在電子書高峰論壇上，劉迎建表現(xiàn)的極為坦誠，他甚至將未來的計(jì)劃一一道出：“漢王的目標(biāo)是想讓電子閱讀器變成手機(jī)數(shù)量級的，因此我們未來的第一張牌就是主打?qū)W生教科書。如果走教材這一塊，量級一定是億級的，這是一個(gè)方向，這個(gè)方向被教育界普遍看好，學(xué)生家長也都愿意，這需要時(shí)間，但它遲早會發(fā)生。”

　　劉迎建分析，我國每年都要通過上百億元的預(yù)算為教材買單，那么，當(dāng)學(xué)生都愿意使用電子教材時(shí)，電子閱讀器必然會迎來井噴式增長。屆時(shí)，電子閱讀器的銷量將不再是幾百萬臺，而是成千萬、上億臺。

這會是電子閱讀器廠商極為向往的明天。

　　事實(shí)證明，不僅僅是漢王，其他電子閱讀器硬件廠商對教育市場也是虎視眈眈，甚至是傳統(tǒng)出版社，也在緊鑼密鼓地研究如何使教育內(nèi)容電子化。
而合作也成為漢王科技最主要的話題。劉迎建在電子書高峰論壇上明確表示，漢王科技不會做內(nèi)容，只定位為終端廠商。他甚至還在呼吁，希望硬件廠商能對內(nèi)容商“更好一些”。

　　據(jù)記者了解，在前不久舉行的第17屆北京國際圖書博覽會上，漢王科技宣布其搭建的漢王書城書目已經(jīng)超過了10萬冊，并高調(diào)宣布與日本出版機(jī)構(gòu)CREEK&RIVER進(jìn)行動漫方面的內(nèi)容合作，引進(jìn)日本方面的漫畫作品數(shù)字版權(quán)，并通過漢王書城的內(nèi)容平臺進(jìn)行發(fā)布。

　　劉迎建在竭盡全力地向內(nèi)容方示好，其中當(dāng)然也包括盛大文學(xué)。劉迎建這樣調(diào)侃侯小強(qiáng)：“盛大文學(xué)是一個(gè)美女，我們已經(jīng)求婚了許久，現(xiàn)在也到了該結(jié)婚的時(shí)候了。”

　　增加“好玩的內(nèi)容”則是劉迎建面對強(qiáng)敵環(huán)繞局面的另一個(gè)突破。“好玩的內(nèi)容”包括日本動漫，也包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。iPad的暢銷讓所有電子閱讀器硬件廠商都開始明白，用戶愿意并且樂意為娛樂而付費(fèi)，那么，當(dāng)電子閱讀器中有了更多好玩的漫畫及小說時(shí)，會不會吸引更多的用戶？這還是一個(gè)未解的問題，但是劉迎建已經(jīng)開始嘗試。

　　出版社期待合作

　　產(chǎn)業(yè)鏈其他各方普遍看好并積極主動示好，傳統(tǒng)出版社卻有一些無所適從。記者不止一次地聽到過傳統(tǒng)出版社等內(nèi)容方抱怨：現(xiàn)在的數(shù)字出版就是雞肋，食之無味棄之可惜。如果做，投入大量人力物力1年都賺不到幾萬元，如果不做，大勢所趨之下又會顯得自己落伍。并且，習(xí)慣紙質(zhì)內(nèi)容制作的傳統(tǒng)出版社，面對洶涌而來的數(shù)字出版，往往不知該如何下手。

　　作為行業(yè)老大的中國出版集團(tuán)公司似乎更有代表性。中版集團(tuán)數(shù)字傳媒公司總經(jīng)理劉成勇在電子書高峰論壇上這樣說道：“出版社現(xiàn)在沒有平臺，沒有技術(shù)，沒有漢王這樣自主研發(fā)的核心知識產(chǎn)權(quán)，也不具備盛大文學(xué)那么好的平臺，我們是想打造數(shù)字出版，但是離建成還遠(yuǎn)得很。”

　　內(nèi)容方陷于困境中，其唯一所擁有的便是海量的紙質(zhì)出版物。但這些內(nèi)容如何與數(shù)字出版結(jié)合，如何能轉(zhuǎn)化為新一輪的經(jīng)濟(jì)效益，內(nèi)容方仍舊處于迷茫中。國內(nèi)各大出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)正在積極探索著，但迄今為止，并沒有一個(gè)滿意的樣本可供參考。

　　終端商、運(yùn)營商都找上門來，與他們合作，這似乎是內(nèi)容方唯一的出路。盛大文學(xué)搭建云中圖書館，運(yùn)營自身網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，還購買暢銷書版權(quán)。漢王科技自身沒有內(nèi)容，于是向內(nèi)容方不斷示好，采取分成的模式，試圖使內(nèi)容方獲得收益。但這些對于內(nèi)容方來說，效果并不明顯，收益寥寥無幾。

　　侯小強(qiáng)在高峰論壇表示，希望內(nèi)容方、電子閱讀器廠商都能夠有耐心，數(shù)字出版不是短期就能獲益的，它是一個(gè)逐漸成長的市場，盡管它的未來非常美好，但是需要一個(gè)過程。“就像一棵蒼天大樹，不可能一天之內(nèi)長成，它需要培育。如果沒有耐心，你會死掉。”侯小強(qiáng)這樣說道。

　　“我們還是把終端、渠道看成我們的下一步。很簡單，在我看來iPad也好，衛(wèi)星電視也好，無論什么，對我的內(nèi)容來講都是一個(gè)渠道。”劉成勇這樣說道。劉成勇告訴現(xiàn)場所有人，他們不會做終端，他們所做的只是合作。“屏幕的技術(shù)含量高于紙，但它們在我看來就是渠道，我們在這方面愿意而且歡迎，并熱烈擁抱所有在座的非傳統(tǒng)出版商。”

　　數(shù)字出版業(yè)內(nèi)有一句話：短期看終端，中期看平臺，長期看內(nèi)容。對于內(nèi)容方而言，在沒有技術(shù)、沒有平臺的情況下，合作成了必要的選擇。“如果讓這些傳統(tǒng)出版單位幫助硬件廠商、平臺運(yùn)營商，或者一起合作建設(shè)這個(gè)內(nèi)容平臺，我相信會比他們現(xiàn)在一家一家簽內(nèi)容版權(quán)這個(gè)方法好得多。”劉成勇這樣表示。

　　而目前，內(nèi)容方還處于數(shù)字出版合作的弱勢地位。正如很多出版社所抱怨，除了可以挑選買家之外，他們在數(shù)字出版上并沒有更多的權(quán)利。由此劉成勇呼吁，希望非傳統(tǒng)出版商，以及數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)對內(nèi)容提供商給予更多的愛，因?yàn)橐坏┌堰@些內(nèi)容提供商的積極性抹殺了，長期的內(nèi)容提供恐怕就會有問題。


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