——訪濟南利達爾裝訂機械有限公司總經理孫玉華

　　【CPP114】訊：濟南利達爾裝訂機械有限公司是專業生產中高速裝訂機械的制造企業，其研發始于1998年，成立于2002年。公司現有員工八十人，技術人員十六人，平均年齡在三十至四十歲之間。公司擁有多個配套廠家。 2003年公司開發的數控橢圓膠訂包本機被認定為濟南市高新技術產品；2007年經全國印刷標準化技術委員會審核為2007年度會員單位。

 

濟南利達爾裝訂機械有限公司

　　一個有故事的人

　　筆者有幸采訪了該公司總經理孫玉華（以下簡稱“孫總”），他在電話里給人以沉穩淡定的感覺。當筆者讓他談談個人經歷時，他的語調變得舒緩，似乎勾起了曾經的回憶。

濟南利達爾裝訂機械有限公司總經理孫玉華

　　孫總是從文革那動蕩歲月過來的人，受文革影響，他才讀三個月書就不得不輟學了。他十五歲進了濟南新華印刷廠，且一呆就是三十多年。他在廠里時做的是印刷裝訂機械維修的工作，剛進廠時，由于沒讀過多少書，他在工作中碰到不少困難。但他毫不氣餒，堅持學習，每天至少學習一兩個小時。廠里由于技術人才少，也十分重視對他的培養，并給了他充分的鍛煉機會，最后，他終于成材。在文革年代，當時是不提倡技術革新的，但他不受影響，堅持技術鉆研，后來還考出了工程師證。由于工作表現突出，他還光榮加入了中國共產黨。

　　1997年對于孫總來說是具有紀念意義的一年，那年他不到五十歲，卻毅然選擇內退，在改革開放的大好年代，他決定通過創業，闖出自己的一片天地。由于之前他在印刷廠做過工程師，對國內裝訂業的落后情況有很深的了解。同時，1991年上海上訂廠仿制美國“哈利斯”裝訂機，總共生產了三臺，當時他所在的濟南新華印刷廠也訂了一臺，派他去學習操作機械達半年，使他得以熟悉先進裝訂機械的構造，為他以后自己研發打下了良好的基礎。

　　1998年，孫總正式投入創業。他本著為社會做點事的心態，先進行市場調查，發現國內裝訂機械設備需求很大。但孫總作為搞技術出身的，并不急于成立公司生產，而是先研發適合客戶的產品。他先了解了國內的幾種進口機型，仔細研究外國的先進技術。同時，結合自己的經驗進行大膽創新。新產品的研制并不是一帆風順的，其間也有坎坷，但他一直堅持著。2000年，公司推出了TB系列橢圓膠訂包本機，相關技術均申請了專利。孫總看著自己研制的產品就像看著自己剛出生的孩子一般，十分高興。當時生產的第一臺設備很快被一家威海公司買去了。有了客戶的支持，他信心更足了，于2002年正式成立公司，開始批量生產，產品在市場上供不應求。2007年，經全國印刷標準化技術委員會審核，公司成為2007年度會員單位。同年初在TB系列產品基礎上，孫總帶領技術人員經過努力攻關，又開發出了一機三用的新型LDPJ4000型配膠聯動生產線，該聯動生產線配頁機組和膠訂機組可分別單獨使用。此外還可根據各印刷企業的要求協助印刷企業根據原有配頁機進行聯線改造，以節約生產成本。

　　管理之道的探尋

　　在公司成功的背后，我們看到了創新的力量。而創新離不開公司團隊的合作，孫總在管理公司上也有自己的一套。孫總得意地告訴筆者，他管理公司，靠的是一套有效的創新獎勵機制。在孫總的公司里，不管哪個員工，只要提出合理的建議，根據建議價值的大小，都會給予相應的獎勵。而客戶的改進建議孫總也很重視，只要經過實踐證明有效的，都會一一酬謝。通過這些方式，公司產品的技術和性能得到了不斷的完善。據了解，公司今年還有一新專利在申請，暫還沒批下來。

　　公司產品的性能及優勢

　　談到公司的產品，孫總頓時興奮起來，為筆者娓娓介紹。公司生產的設備最大的特點就是簡單方便，客戶容易上手。其次，款式多，性能優良。針對不同規格的書刊印刷品，小到最小，大到最大，薄到最薄，它全都可以裝訂，這是其他廠家生產的設備做不到的。且調整時間短，可大幅提高生產效率。此外，其獨到的上膠技術，解決了上膠不實等問題，不管書籍厚薄情況如何，裝訂后都能做到方方正正。經專家檢測，產品性能綜合指標已超過國家制訂的相關標準。再次，價格低廉。一臺公司生產的設備售價一般在五十萬元人民幣左右，僅相當于國內同類產品一半的價格，且產品的性能也差不多。至于和國外同類產品相比，價格優勢就更明顯了。最后，售后服務有保證。公司承諾產品三年保修，但事實上賣出的產品質量都很過硬，幾乎沒有返修的現象發生。

 

LDPJ4000型配膠聯動生產線

　　正因為如此，公司的產品在國內十分暢銷，基本上是產一臺銷一臺。目前公司主攻長江以北市場，產品已經打入北京及周邊市場，未來也會當作重點來發展。公司長江以南只涉及四川市場，產品賣得也很不錯，光賣給成都新華這一個廠家就有兩條聯動線和一臺單機。上半年公司已賣出十幾臺設備，此外已有客戶預訂并正在安裝的設備有六臺，而等待銷售還未安裝的還有五臺。

　　對未來發展的規劃

　　面對良好的市場前景，孫總意氣風發。鑒于公司產能不足的狀況，他決定明年投資幾十萬擴大廠房，爭取產量翻番，達到年產設備四十臺左右。同時，他打算拓展海外市場，明年下半年可能會有產品出口到俄羅斯、印度、東南亞等國家和地區，屆時，公司高性價比的產品一定會在國際市場上產生一波沖擊。


　　回首十多年的創業歷史，孫總感慨萬千，對于未來，他仍然充滿信心。現在國家對國產設備制造這塊十分支持，借此東風，他決定在創新的道路上繼續前進，為國產裝訂設備業的發展多做份貢獻。



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