【CPP114】訊：盡管各大網(wǎng)絡(luò)書城強(qiáng)調(diào)與京東商城開始賣圖書無(wú)關(guān)，但在京東圖書上線一周后，卓越、當(dāng)當(dāng)、北發(fā)圖書網(wǎng)都各自進(jìn)行了各種打折或讓利活動(dòng)。

　　不過(guò)，網(wǎng)站上的“價(jià)格戰(zhàn)”卻讓一些供貨商感到危機(jī)來(lái)臨，據(jù)出版《獨(dú)唱團(tuán)》的華文天下出版公司營(yíng)銷總監(jiān)王溪桃透露，因?yàn)椤丢?dú)唱團(tuán)》的銷售價(jià)格在京東上一度被壓到65折，公司不得不向京東發(fā)了“限價(jià)函”，希望價(jià)格調(diào)整過(guò)來(lái)。《獨(dú)唱團(tuán)》在外地很多地方是現(xiàn)款68折發(fā)貨，在網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格被過(guò)分壓低了。以前還發(fā)生過(guò)一些地面小店在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨，然后再把賣不完的貨以供貨商向地面店供貨的價(jià)格退回給供貨商，賺取中間5-10個(gè)點(diǎn)的差價(jià)。

　　當(dāng)當(dāng)、卓越兩家從創(chuàng)立之初，一直都有類似的價(jià)格戰(zhàn)，這一次因?yàn)橛辛司〇|這樣一個(gè)用戶群數(shù)量巨大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)也很正常。

　　那么，京東商城進(jìn)入圖書領(lǐng)域，能不能打破舊有秩序?在目前的情況下，京東商城又能夠做些什么呢?BiaNews電子商務(wù)群的群友們進(jìn)行了討論。

　　Elec表示，當(dāng)當(dāng)和卓越最早占領(lǐng)了圖書B2C高地，但最近不大給力，讓京東商城用低價(jià)殺入了市場(chǎng)。

　　從目前的情況來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是京東商城最有效的辦法。那么，除了價(jià)格戰(zhàn)之外，京東商城還能做些什么?

　　洛@JXWL表示，在促銷方面，包郵可以做得更徹底一些，另外，還可以請(qǐng)名人代言，提高京東圖書的知名度。

　　Lily Mai則認(rèn)為，明星代言存在風(fēng)險(xiǎn)，而且一般代言的品牌很多，在短期內(nèi)很難對(duì)京東商城有幫助，而且還擔(dān)心明星出負(fù)面新聞。
　
　　大部分群友表示，如果京東把圖書業(yè)務(wù)做起來(lái)會(huì)非常可怕，國(guó)內(nèi)可能就淘寶Tmall可以抗衡。不過(guò)，家電和圖書存在很大的差異性，家電的品類少、單價(jià)高，而圖書品類多、單價(jià)低，完全是兩種不同的運(yùn)營(yíng)方式。

　　在圖書行業(yè)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、用戶接受程度等幾個(gè)指示上來(lái)看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)都要占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。京東商城初入圖書市場(chǎng)，要想獲得一定的市場(chǎng)份額，只有低價(jià)才是殺手锏。在短期內(nèi)，京東商城不可能補(bǔ)齊所有的品種，但可以選擇有優(yōu)勢(shì)的圖書類別，以便形成局部競(jìng)爭(zhēng)力。


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