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家紡產(chǎn)品期待營銷渠道的創(chuàng)新變革:網(wǎng)絡(luò)銷售
2010-08-25 10:48 來源:中國時尚品牌網(wǎng) 責(zé)編:喻小嘜
- 摘要:
- 未來的家紡市場將會呈現(xiàn)多元化發(fā)展,營銷渠道也不再是一家獨(dú)大,誰更能夠把握某種渠道的特點(diǎn),誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。2010年對于國內(nèi)家紡企業(yè)將會是重要的一年,隨著資本再次大規(guī)模進(jìn)入,獲得資本青睞的企業(yè)將會更快速地發(fā)展,領(lǐng)先者將會拉大與后來者的差距,未來家紡業(yè)的行業(yè)格局將在2010年初現(xiàn)輪廓。
【CPP114】訊:說起新興渠道,大部分人第一反應(yīng)就是網(wǎng)絡(luò),過去家紡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售大部分是以降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者。雖然行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或者設(shè)立獨(dú)立的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)(比如羅萊和富安娜都推出自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌),但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò)渠道作為商場和專賣店的一種補(bǔ)充,或者是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道的作用,即抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了,倒不如我自己來賣”這樣一種態(tài)度來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營,把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了另一個“批發(fā)渠道”。行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)類似“凡客誠品”這樣的以網(wǎng)絡(luò)作為主要銷售渠道的品牌。
事實(shí)上家紡產(chǎn)品比服裝更具備網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢:1.尺寸,服裝對于尺寸要求嚴(yán)格,由于版型的不同就算是同樣尺碼的服裝也會有些許區(qū)別,而對于家紡產(chǎn)品而言,尺寸并不是什么大問題,產(chǎn)品基本都是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格,就算大小稍有區(qū)別也不會出現(xiàn)不能使用的情況;2.購買體驗(yàn),購買服裝最重要的體驗(yàn)是試穿,畢竟看得再好也不能保證穿著就適合,家紡產(chǎn)品的體驗(yàn)則更多的來自專賣店或者專柜的整體環(huán)境布局和家紡產(chǎn)品手感,前者和產(chǎn)品關(guān)系不大而后者更多和產(chǎn)品的面料質(zhì)地有關(guān);3.陳列方式,對于實(shí)體服裝店而言,陳列出來的產(chǎn)品才會有銷售,但家紡終端受限于營業(yè)面積,出樣數(shù)量有限,其他產(chǎn)品通過畫冊等方式供消費(fèi)者選擇。要在網(wǎng)絡(luò)渠道獲得突破就要打破傳統(tǒng)思維模式的禁錮,推出真正適合網(wǎng)絡(luò)購物者的產(chǎn)品,把網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)作打造品牌的方式,而不能僅僅以低價(jià)作為銷售手段。
未來的家紡市場將會呈現(xiàn)多元化發(fā)展,營銷渠道也不再是一家獨(dú)大,誰更能夠把握某種渠道的特點(diǎn),誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。2010年對于國內(nèi)家紡企業(yè)將會是重要的一年,隨著資本再次大規(guī)模進(jìn)入,獲得資本青睞的企業(yè)將會更快速地發(fā)展,領(lǐng)先者將會拉大與后來者的差距,未來家紡業(yè)的行業(yè)格局將在2010年初現(xiàn)輪廓。
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