【CPP114】訊：“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這是國內(nèi)兼容耗材企業(yè)——賽納科技有限公司總裁汪東穎與“狼”共舞的生存技巧。
 

　　幾年來，經(jīng)過在美國、日本、歐洲連續(xù)的打印機耗材專利大戰(zhàn)，在同國際跨國大公司等壟斷大鱷的亮劍過招中，汪東穎旗下的公司不斷脫胎換骨發(fā)展壯大，成為全球最大的兼容耗材制造企業(yè)，其中主營激光打印機耗材業(yè)務的賽納科技與主營噴墨打印機耗材業(yè)務的納思達電子均成為全球兼容耗材的領跑者，而賽納科技擁有的品牌"格之格"也成為了中國著名的兼容打印耗材品牌。
 

　　專利戰(zhàn)爭的幸存者

　　“一家走向國際市場的企業(yè)，如果沒有打過專利官司，那說明你的生意做得并不成功，因為你還沒有威脅到你的競爭對手。”汪東穎闡釋了打專利官司的真正含義。
 

　　早在2003年，當時創(chuàng)業(yè)僅僅兩年的納思達剛把生產(chǎn)的墨盒產(chǎn)品銷往日本市場就收到了一紙訴狀，產(chǎn)品被扣在了日本海關。原來日本的國際跨國大公司跟日本海關簽訂了一份協(xié)議，一旦有外來企業(yè)的耗材產(chǎn)品進入本地市場要先通知他們，由他們認定是否存在專利侵權。如果被認定為侵權，海關就要先扣貨，只有打贏了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒收了。回想起這第一場官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認為，打官司不僅是為自己，也是為了國內(nèi)通用耗材行業(yè)，是為大家爭取一張通往全球耗材市場的通行證，從另外一個側面來講這關系到我國兼容耗材行業(yè)的前途。
 

　　在日本的專利官司最終勝利帶來了公司出口銷售額的突飛猛進。
 

　　2006年2月，美國愛普生公司就噴墨打印機墨盒產(chǎn)品向美國國際貿(mào)易委員會(itc)提請337調(diào)查，中國24家耗材廠家成為被告，納思達電子是唯一應訴的企業(yè)。在美國與日本愛普生開展了一場闊日持久的專利官司（在近4年的訴訟中，納思達花費了1500多萬美元）。雖然itc最終裁定納思達侵犯一項專利權并頒布了普遍排除令，但是納思達不服判決，目前已經(jīng)上訴至美國巡回上訴法院，訴訟還在進行中，鹿死誰手尚未有定數(shù)。
 

　　汪東穎強調(diào)：“付出代價不要緊，最主要的是要能夠在與跨國公司的專利戰(zhàn)爭中成長起來，不要成為烈士。”
 

　　在專利戰(zhàn)爭中壯大起來的汪東穎旗下公司逐步完善健全了自己的專利體系，在原裝廠家的專利叢林中取得了一定的生存空間。從全球第一個無海綿技術的墨盒問世，到在全球首家推出行業(yè)最全面的at88激光加密芯片解決方案和unismart萬能芯片復制器技術，從十年前創(chuàng)業(yè)初期的零專利，到現(xiàn)在累計申請自主專利近500項。憑借強大的專利技術，汪東穎旗下公司跨越式的發(fā)展演繹了中國民族耗材品牌崛起的傳奇。
 

　　通過耗材“養(yǎng)”打印機已是業(yè)界不爭的贏利模式，但技術出身的他深知耗材并非打印行業(yè)的核心所在，能夠生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權的激光打印機，取得完整的打印機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈才是企業(yè)長久持續(xù)發(fā)展的保證。
 

　　“做人要走正道,做企業(yè)要選擇正確的發(fā)展方向”，汪東穎規(guī)劃著旗下的企業(yè)成為打印機行業(yè)的獨特的“第三極”（即做原裝打印機及耗材，又做其他原裝品牌打印機的兼容耗材），業(yè)內(nèi)原裝品牌打印機耗材廠家為第一極，兼容耗材廠家為第二極。
 

　　今年下半年，賽納科技將推出中國首臺自主專利技術的民族品牌激光打印機，為我國的信息安全系統(tǒng)的完善添磚加瓦。
 

　　低碳環(huán)保 格之格產(chǎn)品被列入政府采購名單
 

　　怎么跑過“餓狼”？如何進入市場核心領域，并逐步占領，進而走向市場最前沿？
 

　　“環(huán)保、節(jié)約、創(chuàng)新是我們走入政采市場的‘三大法寶'，也是‘格之格’近十年成長為中國民族耗材知名品牌的原動力。”汪東穎給出了答案。
 

　　環(huán)保——“格之格”貼合高端用戶需求。“少開一天車、關燈一小時、節(jié)約一滴水”，在倡導低碳生活的今天，環(huán)保、綠色、節(jié)約已越來越受到消費者及用戶的關注，尤其是在建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的今天，低碳、環(huán)保無疑成為高端用戶選擇產(chǎn)品的必然要求。 我們通過使用無海綿體技術墨盒、易加粉硒鼓、綠色再生產(chǎn)品的技術，所生產(chǎn)的耗材“是可以多次填充的，并且我們還可以把一部分原裝的耗材拿過來改造、填充，就是用戶用過的，我們又把它改造、填充，就是避免用過的產(chǎn)品對環(huán)境的污染。”汪東穎說道。
 

　　“綠色辦公、節(jié)約40%”，“我們的耗材的價格較原裝耗材價格大概有40%左右的優(yōu)勢，就是我們比別人低40%左右”。財政部、環(huán)保部聯(lián)合下發(fā)的2010年《環(huán)境標志產(chǎn)品政府采購清單》中，“格之格”以200多款產(chǎn)品成功入圍，且在30多個省市中標政府采購。經(jīng)專業(yè)檢測，“格之格”產(chǎn)品在實際使用中，已完全可以和原裝打印耗材相媲美，而價格卻只有原裝的六成左右，即以目前全國打印耗材的消耗量來計算，僅此一項每年就能為國家節(jié)省開支數(shù)十億元人民幣。
 

　　擎起社會責任 成立“納思達天使愛心基金”

　　2007年，在全球著名的耗材“remax展會”上，在全球耗材行業(yè)同仁的見證下，納思達同中國紅十字基金會合作成立了首家以企業(yè)冠名的主要救助中國白血病兒童的基金——“納思達天使愛心基金”。用于救助中國貧困家庭的白血病兒童，將長期持續(xù)地推動此項社會公益事業(yè)的發(fā)展。到目前為止，“納思達天使愛心基金”善款已近280萬元，已救助了四十二名中國貧困家庭的白血病兒童。
 

　　涓涓細流，匯成江河。汪東穎深信隨著旗下企業(yè)的壯大，這些真誠的善意一定能夠匯集成長為一股強大的力量，為更多的患病兒童的提供救助。
 

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