微利時代：必然的趨勢

　　從各方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出中國企業(yè)已進入微利時代，包裝產(chǎn)業(yè)不可能獨善其身，更是早早飽嘗了微利時代地冷暖。中國企業(yè)依賴的是低價資源獲取競爭力，低成本的人力資源，低成本的自然資源和土地資源，如今這一切正在迅速遠去，微利時代的到來是必然的。對于更早時期的中國企業(yè)，由于面對的是沒有開放的市場、短缺經(jīng)濟的時代以及隨后的壟斷和特權(quán)的時代，如雙軌制、批文經(jīng)濟、行政壟斷等，根本感覺不到微利時代的到來，隨著經(jīng)濟市場化、經(jīng)濟全球化，中國成為世界初級工業(yè)品的加工中心，對能源、礦產(chǎn)的需求十分強勁，引發(fā)基礎(chǔ)原料的迅速漲價，而中國的土地再難以承受污染的壓力，微利時代隨之而來。

　　包裝產(chǎn)業(yè)是加工服務(wù)型企業(yè)，原材料價格波動幅度大，原料成本又占據(jù)了包裝產(chǎn)品的主要成本，因此包裝企業(yè)極難承受原料漲價的壓力。另一方面，終端客戶對包裝成本一直采取加壓的態(tài)度，使得包裝企業(yè)兩頭受壓。對于包裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部而言，門檻低，進入容易，企業(yè)整體素質(zhì)不高，沒有成熟品牌，互相壓價、惡性競爭，更是陷于微利之中難以自拔。

微利時代：大浪淘沙的開始

　　事物總是有兩面，微利時代是一把雙刃劍，是一種痛苦，更是一種挑戰(zhàn)和機遇，只有市場到了微利年景，才會鞭策我們的企業(yè)脫胎換骨，摒棄那種高能耗、高物耗、高污染、低附加值的粗放加工生產(chǎn)方式，徹底改變造成微利的經(jīng)濟增長模式，高增長并沒有帶來高水平、高質(zhì)量和高利潤。在完全開放的市場競爭中，只有佼佼者才能在微利的市場中發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造價值、創(chuàng)造高利潤，隨著市場規(guī)則的逐漸完善，包裝企業(yè)必將分化，不具備競爭力的企業(yè)將被淘汰，促進包裝企業(yè)的升級換代。從另一方面看，只有微利的企業(yè)，沒有微利的時代。

微利時代：我們?nèi)绾螒?yīng)對

1、摒棄機會型思路，建立戰(zhàn)略型企業(yè)。

　　由于歷史和環(huán)境的原因，中國企業(yè)基本是機會型企業(yè)，靠外部力量、靠非市場因素來發(fā)展企業(yè)，一切都是功利與實用，以權(quán)謀來代替精細的管理。造成的結(jié)果是企業(yè)沒有持續(xù)的基因，留下的只是一份軀殼與不可復制的"謀略"。

　　培育企業(yè)的文化、機制和組織執(zhí)行力是中國企業(yè)更上一層所必需的，只有不斷的研究思考公司的戰(zhàn)略發(fā)展，思考如何在根本上提高公司的運行效率，不斷追求卓越，才能立于不敗之地，其次要建立公司的執(zhí)行體系，行之有效地發(fā)揮每個人的智慧，發(fā)揮組織的力量，減少個人的武斷決策，把知識和管理經(jīng)驗積累下來，避免管理和技術(shù)的原地踏步。

2、打造品牌

　　如果想面對所有市場，注定所有市場都難以成功。學會聚焦，找到適合自身的市場定位，找到企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷定位，進而打造企業(yè)的品牌。只有定位才能成為品牌，只有專業(yè)化才能有品牌。乳品包裝是利樂，紙箱是鴻興、高檔藝術(shù)品印制是界龍，醫(yī)藥包裝是中金瑪泰，牙膏包裝是三櫻，無一不是由專而精成為行業(yè)內(nèi)的品牌。

3、精細的流程管理

　　包裝企業(yè)的成長是得益于國家宏觀經(jīng)濟的推動，而不是精耕細作的企業(yè)管理。采用ERP是一種方式，但無論如何業(yè)務(wù)流程中的信息流和物流必須有序化、規(guī)范化，事先把作業(yè)流程設(shè)計到位，制定工作標準，考核標準，并且不斷改善。

4、先行一步

　　作為加工服務(wù)業(yè)的包裝產(chǎn)業(yè)，市場是國民經(jīng)濟其它產(chǎn)業(yè)，如食品、日化、醫(yī)藥、機械、電子等，預(yù)測其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，先見性地做好準備，往往能事半功倍，如微電子工業(yè)帶動了抗靜電包裝，食品深加工業(yè)帶動了蒸煮袋、高阻隔包裝、家電的發(fā)展帶動了緩沖包裝，環(huán)保的法規(guī)將帶動綠色包裝，總之對社會經(jīng)濟的變化要預(yù)測、準備、研發(fā)，先行一步才能至于不敗之地。

5、創(chuàng)新

　　微利時代只有創(chuàng)新才有出路，一方面要技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，但對于技術(shù)較成熟的包裝企業(yè)，商業(yè)模式、企業(yè)管理的創(chuàng)新也許更能帶來價值，核心技術(shù)的創(chuàng)新非常難以突破，非核心技術(shù)的創(chuàng)新同樣帶來許多增值。只有不跟在別人后面，站得更高才行。利樂公司除了初期的技術(shù)創(chuàng)新外、更重要的是其無與倫比的商業(yè)和服務(wù)模式，全方位地、全流程地為終端用戶創(chuàng)造價值，成為用戶的顧問和咨詢師，才有今天的巨大成功。

6、國際市場

　　產(chǎn)品出口，參與國際競爭，摒棄國際市場，我國包裝企業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢。因此，對國際市場應(yīng)有充分的重視。但是企業(yè)對與其他國家的文化差異，理念差異以及法律環(huán)境的差異還缺乏充分的了解，發(fā)達國家尤其重視包裝制品的環(huán)保、衛(wèi)生、安全性，并制定有一系列的法律法規(guī)來規(guī)范，尤其不能忽視。江蘇某企業(yè)的產(chǎn)品出口美國，因檢測出有不允許存在的重金屬，導致產(chǎn)品退貨，損失慘重。

7、化解高成本壓力

　　原油價格的大幅波動給包裝企業(yè)帶來了巨大的利潤流失，雖然原油價升到樹脂出廠有相當長的時間，但十幾年來，PE、PP價格與國際油價趨勢一致，原油價撥動不僅是個經(jīng)濟問題，更有期貨炒作、地理政治、供需變化、心理和人為因素。因此包裝企業(yè)應(yīng)提前制定對策，不驚慌失措，更要走節(jié)約型生產(chǎn)的道路。成本的提高是必然的，人力成本、環(huán)保成本、安全成本、物流成本均會有升高，人民幣升值引起成本升高。而化解高成本的唯一途徑是提高自身的競爭優(yōu)勢，精細耕作自己的企業(yè)，一心為客戶創(chuàng)造價值。