市場變化———產業鏈競爭 替代單個企業間競爭

　　競爭是市場經濟的題中應有之意。如果說原本是單個企業間的競爭，那現在就是整個產業鏈參與競爭。不懂得已經發生的變化，在產業鏈決戰的時代，依然憑借單個企業的力量打拼市場，就很難取得競爭的勝利。
 

　　以屬于文化產品范疇的圖書銷售市場為例，圖書的銷售應該伴隨著經濟的發展同步增長。中國社科院編制的《2007：中國文化產業發展報告》稱：在人均GDP大于1600美元的情況下，按照國際慣例，文化消費在個人消費中的比重應該占到20%。我國的人均GDP值早已過了1600美元大關，但數據顯示，2006年我國文化消費的實際值僅為理論值的23.3%，差距甚大。出現這一狀況，除收入分配在國民收入中所占比重偏低以及各種社會原因外，不了解市場競爭已經出現新格局，參與圖書制作的編、印、發三者依舊各自為戰，沒有形成合力共同應對市場挑戰，不得不說也是一個重要原因，以致在相當長的一段時間里，處于同一產業鏈的編、印、發三環節之間，為了自身利益，迫不及待地向兄弟企業轉嫁成本，以損害同一產業鏈上其他企業的利益來保全自身的既得利益。當然，最終也就難免損害自己的利益。
 

　　必須指出的是，文章開頭所述的兩位大家不約而同地談到“今天的國際競爭已經不是企業的競爭”，“不是產品和服務之間的競爭”，這決非是說“產品和服務”在今天就不重要。優質的產品與良好的服務，無論在什么時期總是企業參與市場競爭的重要手段。只要是市場經濟，競爭總不可避免地存在，這是指在新時期的競爭中，重視商業模式和產業鏈的作用對企業顯得更為重要。就像進入網絡時代以后，企業不重視網絡在營銷中的作用，不懂得轉變傳統的經營模式，那完全可能干得很忙但并不掙錢。
 

　　行業現狀———制造類企業 獲利處于產業鏈最低端

　　印刷，在以前毫無疑問地歸屬于加工產業，它為上游企業作嫁衣裳。按照德魯克的分析，在產業鏈中，“制造”環節的價格最低，事實也確實如此。有人形象地把印刷比喻為跪著賺錢，仰人鼻息，付出很多，得到的卻實在太少。
 

　　如果甘愿如此，印刷業將始終只能在深淵中掙扎，無法改變為他人作嫁衣裳的命運。好在進入知識經濟時代以后，轉機開始出現，有人敏銳地發現并且提出：印刷應該是集信息技術、創意設計、加工服務于一體的產業，它應該介于二產與三產之間，既有屬于“‘制造’環節”的一面，也有屬于服務產業的一面。這一說法大大拓寬了印刷業的涉獵范疇，告訴我們，印刷企業不應把自己囿于老祖宗劃定的“制造”圈子里，應該借數字技術大發展的今天，伸展拳腳，擴大用武之地，為上游企業提供更多的所需服務，從創意設計到印后物流，甚至自覺地與IT聯手，更多地為他人提供方便。
 

　　在這個轉型的過程中，重要的是印刷企業要抓住機遇，讓別人少不了你的服務。如若你不積極努力，不能勝任這份工作，那自會有足以勝任這份工作的行業通過競爭脫穎而出，來滿足社會的需要，占領這一本屬于印刷行業的領地。
 

　　應對策略———聯手上下游企業 參與市場競爭

　　在社會呼喚轉變經濟發展方式、呼喚供應鏈聯手應對市場競爭的時候，印企要敢于積極探索，爭取在轉變經濟增長方式的過程中把企業的工作做得更好。印企聯手上下游企業、以產業鏈的形式共同應對市場，有幾項工作是可以甚至是必須要做的。
 

　　其一，重拾歷史，走編印發一體化發展的道路。
 

　　成立于1893年的商務印書館和成立于1912年的中華書局無疑是近代中國民族出版業的代表，他們走的就是編印發一體化的道路。商務印書館與中華書局除具備強大的出版實力，聚集梁啟超、李達、錢鐘書等一大批文化名家作為企業的編輯與作者隊伍外，而且還從起步時就同步建設印刷工廠與發行網點，就是以編印發為一體的產業鏈形式參與市場競爭。
 

　　對企業領導來說，出版時間的確定、印刷周期的控制、發行情況的反饋，一目了然，便于統籌運作。正因為編印發一體化具備上述優點，在前幾年出版社轉制的過程中，不少省份的出版集團仿效歷史，重又走上了編印發一體化的道路。在這個產業鏈中，出版社是內容開發商、印刷廠是生產實體、書店則是產品銷售點，三者的利益是一致的，它們應該共同開發市場，做大出版產業。
 

　　其二，傳統出版業與IT聯手、與正在快速發展中的電子閱讀器的開發商或銷售商聯手。
 

　　一味繼承傳統，不能與時俱進，企業就沒有活力。互聯網的發展，提供了快速傳播的渠道；電子閱讀器的出現，一改紙質圖書相對沉重、不便攜帶的不足。在最新科技成果呈現于世以后，作為內容供應商的出版社與電子閱讀器的生產商成了同一產業鏈上的伙伴，兩者間的利益是完全一致的。
 

　　出版社應該在維護作者知識產權的前提下，聯手閱讀器生產商努力擴大市場，吸引更多讀者。電子閱讀器的生產商，如若沒有內容產業的配合，其產品的銷售只能是一句空話。當務之急是加快同一產業鏈上此兩者間的融合。傳統出版業只有借助互聯網、借助電子閱讀器這種新興的傳媒介質，擴大內容產品的市場銷售，才能求得降低購書成本、方便讀者攜帶、得到及時傳播等種種好處。
 

　　其三，印刷企業應該根據市場需求，主動延伸產業鏈。
 

　　客觀地說，發達國家的圖書生產企業普遍重視產業鏈的延伸，這既包括自我擴張的方式，也包括與產業鏈上關聯企業合作的方式。
 

　　以大日本印刷株式會社、凸版印刷株式會社為例，它們都有自己的出版機構，既出版紙質圖書，也出版光盤，生產工廠也不光制作紙質圖書，而是很早就進入了印刷線路板、液晶顯示屏等關聯產品的制作。歷史上的中華印刷廠，早在1929年就開設了連鎖文教用品工廠，制作動物模型和其他教學用品，這在今天看來都屬十分有見地。再如票據印刷企業東港安全印刷股份有限公司，依靠上市后募集的資金，很快在全國范圍內擴張了網點，市場占有率大增。尋找到適合企業自身特點的商業模式，則能幫助企業走上良性循環道路，獲取更大、更多、更長遠的利潤。我國的印刷企業在資本市場開放以后，真的應該在上市募集資金、擴張產業鏈上多做文章。



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