【CPP114】訊：綜觀整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，無論是上游的印刷機(jī)械廠商，還是下游的印刷耗材生產(chǎn)商，對(duì)印刷企業(yè)的關(guān)注都是非常敏感的。與其他行業(yè)一樣，印刷企業(yè)作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分，其位置顯得尤其重要，把握印刷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，首先要看的就是國內(nèi)大大小小的印刷廠。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，印刷行業(yè)在逐步向新的銷售渠道摸索、轉(zhuǎn)變，同時(shí)也會(huì)面臨一些壓力和挑戰(zhàn)。在本文中，我要印記者將以國內(nèi)江浙地區(qū)的印刷企業(yè)為主，為您盤點(diǎn)現(xiàn)階段作為印刷廠這個(gè)主體，在受到別人關(guān)注的同時(shí)，他們自己又在關(guān)注什么？

　　印刷訂單

　　對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，印刷訂單是直接關(guān)系著企業(yè)命脈的關(guān)鍵性因素。如何獲取更多的業(yè)務(wù)，是每個(gè)印刷廠每天的必修課題。有調(diào)查顯示：有39%的印刷廠的主要獲取模式是通過老客戶介紹，有22%的印刷廠的主要獲取模式是通過朋友介紹，這兩項(xiàng)占到了61%的比重。而通過網(wǎng)絡(luò)來尋找業(yè)務(wù)的僅占到14% 。

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，更多的印刷企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)接單。例如在全國最大的印務(wù)交易平臺(tái)——我要印網(wǎng)站上，新改版后的整個(gè)平臺(tái)完全為印刷服務(wù)交易而設(shè)計(jì)的，在這里，有大量印刷需求，來自全國各地的都有，他們的需求各不一樣，有求印海報(bào)的、有要名片的、有需要宣傳冊(cè)印刷的、有求購紙盒印刷的……訂單每天都有，而且是每日劇增。印刷企業(yè)不妨在印刷淡季充分利用好這樣的網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)記者了解，很多企業(yè)都或深或淺嘗試過網(wǎng)絡(luò)接單，有一位從事網(wǎng)絡(luò)接單多年的印刷業(yè)務(wù)員告訴記者：“在網(wǎng)上接單，不是沒有，而是信息太多，對(duì)于呈現(xiàn)的信息必須經(jīng)過篩選，確定信息的準(zhǔn)確性才能準(zhǔn)備接單，此外，一般大單還是在線下跑出來的，網(wǎng)絡(luò)上也只能接一些小的訂單。但對(duì)于印刷淡季來說，有單總比沒有的要好。”

　　轉(zhuǎn)眼2010年已過去半年，隨著中秋節(jié)月餅盒的預(yù)定、學(xué)生暑期書本印刷、2011年臺(tái)歷、掛歷等印刷工作的到來，行業(yè)馬上就要迎來印刷旺季了，記者認(rèn)為，只有線上線下結(jié)合起來，才能保證印刷企業(yè)源源不斷的接單。

　　印刷采購
　
　　所有需要印刷的企業(yè)，印刷采購對(duì)于他們來說有何困難？對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，印刷采購比辦公采購要復(fù)雜得多，但是又是每個(gè)企業(yè)所不可或缺的一部分，經(jīng)營中的企業(yè)每年都會(huì)需要大量的印刷品，小到名片、信封信紙，大到宣傳冊(cè)、產(chǎn)品目錄等。據(jù)了解，前些年，企業(yè)的印刷采購負(fù)責(zé)人往往通過電信黃頁來尋找印刷廠，之后是通過地方性的報(bào)紙廣告，現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的情況下，他們大多通過網(wǎng)絡(luò)等搜索引擎來搜索印刷廠，找印刷廠給自己的采購報(bào)價(jià)，選擇，然后達(dá)成交易。從供應(yīng)商的尋找方式來說，是比較費(fèi)勁的。此外，印刷采購還有以下幾個(gè)問題：1）如何知道印刷價(jià)格是公允的？2）如何了解印刷服務(wù)供應(yīng)商的質(zhì)量？3）如何保障印刷服務(wù)供應(yīng)商的交貨時(shí)間？

　　實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)采購需要企業(yè)把目前的主動(dòng)尋找報(bào)價(jià)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)接受報(bào)價(jià)的方式。也就是說如果有一個(gè)專門提供印刷服務(wù)交易的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)要做的事情就是發(fā)布、描述清楚自己的印刷服務(wù)需求，然后等到大批印刷廠來報(bào)價(jià)，接下來可以從眾多的報(bào)價(jià)中根據(jù)條件（價(jià)格、信譽(yù)、大眾評(píng)價(jià)、交貨時(shí)間等）擇優(yōu)選擇供應(yīng)商。這個(gè)過程，像網(wǎng)上招標(biāo)，免去了企業(yè)的麻煩，大量節(jié)約了人力、物力、時(shí)間，并且更為有效可靠。

　　做好細(xì)節(jié)

　　再專業(yè)的印刷品也彌補(bǔ)不了印后加工失敗造成的損失。你不能放松對(duì)產(chǎn)品印后加工質(zhì)量的要求，同時(shí)也不能寄希望于客戶對(duì)產(chǎn)品缺陷的視而不見。當(dāng)你打開紙箱或檢查樣張的時(shí)候，一定能夠注意到產(chǎn)品封面在折痕處的破裂。

　　一位客戶曾直言不諱的說：“如果加工好的折頁沒有用收縮性薄膜包裝好（沒有使用大號(hào)的硬紙板）或者出現(xiàn)了紙角彎曲的現(xiàn)象，那就會(huì)影響我對(duì)一個(gè)印刷廠的印象。”

　　這只是當(dāng)今印刷買家所面對(duì)的一些小問題。很多印刷廠的高層管理人員只注重大問題——例如銷售、對(duì)新設(shè)備進(jìn)行投資、新市場的增長以及培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工等。這樣做沒有什么不對(duì)，但是在理想的情況下，每一個(gè)印刷廠都應(yīng)該任命一個(gè)“細(xì)節(jié)主管”，這樣才不會(huì)讓小問題破壞了印刷企業(yè)的大好前程。

　　行業(yè)展會(huì)

　　除了以上與日常印刷廠密切相關(guān)的幾大關(guān)注點(diǎn)之外，印刷廠的老總及技術(shù)骨干們還關(guān)心的一個(gè)話題就是行業(yè)展會(huì)，尤其是專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)。他們通過參加展會(huì)，能了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解各種機(jī)械最新研發(fā)水平、以及把握國內(nèi)外印刷頂尖產(chǎn)品和高新技術(shù)等。

　　就像今年北京展會(huì)上一位機(jī)械商說：“前來我們展臺(tái)參觀的觀眾非常專業(yè)，他們參觀展會(huì)的目的十分明確，他們知道他們所要的設(shè)備是什么，我們的技術(shù)人員也耐心地對(duì)他們的提問做出了一一解答。”

　　印刷廠參加行業(yè)展會(huì)的目的性非常強(qiáng)，一般都是為企業(yè)的更新?lián)Q代或企業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型而尋求市場參考意見。他們一旦決定了企業(yè)今后的發(fā)展方向，就一定會(huì)大筆投資各種印刷所用設(shè)備，并以此來拓寬市場。但這些展會(huì)信息他們又從哪里獲得呢？這就需要展會(huì)主辦方大力宣傳了，據(jù)了解，很多印刷企業(yè)除了知道國內(nèi)每年的幾場大型展會(huì)外，其他地方性展會(huì)都是通過業(yè)務(wù)員的電話而了解的，也有很大一部分企業(yè)會(huì)自己上網(wǎng)搜索這些信息。

　　總的來說，在印刷領(lǐng)域,由于整個(gè)印刷市場趨于多元化與個(gè)性化,短版印刷、個(gè)性化印刷、可變數(shù)據(jù)印刷在商業(yè)印刷中占據(jù)越來越大的比例,印刷工業(yè)正闊步走向數(shù)字印刷時(shí)代,這為傳統(tǒng)印刷企業(yè)注入了新的生機(jī)。關(guān)注印刷企業(yè)，將有助于上下游企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場趨勢(shì)的預(yù)測。

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