it應(yīng)為銷售人員有力武器

    
　　相關(guān)專家表示，印刷企業(yè)還需要對網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果進(jìn)行持續(xù)觀察，建立一個適合自己的營銷系統(tǒng)，并隨時修改或者取消這一系統(tǒng)。專家不提倡直接從傳統(tǒng)的營銷方式徹底轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉饕�擎�?yōu)化和點擊付費的營銷方式，而是要結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點構(gòu)建一個有效的營銷組合，這種營銷組合可以為銷售人員提供優(yōu)質(zhì)的引導(dǎo)，幫助他們迅速跟進(jìn)客戶的需求。

    
　　未來招聘公司總經(jīng)理簡霍頓說：“僅僅依靠搜索引擎優(yōu)化還不夠，必須要有效地跟進(jìn)。那些能對潛在客戶的在線咨詢快速反應(yīng)、并馬上安排銷售人員去會見新客戶的公司，將有機(jī)會贏得更多的業(yè)務(wù)。”

    
　　但需要關(guān)注的是，傳統(tǒng)的印刷銷售人員營銷在很大程度上取決于銷售人員的素質(zhì)與水平，營銷具有一定的風(fēng)險性，因此銷售人員的業(yè)務(wù)水平需要不斷地提升。然后，目前銷售人員的水準(zhǔn)提高大都是通過個人主動學(xué)習(xí)而取得，很少有印刷公司會對其銷售人員進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)。

    
　　水星人力資源公司總經(jīng)理達(dá)尼·諾維克表示，現(xiàn)今銷售人員對印刷企業(yè)的未來成功仍是一個關(guān)鍵因素。她認(rèn)為，對于某些產(chǎn)品和市場，谷歌搜索和付費點擊營銷方式非常有效，但是由于這些方式會使印刷企業(yè)與客戶的互動減少，使得某些程序和操作格式化，而不能讓印刷廠的利潤最大化。她認(rèn)為，銷售人員的真正價值是為企業(yè)開辟新市場和新渠道提供機(jī)會，幫助企業(yè)服務(wù)客戶，滿足他們現(xiàn)在和未來的需求。

    
　　總之，傳統(tǒng)營銷方式與it系統(tǒng)的結(jié)合能產(chǎn)生更大的效益。it系統(tǒng)越有效，銷售人員的能力就越能釋放出來，也就越能創(chuàng)造出更多的市場機(jī)會。
 


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