(jià)低了500元。公司下工夫調(diào)研市場(chǎng)，了解客戶真正的需求，他們發(fā)現(xiàn)有些客戶需要紙品有更好的印刷適應(yīng)性，有些需要更好的耐折度；有些需要高白度，有些需要一定的施膠度。對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)的高度關(guān)注終于換來(lái)了訂單的回報(bào)，目前寧波亞洲漿紙整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)上的環(huán)保銅版卡紙的銷量已經(jīng)達(dá)到每月6千到1萬(wàn)噸。

　　如今，寧波亞洲漿紙的主打產(chǎn)品已經(jīng)包括高效灰板紙、日本灰板紙（不含熒光增白劑）、撲克牌用紙、環(huán)保銅板卡紙、白卡紙、煙包白卡紙等多個(gè)系列。在日本市場(chǎng)主銷的撲克牌和環(huán)保銅版卡紙，無(wú)論是銷量還是產(chǎn)品單價(jià)都令人滿意。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，通過(guò)這樣一些小訂單的個(gè)性化服務(wù)，生產(chǎn)一些國(guó)際市場(chǎng)上的高端非主流產(chǎn)品，有效地改變了公司的盈利結(jié)構(gòu)，拓展了公司的利潤(rùn)空間。比如在高檔撲克牌紙生產(chǎn)領(lǐng)域，寧波亞洲漿紙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已有50%以上，撲克牌紙?jiān)庐a(chǎn)量近萬(wàn)噸。其中，280克雙涂藍(lán)芯紙和250克雙涂灰芯紙兩種類型的高級(jí)撲克牌專用紙還獲得了國(guó)家專利。



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